Vous n’avez pas beaucoup de choix.
Pourquoi ? Parce que les temps sont durs — malgré tout, peu importe votre activité — et que vous devez trouver de nouveaux clients, toujours et encore.
Il y a un temps pour réfléchir, mettre à plat les bases d’une bonne stratégie de prospection marketing et puis un temps pour prendre une décision, trancher dans le vif.
Coller à la réalité, c’est bien ce que vous voulez faire non ? Augmenter votre portefeuille de clients et avant tout, générer de nouveaux leads, enfin.. de nouveaux prospects. Vraiment une sale habitude de parler le marketing anglais à tout bout de champ, sorry !
Imaginez que vous répondiez à une demande prospect chaque jour… Que le site web de votre activité attire avec force vos nouveaux clients car je vous rappelle que vos prospects atteignent près de 60% de leur choix en regardant le contenu de votre site web et ceux de vos concurrents.
Il vous reste 2 choix
Alors pour amener à vous des prospects, il vous reste deux solutions.. pas plus :
– dépenser du budget dans des campagnes de publicité (Google AdWords, publicités contextuelles intégrées via des régies, acheter vos leads via des vendeurs biens connus (lien google « acheter des leads »…)
– ou dépenser du temps pour générer du contenu.
Oui le modèle de la promotion d’une activité commerciale est bien en passe de laisser définitivement place à un modèle plus personnalisé, plus humain.
Celui de la relation commerciale où des informations sont échangées, où l’on se donne confiance mutuellement sans se rencontrer et où des opportunités se dessinent sans s’imposer dès le départ avec un support promotionnel intrusif. Seth Godin l’avait bien décrit dans son livre Permission Marketing en 1999 !
Regardez bien d’ailleurs le sous-titre du livre : » Turning Strangers into Friends, and Friends into Customers « , » Transformer des Inconnus en Amis, puis ces Amis en Clients « .
Montrez qui vous êtes
Que vous soyez une entreprise de maintenance industrielle, de logistique portuaire, de construction à base de matériaux durables, que vous soyez avocat, compable freelance…
Votre voix trouvera écho auprès de ceux qui attendent votre savoir.
Alors créer du contenu, c’est simple, c’est du marketing et avec patience, ce sont également des ventes.
1. Achetez un nom de domaine
2. Ouvrez un blog sans plus attendre
3. Choisissez les mots clés de votre business — sans y passer 10 ans
4. Rédigez un article chaque jour
5. Soyez réguliers, disciplinés et pugnaces
6. Ecrivez à ceux qui veulent vous entendre
7. Mettez en place rapidement un recrutement d’emails
8. Rédigez, rédigez, rédigez sans cesse
9. Emailez chaque semaine vos articles à vos abonnés
10. Partagez sur les réseaux sociaux vos articles et informations
11. Créez progressivement votre « petit empire » — en restant humble 🙂
12. Passez 1h chaque jour à partager les meilleures info de votre business
13. Soyez curieux et le plus ouvert possible, même face à votre concurrence
14. Donnez votre savoir sans penser à le monétiser
15. Et monétisez quand vous ne penserez plus à le faire
16. Portez votre attention sur les moyens d’augmenter votre liste d’abonnés
17. Découvrez-vous des dons de créativité insoupçonnés dans vos contenus
18. Ne filmez plus votre belle mère, filmez-vous et partagez
19. Ecrivez des ebooks, des guides, des fiches pratiques
20. Lancez-vous dans la rédaction d’un livre — ce n’est pas un secteur réservé !
21. Rendez visible votre contenu autant que vous le réalisez
22. Faites appel à cet ancien pote de lycée devenu une star en Relations Presse
23. Rédigez avec lui des communiqués de presse et faites les valoir à qui de droit
24. La connaissance n’est plus le pouvoir, c’est son partage qui l’a détrônée
25. Rendez vos abonnés addict à vos articles…
26. … en créant des contenus à la qualité grandissante avec votre expérience
27. Evitez de penser trop à Google, il vous remerciera lui même
28. Automatisez au maximum les tâches annexes à la création de contenu
29. Centrez vos actions marketing d’acquisition sur la relation avec vos prospects
30. Ne vous perdez pas avec des contenus inutiles, ni vous, ni votre audience
Et prenez du plaisir à enrichir et donner confiance à ceux qui ne vous connaissaient pas 2 minutes auparavant…
Et vous, qu’en pensez-vous…
Avez-vous mis en place une stratégie de contenu pour votre TPE / PME ? Seriez-vous intéressé par une interview afin de partager vos meilleures pratiques ?
– – – Crédit Image par Jean-Philippe YUAM : CC by-NC-ND 2.0 FR – – –
