Stratégie de génération de leads avec le Content Marketing : Essayez ces tactiques !

Générer des leads grâce au content marketing est un processus accessible à tous.

Pourtant lorsqu’on cherche à acquérir des leads avec son blog d’entreprise, on se rend vite compte que la concurrence est rude et qu’il va falloir se surpasser.

Et pourtant, au-delà des lead magnet, livres blancs ou autre contenus premium, il y a certaines tactiques de leadgen moins utilisées ou moins connues.

Découvrez 3 stratégies gagnantes pour aspirer des leads naturellement et efficacement.

Vous êtes prêt.e à commencer ? Allons-y !

Tactique n° 1 : Utilisez les insights des Ads

Avec Google Adwords Keyword Planner

Google Adwords Keywords Planner est un excellent point de départ pour démêler les points de douleur les plus profonds de vos prospects.

Le Keyword Planner offre gratuitement à tout propriétaire de site web :

• Des idées de mots-clés de longue traîne ;
• La répartition des recherches effectuées depuis n’importe quel appareil ;
• Le volume de recherche historique pour une liste précise de mots-clés ;
• Les tendances des mots clés visés ;
• Le niveau de la concurrence ;
• Le montant que vos concurrents sont prêts à débourser pour se placer en tête.

En pratique, voici ce que vous devez faire pour facilement générer des contenus neufs à fort potentiel d’attractivité :

• Mettez-vous à la place de vos prospects encore et toujours ;
• Essayez d’imaginer les termes de recherches et les mots clés qu’ils utilisent ;
• Tapez dans l’outil des termes pertinents en rapport avec vos produits ou services ;
• Évitez les termes trop techniques ;
• Pensez aux variations sémantiques ;
• Scrutez les idées de vos concurrents à partir d’URL ;
• Faites une liste de 50 mots clés pour commencer ;
• Affinez cette liste, car avouons-le, il y a peu de chance que vous ayez pour objectif de vous positionner sur l’ensemble de ces mots-clés.
• Commencez à créer des contenus pertinents et utiles pour votre public.

Avec la technologie avancée de Facebook

Si vous disposez d’une page Facebook pour promouvoir vos articles de blog, vous pourriez utiliser la technologie avancée de l’outil pour générer des prospects qualifiés.

Aujourd’hui, Facebook est capable de découvrir et de prévoir nos habitudes d’achat.

Il connaît nos préférences, nos passe-temps, nos informations personnelles. Ce qui signifie que vous êtes en mesure de connaître les préférences de vos prospects cibles.

 

Si une personne a déjà lu un de vos articles de blog, vous pourriez lui en proposer un similaire, voire un guide gratuit à télécharger sur le même thème.

Pour cela, il vous suffit de mettre un petit bout de code sur la balise head de toutes les pages de votre site web.

Ainsi, dès qu’une personne visite votre site web, vous pouvez la cibler à nouveau avec une publicité Facebook.

Cette technique est valable pour les abandons panier, les pages de démonstration produit ou encore les pages de prise de rendez-vous.

Tactique n° 2 : Mettez à jour vos contenus les plus performants

Pour convertir davantage de leads, pourquoi ne pas mettre à jour vos contenus les plus performants.

Une mise à jour est toujours moins énergivore que la création d’un nouveau contenu de A à Z.

Cette étape consiste à intégrer dans votre contenu sous la forme d’un opt-in :

• Une liste d’outils ou de ressources complémentaires ;
• Une enquête ou un questionnaire en rapport avec la thématique abordée ;
• Une infographie ;
• Une transcription d’un contenu visuel ou audio ;
• Un accès à un webinaire.

Bien évidemment pour obtenir le plus de prospects, votre mise à niveau doit être adaptée au contenu en question.

Pour vous donner un exemple concret, découvrez dans cette étude de cas, comment Wishpond a réussi à multiplier par 16 ses conversions par e-mail.

Habituellement, à chaque fin d’article de blog, Wishpond faisait la promotion d’un livre électronique. Les résultats n’étaient vraiment pas concluants : 0,62 %.

Quand ils ont commencé à ajouter des mises à niveau de contenu à leurs articles de blog les plus populaires, les conversions ont explosé de 575 % !

C’est fou, n’est-ce pas ! Allez vite lire l’étude et faites vos premiers tests…

Tactique n° 3 : Mettez-en place une FAQ pour répondre aux questions courantes

Dans le même registre que le Live Chat, la Foire Aux Questions permet de lancer le processus de vente, de canaliser des prospects intéressés, de délivrer un maximum d’informations utiles pour le consommateur.

La FAQ a un double impact :

• Elle vous rend crédible aux yeux de vos lecteurs ;
• Elle démontre que vous vous intéressez aux problématiques de vos cibles.

Pour générer de nouveaux prospects, vous pourriez par exemple :

• Vous rendre sur des sites comme Quora ou Yahoo ! Answers.
• Chercher les interrogations que se posent vos futurs clients potentiels.
• Répondre à leurs questionnements avec le plus de détails possible (la réponse doit être suffisante pour démontrer votre expertise).
• Les inciter à consulter votre site Web pour obtenir encore plus d’informations.
• Les rediriger vers votre FAQ « ultra-pertinente ».

Certes, cela demande un peu de travail, mais avec cette technique, vous captez et gardez l’attention de vos prospects fraîchement convaincus par vos compétences.

Autre particularité de la FAQ : les requêtes vocales prennent souvent la forme de questions.

De ce fait, les sites qui fournissent des réponses à des requêtes vocales, auront plus de chance de bénéficier d’une belle visibilité sur Google.

Voilà, vous avez maintenant entre les mains les clés pour créer votre propre machine à leads bien huilée ! Quels que soient vos choix, faites-en sorte que vos contenus soient emblématiques et utiles pour vos lecteurs.

 

Photo de Francesco Paggiaro