Lorsque vos visiteurs arrivent sur votre site, il faut leur donner une bonne première impression.
La landing page est la page sur laquelle sont renvoyées les personnes ayant cliqués sur un lien commercial, lien venant d’un email ou encore le lien d’un bandeau publicitaire.
Pour ne pas les laisser naviguer seuls sur votre site, la landing page vous permet de les accompagner dans leurs démarches de prise d’informations, mais aussi dans leurs processus d’achat.
Dell, avec plus de 1000 landing pages créées a vu son taux de conversion augmenter de 300 %; pour l’entreprise Deluxe, cela leur a apporté une progression de 153% du taux de conversion.
Il est utile de créer une landing page adaptée aux supports mobiles.
#1. Pourquoi devriez-vous utiliser une longue landing page ?
Les landing pages d’une certaine longueur sont meilleures pour générer confiance et crédibilité auprès de vos visiteurs.
Selon Neil Patel « Plus la demande est grande, plus la page devrait être longue »; ce qui est une bonne règle à suivre.
L’avantage lorsqu’il faut scroller pour arriver à votre bouton CTA, c’est que seul des leads qualifiés vont s’inscrire.
Il y a un premier tri naturel, c’est un outil de qualité et non de quantité.
Par l’utilisation d’une longue landing page, vous offrez plus de contenus à vos visiteurs.
C’est le début d’une stratégie de nurturing et de marketing automation, il faut embarquer votre lead potentiel dans votre funnel de vente.
La confiance passe par votre transparence. Sur une longue landing page, vous pouvez vous présenter objectivement et expliquez clairement à quoi un client doit s’attendre lorsqu’il fait appel à vous.
#2. Qui visez-vous à travers votre landing page ?
Comme pour toutes actions de marketing, il faut vous demander qui vous visez à travers votre landing page.
Basez-vous sur l’audience de votre site et de votre buyer persona pour déterminer le bon message.
Si vous n’avez pas encore d’audience sur laquelle fonder votre analyse, pas d’inquiétude.
A défaut d’avoir une audience, vous pouvez cibler des prospects types.
#3. Les titres et les images de votre landing page
Les titres sont le début de tout, c’est par là que vous attirez l’attention de vos prospects. C’est votre première action, et sûrement la plus importante.
Votre titre doit donc :
- attirer l’attention et donner envie de cliquer
- expliquer quel type de service ou de produit vous proposez (Pour éviter de mettre trop de texte, accompagnez votre titre d’une image démonstrative)
- être court, une dizaine de mots (Ne dépassez pas les 20 mots)
Les images sont également un point clé dans une stratégie de création de landing page. Une image parcours le chemin jusqu’à votre cerveau 60 000 fois plus vite que du texte plein.
Pour optimiser son impact :
- L’image doit être assez grande pour capter l’attention de vos leads potentiels
- Si vous vendez un produit, il doit apparaître sur votre landing page.
- Utilisez une image de bonne qualité, il faut donner une impression de professionnalisme
Sur la landin gpage de PictureU, on retrouve un fond clair mettant en avant trois personnes.
- La jeune femme du premier plan vous regarde dans les yeux (premier élément pour capter l’attention).
- Les deux autres personnes du second plan regardent tous les deux en direction du titre (Pour vous pousser à le regarder également).
- L’image est grande et de bonne qualité.
#4. Structurez votre landing page pour générer des leads qualifiés
La structure de votre landing page est aussi importante que le contenu qu’elle contient.
Voici le plan d’une bonne landing page :
- Apporter de l’information à propos de votre métier
- Promouvoir les avantages à travailler avec vous (bénéfices directs pour votre prospect ou client)
- Afficher des témoignages pour renforcer la confiance et la crédibilité
- Finissez par un CTA efficace.
Le placement du CTA « call to action » est déterminent.
Il doit intervenir au moment où votre prospect est prêt à s’engager. Pour être sûr de ne pas perdre de leads, vous pouvez utiliser plusieurs CTA.
Cela vous permet de segmenter votre landing page, ce qui la structure et la rend plus simple à comprendre.
Le design peut également renforcer les démarcations. Simplifiez la lecture au maximum.
#5. Testez votre landing page
Il n’existe pas de vérité absolue sur la construction d’une landing page; le tout est d’adapter les méthodes à votre connaissance du marché et de votre cibles.
Pour cela, vous devez tester et mesurer son efficacité grâce aux KPIs. Ne restez jamais satisfait de l’efficacité de votre landing page, il est toujours possible de l’améliorer.
Identifiez les éléments bloquants et mettez l’accent sur vos points forts.
