En vous concentrant sur chaque phrase, vous allez capable d’améliorer le niveau générale de conversion de vos contenus.
Selon une étude de content makreting institue, 61% des clients préfèrent acheter le produit d’une entreprise qui génère du contenu crédible et personalisé.
En compilant ces 4 conseils, vous améliorerez votre niveau d’écriture et serez capable de transmettre un message beaucoup plus impactant.
#1 Il faut être factuel
Le fait est la raison même de votre phrase, vous présentez une action. Ce que vous dites à votre audience est très important, mais la façon dont vous l’apportez l’est aussi.
Lorsque vous construisez une phrase ou un paragraphe, utilisez la règle des 5 Ws : Who, What, When, Where, Why. (Qui, quoi, quand, où, pourquoi).
Illustrons ces propos par un exemple :
« Lucas nourrit le chien », une phrase courte et concise reprenant le fait de l’histoire.
En y ajoutant certains éléments, l’appréciation de la phrase est toute à fait différente : « Dès le premier jour, Lucas nourri le chien » ou « Le dernier jour, Lucas nourri le chien ».
On remarque que la première phrase est plus joyeuse, tandis que la deuxième est plus triste.
Pour encore plus d’impact positif, ajoutez de la sympathie à vos phrases : « Dès le premier jour, Lucas nourri le jeune chien errant ».
En ajoutant ces éléments, vous transmettez plus d’émotions et touchez d’avantage votre audience.
#2 Place à l’imagination
L’imagination et la notion d’image sont très liés. L’imagination c’est la capacité des gens à voir le monde selon la description d’un tiers.
Les personnes intelligentes aiment utiliser leur imagination. Vos prospects aiment utiliser leur imagination. Il faut trouver le juste milieu entre imagination et explications. Ne les faites pas trop travailler, mais ne les insultez pas avec une sur-explication.
Pour savoir jusqu’à où vous devez aller dans les explications, vous devez constituer un buyer persona pour déterminer les connaissances de vos cibles.
Avec la simple utilisation d’un verbe actif et d’un nom, vous créez un processus d’imagination. Pour plus d’impact et offrir de plus grande possibilité d’imagination à votre audience, vous devez faire appel aux sens : La vue, l’odorat, le touché, le goût et l’ouïe.
Comparons deux exemples :
« L’enfant saigne » et « l’enfant hurlant saigne »
La deuxième phrase est beaucoup plus parlante, votre imagination peut s’appuyer sur plus de détails pour recréer le monde dont vous parler. L’impact du message sera alors plus fort.
Pour faire voyager votre audience, vous devez les prévenir du « décollage ». Avec l’utilisation de « Imaginez-vous » ou encore « Pensez à » ou autres phrases, vous préparez vos prospects à rentrer dans le processus d’imagination.
L’utilisation des mots doit être précis. Plus vous emploierez des termes spécifiques, plus vos messages seront impactants.
#3 Les émotions sont une force
Vous ne pouvez pas laisser les émotions aux hasards. Ceux sont des facteurs très important dans la décision d’achat de vos leads. Il faut apprendre à utiliser les émotions pour optimiser au maximum l’efficacité de vos contenus.
Pour savoir quelle émotion utilisée, il faut savoir de quelle humeur est votre audience. Selon le sujet que vous traitez (Le problème auquel font face vos cibles), vous pouvez savoir dans quelle situation va se trouver votre lecteur (A-t-il peut de perdre son emploie, est-il excité par la découverte de nouveau processus, etc).
C’est à vous de découvrir qu’est ce qui motive vos prospects, ce qui leurs donnent envie de se lever le matin et d’aller travailler.
Il est important de savoir quelle émotion utiliser pour quel résultat. Identifier l’état émotionnel de votre audience pour leur donner ce dont ils ont besoin pour être motivé !
#4 Passez à l’action
On est d’accord, vous n’écrivez pas pour faire vibrer vos lecteurs ou leurs faire transmettre des émotions. On écrit pour éduquer ses lecteurs et les faire avancer dans le processus d’achat.
Réfléchissez à :
- Quelle promesse faites-vous à vos lecteurs ?
- Qu’est ce que vous leur apportez ?
- Quel problème allez-vous résoudre ?
Une fois avoir trouvé le pain point que vous allez résoudre, il faut le dire à votre audience. Vous devez communiquer ce que vous allez apporter à vos lecteurs.
Armez vous de verbes d’actions et montrez la voie à vos prospects. Montrez leur comment faire, et prouvez-leur que ça marche. Si vous voulez que les gens vous suivent, il faut gagner leur confiance.
Montrez l’exemple et continuer à vous entrainer encore et encore !