Sur le web une stratégie d’acquisition est trop souvent simplifiée par SEA vs SEO. En réalité, si les plateformes digitales les plus performantes utilisent ces deux leviers ce n’est pas pour rien, il est temps d’opter pour un mix SEA/SEO.
- Gagner du temps avec une stratégie SEA
- Mener une stratégie SEA implique la création de contenu supplémentaire
- Conseils pour associer SEA et SEO
L
a complexification d’internet a engendré une cassure entre les modes d’acquisition. Il y a encore quelques années, les spécialistes du référencement géraient à la fois les leviers d’acquisition naturels et payants. Désormais, les experts se sont scindés en deux groupes ce qui a déclenché une réelle opposition SEA vs SEO. Si cette séparation a entraîné une spécialisation des professionnels du secteur, la clé d’une stratégie d’acquisition reste le mix SEA / SEO.
Pourquoi une stratégie de contenu doit contenir un canal d’acquisition SEO et SEA ?
Une stratégie de contenu a tout intérêt à ne pas opposer SEA vs SEO.
Cela est d’autant plus vrai pour un lancement de site internet.
Même avec la meilleure stratégie SEO du monde, vous n’obtiendrez aucun résultat probant sur les premiers mois.
Pour commencer à évaluer l’efficacité d’une stratégie SEO, il faut au minimum 6 mois.
Et même à cette date, il y a de fortes chances pour que Google n’ait pas indexé toutes les pages.
Lancer une stratégie SEA au moment de la mise en ligne du site internet va permettre de combler les carences d’une stratégie SEO.
Comment ?
- Le SEA va donner de la visibilité au site internet immédiatement.
- En lançant plusieurs campagnes simultanément sur différents groupes de mots clés, vous récupérez de la data pour évaluer les keywords les plus recherchées.
- Les campagnes SEA amènent du trafic sur un site internet, or avoir du trafic influence le référencement naturel. Les bots affectionnent d’avantage un site visité.
Parmi les trois principaux avantages d’une stratégie SEA, le plus intéressant pour le SEO est très certainement la récupération de data.
Lors des 6 premiers mois, il est impossible d’évaluer la pertinence d’une stratégie de contenu SEO.
Or, le SEA permet de récupérer de la data et de constater quelles sont les campagnes les plus pertinentes et qui convertissent le mieux.
Cette première récupération de data peut soit conforter dans le choix stratégique SEO soit opérer rapidement virage :
- Ajouter de nouveaux cocons sémantiques
- Retirer des pages contenant des keywords qui ne fonctionnent pas en SEA
- Réorienter le contenu SEO pour le faire correspondre aux performances SEA
SEA vs SEO est donc une mauvaise opposition, le SEA est un excellent moyen de faire de l’AB Testing avant de connaître la réaction des bots de Google sur le contenu SEO.
La création de contenu pour le SEA vs SEO
Dans le cadre d’une stratégie SEO les pages principales d’un site internet sont optimisées.
Du contenu spécifique est rédigé pour ces pages.
Lorsque le secteur est particulièrement concurrentiel, il est nécessaire d’intégrer du contenu très long.
Or, ces pages très riches en contenu ne peuvent pas servir pour une stratégie d’acquisition SEA.
Celle-ci doit se reposer sur du contenu spécifique qui se retrouve dans des pages conçues à cet effet : appelé Landing Page.
Il est bien souvent nécessaire de créer du contenu spécifique pour ces pages sur lesquelles se grefferont les annonces Adwords.
Les landing page n’ont pas besoin d’être pensées SEO.
Elles seront présentes dans les premières positions des SERPS via les annonces.
Si elles n’ont pas besoin d’être optimisées, elles doivent être travaillées d’une manière spécifique.
Les pages SEA vs SEO n’ont pas besoin de beaucoup de texte mais le contenu doit être attractif et mettre en avant tous les aspects marketing du produit / service /offre.
Il faut donc penser à créer un certain nombre de landing page en fonction du nombre d’annonces qui seront boostées en SEA.
SEA vs SEO : comment faire cohabiter deux stratégies ?
Voici trois scénarii pour transformer une stratégie SEA vs SEO par une stratégie SEA + SEO.
1. Au lancement d’un site
Probablement le meilleur moment pour lancer une stratégie SEA.
En attendant que les bots analysent les pages d’un site internet, commencez par lancer des groupes de campagnes en couvrant un maximum de keywords.
Au fur et à mesure des jours, vous pourrez analyser si les résultats et définir si la stratégie SEO est la bonne.
Vous pourrez réduire votre budget adwords en éliminant les campagnes qui performent le moins.
2. A la sortie d’une nouvelle offre
La création d’une nouvelle offre entraîne la création de nouvelles pages SEO et donc de nouveaux contenus que les bots doivent indexés.
Lancer une campagne SEA en attendant les premiers résultats permettra non seulement d’évaluer l’attractivité de cette nouvelle offre et de vérifier si votre positionnement de keywords SEO est la bonne.
3. Lors de la refonte d’un site internet
Si vous refondez ou que vous migrez votre site, une mauvaise surprise peut toujours arriver.
Les bots sont imprévisibles et il se peut que vous perdiez des positions en référencement naturel.
Pour anticiper une chute, lancez une campagne SEA le temps de vous assurer que la refonte se passe bien.
Photo by Stephen Phillips
