Mettre en place une stratégie SEO est un moment clé pour toute entreprise. Dans le cas des startups, cette question est encore plus cruciale. Il en va de la visibilité et de la mise en place de canaux d’acquisition. C’est pourquoi la stratégie SEO du site internet d’une startup mérite d’être bien réfléchie.
- Le SEO pour startup : une réflexion à avoir le plus tôt possible
- Développer une stratégie SEO pour startup : la clé de la visibilité et de l’acquisition
- 3 erreurs à ne pas commettre pour un SEO performant
- Quelles sont les options d’une startup pour développer une stratégie SEO et existe-t-il des offres dédiées jeunes pousses ?
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our une start up, la création d’un site internet implique une réflexion autour d’une stratégie SEO. Bien souvent dépourvues d’un service marketing internalisé, de contenu, et face aux évolutions à venir, elles font l’impasse sur la stratégie SEO. Or, l’absence d’une stratégie de référencement naturel peut s’avérer rapidement dommageable et coûteux sur le long terme.
Stratégie SEO pour les startups : quel est le meilleur moment ?
Les startups ont besoin d’une stratégie SEO le plus tôt possible.
Le référencement naturel va structurer l’arborescence du site internet, son positionnement sur les mots-clés les plus pertinents, accroître la visibilité de l’entreprise et la mise en place d’actions d’acquisition telles que Google Ads, landing pages ou publicité payante sur les réseaux sociaux.
Une réflexion trop tardive autour de la stratégie SEO ou entamée après la mise en ligne du site peut entraîner diverses complications :
- une absence de visibilité sur les mots-clés importants,
- rater des opportunités commerciales faute de positionnement sur des termes de courte et longue traine,
- une perte de temps significative dans le référencement naturel (il faut compter en moyenne 6 mois pour obtenir les premiers résultats),
- des difficultés d’évolution avec l’ajout de nouvelles pages qui ne trouveront pas leur place dans l’arborescence en place,
- les risques de devoir refondre son site internet très rapidement augmentent, et donc engendrent un investissement financier supplémentaire.
Comment définir une stratégie SEO efficace pour une startup ?
Avant même de réfléchir au CMS, aux templates, au contenu ou encore aux éléments visuels, la première étape pour une startup est de définir une stratégie SEO performante. Comment ?
- Analyser des keywords liés à l’activité (via des outils tels que Google Keyword Planner, YourTextGuru, Semrush, etc.).
- Définir les mots-clés longue et courte traine : les recherches dites « courte traine » sont toujours celles qui amènent le plus de trafic, mais c’est aussi celles qui drainent le moins de prospects qualifiés. À l’inverse, les recherches dites « longue traine » ont un trafic moins important, mais les visiteurs sont les plus qualifiés.
- Benchmark SEO des concurrents (analyser sur quels mots-clés les concurrents sont positionnés donne des indications très intéressantes).
- Définir les pages piliers et les cocons sémantiques.
Conseil : Les entreprises qui vendent des produits ou des services physiques intègrent bien souvent une notion de géolocalisation à leur stratégie SEO (par exemple : « service de nettoyage à domicile + nom de la ville ou code postal). Les startups quant à elles proposent dans la majorité des cas des services digitaux (logiciels, applications, livraison d’un produit à domicile). La notion de géolocalisation n’est donc pas toujours pertinente. En revanche, elles ont tout intérêt à intégrer des mots-clés tels que : prix, tarif, ROI, pricing, devis gratuit.
Une fois que la stratégie des keywords est établie, l’arborescence commence à se dessiner d’elle-même.
En parallèle, il faut définir les pages et leur contenu afin de faire cohabiter stratégie SEO et marketing.
L’objectif est d’aboutir à une arborescence efficace qui présente l’offre de l’entreprise tout en intégrant la notion de référencement naturel.
3 erreurs dans la stratégie SEO à éviter pour les startups
La construction d’une stratégie SEO pour une startup est plus difficile qu’il n’y parait.
Voici trois erreurs à éviter pour un site performant et évolutif.
Une bonne stratégie SEO est la solution pour éviter de recommencer son site internet dans les 12 à 24 mois suivant sa mise en ligne.
