Si vous étiez en Sibérie cette semaine …
La revue de presse hebdo des faits marketing marquants qu’il ne fallait pas manquer.
Emily Weiss n’a pas eu froid aux yeux. Face à des acteurs parfois centenaires de la cosmétique cette business woman trentenaire a lancé sa propre ligne de produits de beauté. Succès immédiat.
Son secret ? Une idée aussi brillante que renversante…et nettement différente de ce que les autres marques proposent en créant des produits puis déclinant des contenus.
Emily, elle, a choisi de privilégier d’abord le contenu sur un blog dédié à la beauté « Into the gloss » avant de positionner sa marque en s’appuyant sur les contenus partagés sur les médias sociaux. Emily a su être là où des millions de femmes interagissaient déjà naturellement : sur Instagram.
Ultime avantage, travaillant en parallèle chez Vogue, elle a eu accès aux salles de bains des stars et icônes de la mode, un must pour cette jeune femme qui a passé les six premiers mois à écouter les souhaits, les besoins et les envies des femmes en matière de soins et de maquillage.
A force de patience le résultat est là. Emily a fidélisé ses clientes. Aujourd’hui elle estime avoir 1 million de visiteurs uniques par mois sur son blog. Et avec des investisseurs (femmes) qui lui font les yeux doux, ce coup d’éclat ne sera certainement pas éphémère.
Kevin Green, Directeur Marketing Dell est, lui aussi, persuadé qu’une stratégie de contenu permet de dégager un avantage concurrentiel.
Interrogé par Mark W Schaefer sur son blog Grow, il répond sur l’art et la manière d’élaborer une stratégie de contenu d’entreprise. Voici 5 points essentiels à retenir :
1) Le contenu est une donnée. A traiter comme tel avec les moyens technologiques que nous avons à disposition.
2) Les points de connexion avec notre public méritent toute notre attention (vous pouvez relire le début de l’article pour en être convaincu)
3) La veille. Soyez prêts à saisir les opportunités en temps réel. Rappelez-vous la panne de courant en plein Super Bowl ?
4) L’économie « granulaire ». Kevin Green le précise, les actifs de contenu que nous créons sont importants et complexes, surtout au sein d’une entreprise mondiale. Comment penser notre contenu à l’international ? Comment communiquer auprès de différentes cultures, via différents canaux ?
Son conseil : examiner l’économie d’une façon très granulaire, pour chaque étape, selon le type « d’entonnoirs » de vente et de format. Pensez à tester les appels à l’action pour ajuster si nécessaire.
Quels sont les modèles de contenu qui font leurs preuves ? Kevin Green met l’accent sur le fait de trouver la bonne combinaison de formats, de sujets et de tailles.
5) Miser sur les fans de l’ombre. Les plus grands fans seront ceux que vous mettrez en lumière.
Kevin nous incite à leur proposer une expérience immersive. Pour illustrer sa pensée, Kevin donne l’exemple de son père qui fut propulsé client vedette et tête d’affiche d’une réclame qui semble avoir marquée les mémoires.
Pour Kevin nous devons aller au-delà du « Click. Consommer » pour un » Cliquez. Consommer. Cliquez. Partager. Cliquez. Consommer. Cliquez. Partager ».
Que pensez-vous de l’idée de connecter notre public à nos propres expériences ?
Alexandre Le Dilhuit est le fondateur de Leadnovation, première plateforme de Data et de Content Marketing. Depuis 7 ans, il développe avec ses équipes un modèle de stratégie de contenu basé sur la donnée.