Lorsque vous mettez en place une stratégie de marketing digitale, l’un des points cruciaux est la création de contenu. Cependant, il faut promouvoir son blog pour que ces contenus servent à quelque chose.
En faisant la promotion de votre blog, vous pourrez générer de nouveaux leads; une étude Whittingnton consulting, 54% des marketers B2B disent avoir généré de nouveaux leads uniquement grâce aux réseaux sociaux.
#1. Promouvoir son blog via l’email
Quelque soit le moyen, votre contenu doit vivre.
Pour le faire voyager, vous pouvez utiliser l’emailing.
Il existe deux options d’utilisation de l’emailing pour partager vos articles : la newsletter et l’email sous format HTML avec landing page.
A. Utiliser une newsletter
- Insérez votre article en intégralité dans la newsletter en y ajoutant une pub ou un CTA. C’est plus facile à lire pour vos prospects, mais – dans ce cas, ils ne visitent pas votre site.
- Insérez des passages de vos articles dans la newsletter avec des liens vers votre site pour en lire l’intégralité. Ces extraits doivent interpeller votre lecteur, et lui donner envie d’en savoir plus (Ex : Statistiques, citations, etc).
- Rédigez un email personnalisé grâce à des outils de marketing automation où vous invitez vos leads à venir lire votre dernier article.
Plus vous personnalisez votre email, plus vous avez de chances d’obtenir un bon taux de clic.
Il ne faut pas tomber dans la caricature !
Un email personnalisé est un email répondant aux besoins de vos prospects, et pas juste un email comprenant le nom, le prénom et autres coordonnées relatives à vos clients.
B. Utiliser une landing page
Lorsque vous voulez faire la promotion d’un article premium ou toutes autres formes de contenus longs, nous vous conseillons d’utiliser un email sous format HTML.
Prenons un exemple :
SumoMe fait la promotion de deux de ses articles.
Pour cela, ils font usage d’un titre général à l’email « Get a window into yout visitor’s minds » qui fait rêver n’importe quel directeur marketing ou chef d’entreprise.
On retrouve deux liens pour chaque article proposé sous deux formes différentes pour intriguer le lecteur.
Tout le contenu retrouvé dans le mail est très factuel, on ne tente pas de vous vendre quelque chose, mais juste de vous aider gratuitement dans vos démarches digitales.
Comment pouvez-vous refuser ?
Une fois votre email créé, il faut mettre en place une landing page derrière vos liens. C’est alors le moment de proposer à vos leads de télécharger votre dernier livre blanc, de faire un essai gratuit ou toutes autres actions qui pourraient les amener plus loin dans votre funnel de vente.
N’oubliez pas de faire usage de verbes d’actions, une image de votre produit (si vous vendez un produit), et d’offrir un « petit plus » à votre visiteur pour être sûr de ne pas le laisser filer.
#2. Utilisez les réseaux sociaux pour promouvoir son blog
93% des marketers B2B sont présents sur les réseaux sociaux, ce qui en fait un enjeux crucial pour toute stratégie de marketing digitale.
70% des marketers B2B sont présents sur au moins sur l’un des 4 grands réseaux sociaux (LinkedIn, Twitter, Facebook, and YouTube).
Comment pouvons-nous passer à côté de ces outils gratuits ?
Aujourd’hui, tout le monde utilise les réseaux sociaux, mais pas forcément de la bonne façon.
Reprenons les 3 outils les plus intéressants : Twitter, Linkedin et Facebook.
-
Twitter :
Pour être visible sur twitter il n’y a pas de secret, il faut poster à longueur de journée. Pour vous rendre actif et influent dans votre secteur, il faut tourner aux alentours de 10 tweets par jours.
Utilisez une phrase d’accroche, reprenant des éléments factuels et/ou instructifs et/ou amusants.
Cette phrase peut être le titre de l’article, une citation ou des statistiques. L’objectif est d’introduire le sujet en une phrase qui met en avant la qualité de l’article.
Utilisez les hashtags comme vous utilisez les keywords pour votre référencement. Tagboard est un bon outil pour trouver les hashtag les plus pertinents.
Les heures auxquelles vous twittez sont très importantes.
Privilégiez le début de matinée, la pause de 10h, la pause de 12H, la fin du déjeuner, le début d’après midi (14h30), milieu d’après midi (16h) et en fin de journée.
Ne craignez pas d’en faire trop sur Twitter !
La durée de vie d’un tweet est tellement faible, qu’en postant 20 tweets dans la journée, vous n’allez déranger personne.
Cependant, ne partagez pas seulement vos articles ou vos contenus. Si vous avez une attitude trop promotionnelle, les gens vont arrêter de vous suivre, car vous ne leur amenez aucune information objective.
La règle est de partager 20% de votre contenu contre 80% de contenus extérieurs non promotionnel.
Exemples :
-
Facebook :
Sur Facebook il est bon d’introduire votre article par un commentaire ou une critique du sujet abordé dans ce dernier.
Lorsque vous partagez un contenu extérieur, n’hésitez pas à tagger l’auteur de l’article dans votre post pour toucher son audience et pour qu’il s’intéresse à vous.
Vous pouvez aussi utiliser des hashtags, même si la pratique n’est pas aussi répandue que sur Twitter.
L’utilisation de Facebook est plus simple et demande moins de présence. En postant chaque jours 4 posts, vous obtiendrez une visibilité intéressante, sans surcharger le mur de vos followers.
Sur Facebook, il est important de « divertir » votre audience.
Les cibles que vous visez sont là pour se détendre et trouver des solutions, pas pour se poser plus de questions.
Soyez sûr de toujours apporter des réponses à leurs problématiques !
-
Linkedin :
Sur linkedin, on favorise la qualité du post à la quantité des postes pour obtenir une bonne visibilité.
La majorité des études existantes indique qu’il est bon de faire un ou deux statuts par jour, tous les jours de semaines (Vous pouvez laisser le week-end de côté).
Quelques conseils sur la mise en forme de vos statuts :
- Le lien ne doit pas dépasser 70 caractères, au delà il sera coupé.
- Votre description ne doit pas dépasser 250 caractères. Si vous partagez un article depuis votre blog, travailler sa meta description.
- Favoriser un posting en fin de matinée (entre 10h30 – 14h30) et un en fin d’après midi (16h30-19h30). C’est à vous de faire les tests pour voir ce qui fonctionne le mieux.
D’après l’infographie de QuickSprout, en ajoutant des liens dans vos statuts, vous doublez votre taux d’engagement.
#3. Buffer : un outil de gestion
Non, Buffer n’est ni un réseau social, ni un outil d’emailing.
C’est une plateforme de gestion de vos réseaux sociaux.
Tout le monde ne peut pas se permettre de prendre un community manager, et c’est pourquoi buffer vous simplifie la vie.
Cette plateforme vous permet de programmer vos actions sur les réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Linkedin, Google+ et Pinterest).
Il vous suffit d’intégrer le contenu que vous voulez partagez, puis de programmer l’heure à laquelle vous voulez postez vos statuts et c’est tout !
Plus de prise de tête, vous pouvez vous consacrer à votre métier et être présent toute la journée sur les réseaux sociaux.
Et la cerise sur le gâteau ?
Buffer intègre des métriques pertinentes permettant de mesurer l’efficacité de vos actions. L’outil vous aide également à définir les heures auxquelles il faut être présent grâce à un calculateur interne..
