Pour réussir sa stratégie d’acquisition en ligne, il est indispensable de se concentrer sur les mots clés qui vous ramèneront du trafic qualifié et potentiellement des clients. Une étude approfondie 👩🏽🏫 des keywords est nécessaire pour ne pas se tromper. Leadnovation vous donne une méthode simple et efficace pour choisir ses mots clés longue traine sans vous tromper.
- Trouver les keywords longue traine dans votre liste de suggestions
- Pourquoi miser sur la long tail ?
- Choisir ses mots clés avec précaution
- 5 questions courantes sur le choix des keywords
S
avez-vous qu’un mauvais choix dans vos mots clés peut réduire à 0 votre visibilité sur Google ? A l’inverse, prendre les bonnes décisions peut vous permettre de développer votre présence 🚀 mais aussi votre business avec l’acquisition de nouveaux clients. Si trouver des keywords n’est pas facile surtout quand on n’est pas un professionnel du SEO, choisir ses mots clés est encore plus compliqué. En effet, il est nécessaire de considérer plusieurs critères importants : longue ou courte traine, volume de recherche 📈, score de difficulté, intentionnalité, pertinence pour votre business. Autant d’éléments qui déterminent vos choix en matière de mots clés.
Comment rechercher des mots clés ?
Avant de vous livrer les secrets pour bien choisir ses mots clés, commençons déjà par les bases et donc comment les rechercher 🔍.
Pour vous aider dans cette démarche, il existe différents outils payants 💰 et gratuits.
Ils vous permettront de récupérer des listes de suggestions pour vos keywords.
Quel que soit l’outil que vous adopterez, il est important pour commencer de définir une petite liste que vous pourrez faire à la main.
Placez-y les termes qui correspondent à votre produit ou service.
Par exemple, si vous souhaitez mettre en ligne un site qui propose une solution RH, faites la liste de toutes les fonctionnalités proposées.
Si vous ciblez 🎯 un marché particulier par exemple les TPE, les PME ou les auto entrepreneur ajouter ces termes derrières vos keywords principaux.
Une fois que vous aurez fait ce premier exercice, choisissez un outil de mots clés.
Leadnovation vous recommande 4 générateurs de keywords gratuits et payants que vous allez pouvoir essayer.
Générateurs de mots clés gratuits
- Google Keyword Planner
- Ubersuggest
- Google Trends
- Google Suggestion
Utiliser les outils mis à disposition par Google à l’avantage d’être gratuit et de vous faire bénéficier des suggestions du moteur de recherche le plus puissant💪🏼.
Chez Leadnovation, nous vous recommandons d’utiliser Google Keyword Planner, un outil pensé initialement pour le SEA mais qui est particulièrement complet et vous permet d’obtenir des listes de keywords SEO très complètes.
Générateurs de mots clés payants
Ces outils payants permettent de récupérer des listes de keywords complètes.
Celles-ci contiennent de nombreuses suggestions, les volumes de recherche 📊, le score de difficulté, le CPC (coût par clic) 🖱, l’intentionnalité, etc.
Vous disposez donc de toutes les informations pour choisir vos mots clés.
Pourquoi choisir des mots clés longue traine ?
Mais encore faut-il se poser deux questions ❓:
- De quel trafic s’agit-il, est-il réellement qualifié ?
- Serais-je visible sur ces mots clés ?
Les expressions dites short tail (courtes) sont les plus recherchées mais ce sont également les plus compétitives et les plus difficiles à atteindre.
Pour qu’un mot clé soit visible, il doit apparaître dans le top 5 de Google.
Si votre page apparaît en bas des résultats affichés par Google, il y a peu de chances pour que les internautes viennent visiter son contenu.
Mais alors quelle est la solution ?
Choisir ses mots clés longue traine permet de contourner la concurrence qui oublie bien souvent de se positionner sur ces termes.
Certes vous aurez moins de trafic, mais ceux qui utilisent ces expressions savent ce qu’ils recherchent et sont prêts à passer à l’action 💳.
Autrement dit, ces expressions ont beaucoup plus de chances de vous apporter un meilleur taux de conversion.
1ère étape : Repérer les keywords longue traine dans votre liste
Vous avez maintenant une liste de keywords en votre possession.