Arborescence SEO : attention au menu trop chargé
Que le site soit construit à partir de templates préexistants ou sur mesure, il est important de ne pas créer une arborescence trop chargée.
Dans la majorité des cas, les startups n’ont pas besoin d’utiliser les 5 à 7 catégories disponibles dans un menu.
Il est courant pour ces dernières de faire évoluer leurs offres lors de la première année.
Ces évolutions se répercutent inévitablement sur le site internet.
En conservant un menu léger, il sera possible de le faire évoluer au fil de l’eau et éviter des refontes trop importantes qui incluraient du design ou du développement supplémentaire.
Le maillage interne et le parcours utilisateur
Généralement, le site internet d’une startup ne contient à son lancement que peu de pages, ce qui facilite grandement le travail de maillage interne et la prise en compte du parcours utilisateur.
Toutes les pages d’un site internet doivent comporter des liens vers d’autres pages, il s’agit de maillage.
Lorsqu’une page est oubliée dans le maillage, elle est qualifiée d’orpheline.
Autrement dit, elle est considérée comme n’ayant aucun lien avec les autres.
Au moment de définir l’arborescence, il est important de vérifier que toutes les pages disposent de liens permettant aux visiteurs de naviguer logiquement d’une page à une autre et d’apporter du flux sur les pages principales depuis d’autres pages moins importantes.
Créer son contenu avant la mise en place de l’arborescence
La création d’un contenu original et unique est l’une des clés du SEO.
Le texte qui apparaîtra sur le site internet doit être à la fois informatif, séduisant, mais aussi SEO friendly.
Il existe des règles très claires sur la manière de rédiger pour les moteurs de recherche.
Il faut donc confier la création du contenu à des personnes qualifiées.
La mise en place d’une stratégie SEO optimisée n’aura aucun impact sans un contenu pensé pour les lecteurs mais aussi pour les robots des moteurs de recherche.
Pourquoi les startups ont-elles besoin d’une stratégie SEO ?
Les problématiques liées à l’univers des startups peuvent se regrouper en 3 catégories quel que soit le secteur d’activité :
- le timing (une startup doit mettre en place toute sa stratégie très rapidement, cette contrainte est liée à la fois à la concurrence, au développement de l’entreprise qui doit être rythmé par une croissance importante surtout dans le cadre de levée de fonds) ;
- la souplesse (une startup développe un produit ou un service qui est amené à évoluer en fonction des retours d’AB testing et des advisors/business angel, etc.) ;
- le ROI (parce qu’elles disposent rarement des mêmes ressources que les très grandes entreprises, les startups doivent être attentives au ROI sur chaque action et évaluer rapidement l’efficacité de chacune d’entre elles).
Face à ces problématiques, la stratégie SEO d’une startup doit être pensée très tôt.
Le référencement naturel en opposition au SEA met du temps à se mettre en place.
Par ailleurs, c’est là où les concurrents sont positionnés sur les mots-clés les plus intéressants depuis longtemps et font autorité sur la question qu’il est essentiel de trouver une stratégie SEO qui donnera de la visibilité à l’entreprise.
Enfin, une mauvaise stratégie de référencement naturel entraînera indubitablement soit une refonte du site internet, soit un investissement supplémentaire.
À qui s’adresser pour la mise en place d’une stratégie SEO performante ?
Vous l’aurez compris, le SEO est un sujet sensible dont l’impact sur le business d’une startup est important, parce qu’elles évoluent dans un univers où les problématiques sont différentes des entreprises traditionnelles.
L’absence d’un service marketing et d’experts SEO pour les startups sont des freins.
Des agences de contenu spécialisées proposent des offres adaptées à ces structures.
Elles sont en mesure de fournir des conseils, des analyses, des recommandations et tous les éléments nécessaires : benchmark, études de mots-clés, arborescence, contenu de qualité optimisé SEO, etc.
Pour les startups, ces agences sont de véritables mines d’or et leur expertise est une valeur ajoutée importante.
Faire appel à ce type d’agence a certes un coût financier, mais c’est aussi l’assurance d’avoir rapidement une stratégie SEO efficace.
Enfin, c’est également la meilleure solution pour prévenir les risques de devoir souvent recommencer son site , à un prix bien supérieur.
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