Quel ROI Espérer avec le Marketing Automation ?

Plus important que sans. Assurément.

Et oui mais ce n’est plus réellement un secret aujourd’hui. Pardon, vous ne saviez pas…Mais où étiez-vous ces 2 dernières années ?

Ok pour ceux qui étaient sur une ile déserte à jouer les Robinson, pour mettre en place une stratégie de marketing digital rentable, non seulement il faut une compréhension juste de vos cibles et enjeux, mais il vous faut surtout un logiciel de marketing automatisé.

Selon une étude de l’éditeur Pardot « State of the Demand Generation », 25% des grandes entreprises US du Fortune 500 ont adopté le marketing automatisé et l’utilisent chaque jour.

La technologie est au centre de votre réussite.

Mais pas uniquement.

Si vos équipes sont larguées autour d’une belle mécanique marketing fraichement sortie des concessionnaires Hubspot, Act-On ou Marketo… C’est vos taux de transfo qui seront largués !

Maîtriser la technicité marketing est aussi au centre de votre succès.

Un business case de MarketingSherpa explicitait le ROI de près de 133% d’une entreprise de conseil qui mettait en place ses toutes premières actions de lead nurturing soigneusement élaborées et qui avaient de toute évidence… sur-performé !

Bénéfices concrets du marketing automation

Toujours selon Pardot les résultats sont sans équivoque selon leur analyse.

Exploiter un software de marketing automation permet l’automatisation des tâches marketing pour la création de relations personnalisées avec vos prospects sur la durée : taux de conversions, culture de vos prospects et alignement avec les commerciaux…

C’est l’ensemble des composantes de votre activité commerciale qui s’en trouve optimisée.

+ 53% d’augmentation du taux de conversion dans la suscitation d’intérêt de vos prospects à l’engagement en prospects qualifiés

+ 9,3% d’augmentation du taux de transfo de vos prospects en clients

+ 50% de ventes supplémentaires grâce au lead nurturing avec une baisse de 33% des dépenses inhérentes (vs marketing traditionnel)

+ 20% d’opportunités de ventes en plus

Sans compter qu’enfin les efforts du service marketing seront reconnus.

Pourquoi ? Parce qu’enfin les leads transmis aux commerciaux seront tous sans exception de bonne qualité et ready-to-sale comme disent les gens des Amériques… des prospects super-chauds prêts à être transformés sur place.

Terminées les confrontations : pour la première fois de son existence même, le marketing amène à l’entreprise des résultats aussi tangibles que le département commercial.

Mais le point d’orgue. Celui que vous devez retenir c’est ce chiffre :

ROI = +10 % de CA

Voire plus, pour les meilleurs élèves de la classe selon Gartner Research.

Ca fait rêver hein. Allez au boulot.

TAKEAWAY :

1/ 10%. Le ROI en marketing automation est 10% de CA en plus — pour les meilleurs, ce sera même légèrement au-dessus.

2/ Arrêtez de dépenser du budget inutilement. Stoppez les dépenses en temps, en hommes et en budget dans des moyens traditionnels de génération de leads en vous obstinant aveuglément à essayer de transformer des leads qui n’en sont pas — tout en polluant vos copains commerciaux, soit dit en passant 🙂

3/ Investissez dans les leads qui comptent. Les budgets marketing sont plus serrés que jamais alors investissez vos budgets dans des solutions de lead to revenue management qui se concentrent sur les réels leads qui en valent la peine et apportent un profit rentable pour votre entreprise.

4/ Optimisez votre investissement en BDD. Certains services marketing investissent des budgets considérables dans la création de leur base de prospects pour acquérir de futurs clients. Exploitez le moindre euro de ces investissements en mettant en place un système de lead nurturing digne de vous rapporter les bénéfices souhaités.