Selon une étude Hubspot de 2015, les représentants marketing qui utilisent un blog d’entreprise et créer du contenu, génèrent 67% de leads de plus que ceux qui ne le font pas.
L’efficacité du blog d’entreprise n’est plus a prouvé, cependant son optimisation est un enjeu crucial dans votre stratégie marketing.
Il ne suffit pas de générer des leads, il faut générer des leads et les convertir en clients.
Pour cela, il faut créer des contenus qui engagent vos clients et qui les poussent dans votre funnel de vente.
Un contenu qui engage, c’est un contenu clair, qui suscite une émotion, simplifié de toutes distractions et qui offre des solutions.
Vous êtes là pour aider vos lecteurs dans leurs tâches quotidiennes, voyons comment rendre vos contenus plus engageant.
#1. Jouez sur l’émotion pour motiver votre audience
Ici on ne va pas vous répéter qu’il faut mettre de l’émotion dans vos contenus, je pense que vous l’avez déjà bien compris.
La question à soulever est plutôt le but de l’émotion.
Faire naître une émotion chez votre lecteur vous permet de les motiver à entrer dans l’action.
Il ne faut donc pas faire n’importe quoi.
On ne cherche pas à faire ressortir de vielles émotions enfuient dans le coeur de nos prospects, mais bien de faire naître un désir chez nos clients potentiels.
Il y existe 3 points cruciaux pour susciter le désir par l’émotionnel :
- Créer l’identification : en créant des contenus où vous partagez vos « souffrances’ (qui doivent être les mêmes que les leurs), vos prospects pourront s’identifier à vous et vous créez ainsi la confiance
- Développez leur savoir : les visiteurs de votre blog d’entreprise sont des gens motivés et souvent à la recherche d’amélioration, de nouveautés, d’informations… Mettez en place des contenus factuels offrant plusieurs conseils. Plus vous aiderez vos prospects à améliorer leur quotidien, plus ils seront attachés à vous. N’hésitez pas à utiliser des titres comme : 4 actions de prospection marketing que l’on loupe (très) souvent ; 2 tactiques digitales pour vraiment fidéliser les clients.
- Créez l’urgence : la crainte de louper une opportunité est l’une des armes les plus efficace du marketing. En jouant sur le timing (offre valable 2 jours seulement) vous poussez vos leads à prendre une décision rapide :
Crédits : Asos
Dans cette newsletter, Asos propose 30% de remise pour leurs « meilleurs » clients, dans un temps limité. Cela donne l’impression aux clients d’avoir été « sélectionnés » et de devoir s’engager rapidement pour ne pas louper cette superbe occasion.
#2. Proposez des contenus toujours plus pertinents
Cela paraît logique, mais il est bon de le rappeler.
Ce n’est pas la création de contenu qui vous permet d’attirer votre audience, c’est la création de contenus pertinents.
Il faut répondre aux besoins de votre audience.
Alors comment faire pour savoir quoi écrire ?
- Créez des Buyers persona : il est très important de segmenter votre audience et de ne pas adresser le même message à tous vos prospects. Tous ne sont pas là pour les mêmes raisons, il faut donc créer des groupes en fonction de ces besoins. Plus vous segmenterez votre audience, plus vous pourrez leur apporter un contenu pertinent.
- Proposez une variété de sujets : lorsque l’on crée du contenu pour une campagne d’inbound marketing, il est conseillé d’écrire un article par jour. Vous apportez de la fraicheur au quotidien, et votre présence régulière est récompensé par les robots des moteurs de recherche. Privilégiez des articles accessibles et compréhensibles par la majorité de votre audience, mais de temps en temps (environ 1 article sur 5), proposez des contenus plus complets s’adressant à une cible plus qualifiée. Vous devez chercher à être perçu comme un expert dans votre domaine, rappelez-le de temps en temps.
Exemple leadnovation :
4 outils de récolte d emails pour faire décoller votre prospection, dans cet article nous allons aborder la d’adresses mail pour votre prospection (Sujet pertinent de grand publique)
#3. Soyez le plus clair possible
En restant simple et assez généraliste, vous pourrez transmettre les mêmes valeurs à l’ensemble de votre audience.
En restant le plus clair possible et le plus factuel, vous allez pouvoir apporter de la valeur ajoutée à vos cibles, et lisible rapidement.
Suivez ce plan de rédaction :
- Introduction du sujet / énonciation de la problématique (Présentez-le de façon simple et compréhensible pour tous)
- Expliquez comment ce problème peut affecter vos cibles dans le futur
- Proposez des conseils / recommandations / solutions sur la gestion du problème
- Proposez des webinars, des livres blancs, etc, avec un CTA efficace.
