En vous concentrant sur chaque phrase, vous serez capable d’améliorer le niveau global de conversion de vos contenus.
Selon une étude de content marketing institute, 61% des clients préfèrent acheter le produit d’une entreprise qui génère du contenu crédible et personnalisé.
Dans cet article, vous trouverez 4 conseils qui amélioreront votre niveau d’écriture permettant de transmettre un message beaucoup plus impactant.
#1. Focalisez-vous sur l’action !
« Le fait » est la raison même de chacune de vos phrases; vous devez vous focaliser sur l’action.
Ce que vous dites à votre audience est très important, mais la façon dont vous vous le dîtes aussi.
Lorsque vous construisez une phrase ou un paragraphe, utilisez la règle des 5 Ws : Who, What, When, Where, Why. (Qui, quoi, quand, où, pourquoi).
Illustrons ces propos :
« Lucas nourrit le chien », une phrase courte et concise reprenant le fait de l’histoire.
En y ajoutant certains éléments, l’appréciation de la phrase peut différer : « Dès le premier jour, Lucas nourrit le chien » ou « Le dernier jour, Lucas nourrit le chien ».
Ne trouvez-vous pas la première phrase plus joyeuse ?
Pour encore plus d’impact positif, ajoutez de la sympathie à vos phrases : « Dès le premier jour, Lucas nourrit le jeune chien errant ».
En ajoutant quelques éléments, vous transmettez plus d’émotions et touchez d’avantage votre audience.
#2. Misez sur l’imagination
L’imagination et la notion d’image sont très liées.
L’imagination est la capacité des gens à voir le monde selon la description d’un tiers.
Vos prospects aiment utiliser leur imagination mais Il faut trouver le juste milieu entre imagination et explications. Ne les faites pas trop travailler, mais ne les insultez pas avec une sur-explication !
Pour savoir jusqu’où vous devez aller dans l’explication, pensez à constituer un buyer persona pour déterminer et comprendre les connaissances de vos cibles.
Avec la simple utilisation d’un verbe actif et d’un nom, vous créez un processus d’imagination.
Pour plus d’impact et offrir de plus grandes possibilités d’imagination à votre audience, vous devez faire appel aux sens : la vue, l’odorat, le touché, le goût et l’ouïe.
Comparons deux exemples :
« L’enfant saigne » et « l’enfant hurlant saigne »
La deuxième phrase est beaucoup plus parlante, votre imagination peut s’appuyer sur plus de détails pour recréer le monde dont vous parlez.
L’impact du message sera alors plus fort.
Pour faire voyager votre audience, vous devez les prévenir du « décollage ».
Avec l’utilisation de « Imaginez-vous » ou encore « Pensez à » ou d’autres phrases de ce type, vous préparez vos prospects à rentrer dans le processus d’imagination.
L’utilisation des mots doit être précis. Plus vous emploierez des termes spécifiques, plus vos messages seront impactants.
#3. Utilisez les émotions
Vous ne pouvez pas laisser les émotions aux hasards; il s’agit de facteurs primordiaux dans la décision d’achat de vos leads.
Il faut apprendre à utiliser les émotions pour optimiser au maximum l’efficacité de vos contenus.
Pour savoir quelle émotion utiliser, il faut savoir de quelle humeur est votre audience.
Selon le sujet que vous traitez (Le problème auquel fait face votre cible), vous pouvez savoir dans quelle situation va se trouver votre lecteur (A-t-il peur de perdre son emploi ? Est-il excité par la découverte d’un nouveau processus ? etc).
C’est à vous de découvrir ce qui motive vos prospects, ce qui leur donne envie de se lever le matin et d’aller travailler.
Il est important de savoir quelle émotion utiliser et pour quel résultat !
Identifier l’état émotionnel de votre audience permet de leur apporter ce dont ils ont besoin pour être motivé !
#4. Passez à l’action
Au delà de faire vibrer vos lecteurs ou leur transmettre des émotions, l’écriture permet d’éduquer vos lecteurs et ainsi les faire avancer dans le processus d’achat.
Réfléchissez à :
- Quelle promesse faites-vous à vos lecteurs ?
- Qu’est-ce que vous leur apportez ?
- Quel problème allez-vous résoudre ?
Une fois que vous avez trouvé le problème à résoudre, il va vous falloir en informer vos lecteurs.
Armez-vous de verbes d’actions et montrez la voie à vos prospects.
Montrez leur comment faire, apportez leur des solutions et prouvez-leur qu’elles fonctionnent. Si vous voulez que les gens vous suivent, il faut gagner leur confiance.
Montrez l’exemple et continuer à vous entrainer encore et encore !
Alexandre Le Dilhuit est le fondateur de Leadnovation, première plateforme de Data et de Content Marketing. Depuis 7 ans, il développe avec ses équipes un modèle de stratégie de contenu basé sur la donnée.