Un lead magnet, également appelé “premium content” est un contenu stratégique créé spécifiquement pour être offert à vos prospects en échange de leurs informations de contact.
Tel un hameçon, c’est une arme redoutable pour développer le trafic de votre site web mais surtout pour générer davantage de prospects et attirer de nouveaux clients.
Et pour 61% des entreprises, c’est l’un des principaux challenges marketing.
Si vous rédigez du contenu mais ne voyez pas d’amélioration significative dans votre lead generation, c’est peut être que vos lead magnets ne sont pas efficaces !
Indeed ! Votre aimant à leads doit être digne d’être échangé contre une adresse email. Un lead magnet qui converti a donc une valeur inestimable aux yeux de vos lecteurs.
Ebook, livre blanc, toolkit ou encore webinar, vos contenus doivent tous intégrer des ingrédients à forte valeur ajoutée.
Voici donc notre recette pour créer des lead magnets qui feront exploser votre liste de contacts.
1. Anatomie d’un lead magnet qui transforme
Comprendre les besoins de votre client idéal est essentiel pour construire vos lead magnets sur le fond autant que sur la forme.
Et contrairement à ce que vous pensez, ce type de contenu n’est pas compliqué ni long à produire. Pour rendre votre offre magnétique, il suffit juste de se poser les bonnes questions.
Mon contenu est-il spécifique ?
L’erreur courante est de vouloir attirer une audience trop large. Un lead magnet qui converti doit au contraire être très pertinent pour le segment d’audience que vous aurez choisi.
Vous devez simplement proposer une réponse spécifique à un problème spécifique rencontré par un groupe d’utilisateurs spécifique.
Par exemple, évitez les titres vagues comme “Recevez notre guide sur les lead magnets”, privilégiez plutôt “10 idées de lead magnets qui multiplieraient par 2 votre liste de contacts”.
Ma proposition de valeur est-elle suffisante ?
Pour booster votre nombre de leads, la valeur perçue et la valeur réelle de votre contenu doit être la plus haute possible.
Aujourd’hui, votre cible à accès à une multitude de sources pour trouver l’information dont elle a besoin sans devoir donner son adresse email en échange.
Pour vraiment sortir du lot, proposez de l’information pour laquelle votre audience serait prête à payer et identifier clairement ce qu’elle va lui apporter en termes de retour sur investissement (ROI).
Mon contenu est-il facilement accessible ?
Ne faites pas poireauter vos prospects !
S’inscrire pour recevoir un contenu lead magnet est avant tout une décision émotionnelle.
A l’heure de la gratification immédiate, votre lead magnet fonctionnera davantage si vous le mettez à disposition instantanément.
Pour cela, deux solutions :
1. Héberger votre contenu en ligne et rediriger vos prospects vers celui ci après inscription.
2. Utiliser une solution d’email marketing comme Mailchimp pour envoyer votre lead magnet par email.
Sur la forme, il est important de proposer une landing page optimisée qui incitera les utilisateurs à s’inscrire et à télécharger vos ressources.
Mais attention, une page d’atterrissage qui doit être structurée de la manière suivante :
- Votre promesse : Qu’est ce que votre contenu va apporter à l’utilisateur une fois inscrit.
- La justification : pourquoi et pour qui avez vous avez créé ce contenu.
- Les points clés de votre proposition de valeur : La problématique et votre solution.
- Last but not least ! Le Call to action : ce que vous attendez de l’utilisateur.
A noter : Ne proposez pas un formulaire trop fastidieux à remplir, les “sign up forms” les plus performants sont les plus courts !
2. Créer votre lead magnet en 5 étapes
Maintenant que vous avez en tête les bonnes pratiques, il ne vous reste plus qu’à passer à l’action et créer votre contenu lead magnet.
Etape 1: Choisir votre Buyer persona.
Si vous en avez plusieurs, créez un lead magnet par persona.
Etape 2: Identifiez votre proposition de valeur.
Une fois votre cible déterminée, trouvez une problématique à laquelle elle est confrontée et proposez une solution simple et efficace.
Etape 3: Soyez convainquant !
Nommez votre lead magnet avec une headline impactante qui incitera vos lecteurs à s’inscrire.
Etape 4: Choisissez le type de lead magnet que vous allez offrir.
Que vous proposiez un tutoriel vidéo, un quiz, un guide ou un livre blanc, privilégiez la simplicité et choisissez un format digeste, permettant d’être livré rapidement.
Etape 5: Place a la rédaction.
Une fois votre stratégie de lead generation en place, passez à la rédaction en gardant en tête deux choses : l’audience pour qui vous écrivez et la proposition de valeur que vous lui promettez.
Les possibilités offertes pour créer vos lead magnets sont quasiment infinies. D’ailleurs, le site OptinMonster en recense une liste de 69 !
Voici par exemple 5 lead magnets extrêmement efficaces :
- Les lead magnets qui boostent la productivité
Shopify – Modèle de politique de remboursement
L’ingéniosité de ce lead magnet est qu’il offre non seulement un document utile aux prospects mais il se double d’une page d’essai gratuit de Shopify.
- Les ressources éducationnelles
Les webinars et podcasts sont tellement efficaces pour la lead generation que Neil Patel y consacre la majeur partie de son blog avec sa série “Marketing School”.
- Les lead magnet divertissant
Non votre lead magnet n’as pas forcément besoin d’être sérieux ! La preuve avec ce quiz préparé par Hostelworld.
- Les créateurs de communauté
Votre lead magnet peut également vous servir a créer une communauté d’utilisateurs pour faciliter le dialogue avec vos prospects par la suite.
Voici un bon exemple avec La tribu de Livementor
- Les lead magnet de fin de tunnel de conversion
Selon l’étape à laquelle se trouvent vos prospects dans votre entonnoir de conversion, la bonne stratégie sera peut être de proposer un contenu de type réduction, livraison ou encore essai gratuit.
Center Parcs propose ainsi à ses clients potentiels une réduction de 25 euros sur leur premier séjour.
Le lead magnet permet de créer une relation gagnant/gagnant avec vos prospects.
Une fois les adresses collectées, a vous de mettre en place vos leviers de marketing automation et votre stratégie de lead nurturing pour ne pas perdre vos interlocuteurs en cours de route.
