Si vous étiez en Sibérie cette semaine …
La revue de presse hebdo des faits marketing marquants qu’il ne fallait pas manquer.
Le marketing automation est fait pour vous.
Pour vous en convaincre, Sésame Mish publie sur le blog marketo les résultats d’un rapport publié par la « award-winning Global Innovation company » Regalix : 86% des spécialistes du marketing qui utilisent une solution d’automatisation ont amélioré leur gestion de leads nurturing.
La moitié d’entre eux déclarent que le marketing automation a généré une augmentation des ventes.
C’est un fait. Le marketing automatisé prend en charge l’ensemble du cycle de vente vous donne accès à des prospects qualifiés. Le Graal.
4 clés d’une campagne marketing automation réussie
A retenir (pour les appliquer)
1. Sélectionnez les bons leads
Il est inutile de démotiver vos meilleurs commerciaux. Ayez un ciblage pertinent.
Le lead scoring vous permet de sélectionner les contacts les plus qualifiés et d’ignorer ceux qui ne vous rapporteront rien. Vos équipes commerciales restent concentrées sur leurs objectifs et efficaces.
Un cercle vertueux pour la productivité commerciale.
Et c’est ainsi que le marketing automation vous fait gagner un temps précieux.
2. Restez connectés avec vos leads
Excellente nouvelle pour votre chiffre d’affaires : en favorisant les interactions avec vos futurs clients,
le modern marketing les aide à arriver à maturité.
Pour simplifier, vous serez là, pour eux, au bon moment, au bon endroit, avec le bon produit ou service pour conclure une vente.
Toutes nos félicitations !
3. Adoptez une solution marketing cloud
Même si le marketing automation ne mentionne dans son nom que le marketing, la vente peut également en faire bon usage.
Beaucoup de plates-formes d’automatisation, comme Marketo, ont un plug-in génial pour le CRM (comme Salesforce et Oracle) pouvant déclencher une véritable ovation de la part des équipes commerciales, précise Sésame. Rien de moins.
Pourquoi ? Parce qu’une fonction met automatiquement en évidence les meilleures pistes et des opportunités leur permettant de conclure plus d’affaires en moins de temps (incroyable, non ?!).
L’outil permet également aux équipes commerciales de suivre le comportement d’achat et le niveau d’intérêt de leurs prospects avant un envoi d’e-mails ciblés via le serveur de messagerie ou le CRM.
4. Assurez une amélioration continue
Le marketing automation vous permet d’analyser le résultat de vos campagnes.
Vous bénéficiez d’un reporting complet et en temps réel des résultats et des conversions.
Vous mesurez vos performances en fonction des résultats attendus.
Vous identifiez les sources de trafic les plus rentables, vous ajustez pour miser davantage sur elles.
Une solution précieuse pour éviter de reproduire une erreur et parfaire vos campagnes au fil du temps.
Quand l’automatisation booste le content marketing et les natives ads.
Près de 9 professionnels du marketing sur 10 affirment que l’automatisation va améliorer le marketing de contenu et la publicité native.
eMarketer nous explique pourquoi.
Attention, commencez par les distinguer, précise l’auteur du post : le Content Marketing est la stratégie globale. Le native advertising est une tactique d’exécution.
Une étude menée récemment par PulsePoint et Digiday auprès de 600 marques, agences et éditeurs anglo-saxons révèlent que 59% des personnes interrogées estiment que les budgets de Marketing de contenu devraient surpasser les autres canaux d’ici 2017 (46% pour les Native Ads et 40% pour la vidéo digitale).
Le display et le search ayant moins la côte.
Les éditeurs anticipent à 69% une croissance des revenus de content marketing, 79% pour la publicité native et 71% pour la vidéo digitale.
L’étude met en avant l’intérêt de plus en plus pressant des marques et des agences pour ces deux principes.
Elle met en lumière, également leurs limites et les obstacles auxquels ces entreprises sont rapidement confrontées : l’efficacité (manque de ressources et de budget), la mesure (le ROI) et le ciblage (et la distribution à grande échelle).
Et c’est ici que l’automatisation intervient.
Sa mise en place devrait améliorer :
– le ciblage data-driven
– les mesures
– le contenu
Pour conclure. L’étude attire notre attention sur un autre point intéressant : l’apparition de nouveaux KPIs à distinguer du CTR et du clic. A rapprocher de l’engagement et du temps passé.
Alexandre Le Dilhuit est le fondateur de Leadnovation, première plateforme de Data et de Content Marketing. Depuis 7 ans, il développe avec ses équipes un modèle de stratégie de contenu basé sur la donnée.