Il ne reste plus qu’à séparer les keywords long et short tail.
Dans un premier temps, vous pouvez référer à la longueur de l’expression.
Par exemple : si votre site propose aux entreprises une solution de comptabilité, alors les expressions telles que : logiciel de comptabilité, logiciel comptabilité, compta, logiciel facture, sont des mots clés de courte traine.
A l’inverse, si vous avez dans votre liste : logiciel de comptabilité en ligne, logiciel de comptabilité auto entrepreneur, logiciel de comptabilité pour mac, vous avez alors des mots clés longue traine.
En plus de vous référez aux nombres de mots qui composent l’expression, fiez-vous aux volumes de recherche📈.
Là où une expression courte et générique peut générer plus de 5000 requêtes mensuelles, un mot clé longue traine draine en règle générale entre 700 et 10 recherches.
Enfin, dernier tips pour repérer les long tails, le score de difficulté (KD).
Ce dernier indique le niveau de concurrence.
Plus il est élevé et plus il sera difficile d’être visible sur Google avec ce keyword.
Dans une grande majorité de cas, les mots clés courte traine ont des scores de difficulté supérieurs à 40.
Alors qu’un keyword long tail possède en règle général un score situé entre 8 et 30.
Pour récapituler, pour bien choisir ses mots clés longue traine vous avez 3 paramètres à identifier :
- La longueur de l’expression
- Le volume de recherche
- Le score de difficulté
2ème étapes : Choisir ses mots clés longue traine intelligemment
Après avoir fait le tri dans votre liste de keywords et avoir trouvé les mots clés longue traine pertinents pour votre site internet, il est temps de faire un choix.
A ce stade, votre liste initiale s’est probablement réduite de 50 à 70%.
Il est temps de choisir ses mots clés longue traine intelligemment🧠.
Comment ?
Tout d’abord, supprimer les keywords avec un volume de trafic trop faible, par exemple si vous n’avez que 10 recherches mensuelles, cela n’est pas suffisant.
Fixez-vous sur ceux qui représentent entre 100 et 300 requêtes par mois.
Ensuite posez-vous les bonnes questions sur l’intention de la requête.
Que cherchent les personnes qui tapent les mots clés que vous avez dans votre liste ?
Les keywords sont divisés par type d’intention :
- Informationnels
- Navigationnels
- Commerciaux
- Transactionnels
Ceux qui seront les plus intéressants pour votre entreprise sont bien sûr les keywords commerciaux et transactionnels, car ils reflètent d’une intention d’action.
Que ce soit l’achat d’un produit ou d’un service.
Les informationnels sont généralement les plus recherchés, ils vous apporteront donc du trafic mais les chances de convertir les internautes en clients sont beaucoup plus faibles.
C’est pourquoi, pour vous assurer un bon taux de conversion, il est important de choisir ses mots clés par leur intention.
Si votre site contient 10 pages, vous devrez choisir 10 keywords.
Attribuez à chaque keyword sa page et vous pourrez alors débuter la rédaction du contenu.
5 questions pour bien choisir ses mots clés
Choisir ses mots clés n’est jamais simple et il n’existe malheureusement aucune règle bien définie pour vous aider.
Chaque business à ses propres contraintes : qu’elles soient budgétaires💵, marketing ou autre.
Le SEO n’est pas une science exacte.
C’est pourquoi, Leadnovation a sélectionné pour vous 5 questions récurrentes sur le choix des mots clés.
Dois-je choisir un mot clé longue traine même si le trafic est faible ?
Par définition, un mot clé longue traine possède un volume de recherche inférieur à keyword très générique qui ne contient qu’un ou deux mots.
Toutefois, c’est aussi ce qui le rend intéressant en matière d’acquisition.
Un internaute qui effectue une requête en longue traine sait ce qu’il recherche.
Que ce soit une information, un service ou un produit, il sait ce qu’il veut et est prêt à passer à l’achat.
Opter pour une stratégie longue traine signifie que vous privilégiez la qualité à la quantité.
Autrement dit, vous favorisez 100 visiteurs qualifiés à 1 000 qui ne le sont pas.
Si vous recherchez des prospects ou des clients en ligne, cette méthode est plus que pertinente !
Faut-il choisir des mots clés longue traine pour toutes les pages de mon site ?
Choisir ses mots clés oblige à prendre partie entre long et short tail.
Si votre secteur est très concurrentiel et que les acteurs y sont nombreux, il est recommandé d’opter pour des mots clés longue traine.
Vos concurrents ne seront probablement pas sur ces keywords jugés moins intéressants car drainant moins de trafic.
De plus, ils seront moins concurrentiels, ce qui veut dire que vous parviendrez plus facilement à apparaître sur les premiers résultats de Google.
Concrètement, les keywords long tail vont vous apporter plus de visibilité auprès d’un public un peu plus restreint.
Si votre secteur est moyennement concurrentiel, vous pouvez vous risquer à choisir des keywords short tail.
Cela est d’autant plus vrai si votre site contient de nombreuses pages et que vous envisagez de mener une production de contenus ✒️importante via des articles de blog notamment.
De la production de contenu associée à un cocon sémantique performant vous permettra de viser les premières positions des pages de résultats sur Google🥇.
Si vous vous situez sur un marché de niche avec peu de concurrence, dans ce cas de figure choisissez des mots clés de courte traine.
A qui demander de l’aide pour le choix de mes mots clés ?
Vous n’êtes pas un spécialiste du SEO et les enjeux sont trop importants pour être laissés au hasard ?
Il existe des spécialistes qui pourront vous assister dans cette entreprise.
Faites appel à une agence SEO ou spécialisée dans la création de contenus pour vous assister.
Si cette décision entraîne une dépense supplémentaire, elle possède l’avantage de vous aider dans le choix de vos mots clés.
Des spécialistes SEO feront une analyse poussée des keywords et vous proposeront les plus appropriés sur lesquels vous avez le plus de chances de vous référencer facilement.
Dois-je me positionner sur les mêmes keywords que mes concurrents ?
Vos concurrents ont une présence digitale bien plus développée que vous ?
Ils occupent déjà la première place des SERP de Google ?
Analyser les mots clés choisis par vos concurrents est une excellente idée et ce pour deux raisons.
Si cette décision entraîne une dépense supplémentaire, elle possède l’avantage de vous aider dans le choix de vos mots clés.
Des spécialistes SEO feront une analyse poussée des keywords et vous proposeront les plus appropriés sur lesquels vous avez le plus de chances de vous référencer facilement.
Dois-je me positionner sur les mêmes keywords que mes concurrents ?
Vos concurrents ont une présence digitale bien plus développée que vous ?
Ils occupent déjà la première place des SERP de Google ?
Analyser les mots clés choisis par vos concurrents est une excellente idée et ce pour deux raisons.
Tout d’abord, cela vous permet de comprendre quels sont les keywords qui leur apportent le plus de trafic et donc leur stratégie d’acquisition.
Par ailleurs, ce que l’analyse des mots clés de vos concurrents va vous apprendre ce sont les keywords qu’ils n’exploitent pas.
C’est là que vous trouverez des opportunités pour vous positionner sur les mots clés inexploités par ces derniers.
De combien de keywords ai-je besoin pour mon site ?
Les règles du référencement sont assez simples, pour bien indexer un site internet il est nécessaire d’avoir un keyword par page.
Au moment de choisir ses mots clés longue traine ou short tail, vous aurez donc besoin de savoir de combien de pages votre site sera composé.
Si vous avez pris la décision de développer une stratégie marketing comprenant de la production de contenu avec la gestion d’un blog et donc d’articles, songez à mettre en place un cocon sémantique.
Un cocon sémantique vous permettra de développer votre référencement naturel autour de mots clés stratégiques pour votre business.
L’intérêt du cocon sémantique repose sur la construction de pages web dont chacune contient un keyword principal et qui forme une sorte de toile 🕸 autour d’une page centrale qui contient le mot clé le plus performant pour votre entreprise.
Si vous vous lancez dans un cocon sémantique, vous aurez alors besoin de beaucoup de mots clés pour le construire.
Un cocon sémantique peut contenir 10, 100 ou même 1000 mots clés en fonction de vos besoins et de la stratégie que vous mettez en place.
