Marketing de Contenu et Data-Driven.
Voilà deux termes marketing bien à la mode, que l’on entend résonner partout sur le web.
Seulement, rares sont les entreprises qui arrivent à coupler le marketing de contenu et les data pour déployer une stratégie qui nourrisse leur pipeline d’opportunités commerciales préqualifiées.
Si vous en rêvez, vous êtes sur le bon article !
Nous vous partageons ici les data-clés à activer en amont, pendant, et en aval de votre stratégie de marketing de contenu, ainsi que quelques outils bien pensés pour suivre vos KPIs.
C’est parti pour le marketing de contenu data-driven !
1. Les métriques à analyser dans une stratégie de Marketing de Contenu data-driven.
Hacker ses analytics pour mieux contrôler la performance de son marketing de contenu, c’est un process qui commence dès la phase de stratégie.
Généralement, avant de vous lancer dans une stratégie de contenu, il vous faudra chercher :
– le nombre de requêtes par mois sur les mots-clés pertinents qui sont liés aux enjeux de vos prospects. En sachant que les 3 premiers résultats des premières pages des moteurs de recherche récoltent entre ⅔ et ¾ du trafic organique, vous pouvez ainsi estimer le nombre de personnes touchées par votre communication sur le web ;
– le nombre de cibles qualifiées dans votre base de données, car créer du contenu ne suffit pas : il faut bien le diffuser. L’emailing demeure un canal clé pour s’adresser à vos prospects B2B. Cet analytics de départ s’ajoutera donc à l’audience que vous toucherez via les moteurs de recherche ;
– le nombre de followers ou de fans sur vos comptes social media. Les réseaux sociaux eux aussi constituent un levier phare du Marketing de Contenu. Ajoutez ce chiffre aux deux précédents : vous voilà avec des cibles supplémentaires et l’objectif d’accroître votre communauté grâce au pouvoir de vos contenus.
En additionnant ces 3 KPIs, vous vous retrouvez devant votre audience potentielle, que votre plan de marketing de contenu a pour objectif de toucher puis de convertir, afin de signer de belles affaires.
Alléchant, n’est-ce pas ?
Si vous souhaitez investir dans d’autres leviers, comme la publicité display ou les adwords sur les réseaux sociaux, n’hésitez pas à y ajouter votre nombre de cibles potentielles, ainsi que le budget que vous pouvez y allouer.
Les outils clés à exploiter dans votre stratégie
Comment parler de marketing de contenu sans parler de l’outil clé de Google, le Keyword Planner ?
Mythique, car très simple d’utilisation, il vous permet dans un premier temps de confirmer vos intuitions quant aux mots-clés sur lesquels baser votre stratégie.
Il s’agit d’un premier outil très utile pour trouver des champs sémantiques à explorer, ainsi que des idées de mots clés supplémentaires.
À utiliser sans modération, puisqu’il est gratuit. Il vous suffit de connecter votre site web à la plateforme et le tour est joué.
Qui s’intéresse un peu au monde du marketing digital connaît Neil Patel, le grand ponte du SEO.
Il y a quelque temps déjà, il sortait Ubersuggest, un outil gratuit qui vous suggère des idées de mots clefs et dévoile également ceux de vos concurrents.
Plus ergonomique que Google Keyword Planner, Ubersuggest est particulièrement pratique pour estimer le nombre de visites que vous pourrez recevoir par mois si vous atteignez les premiers résultats sur un mot clé.
Pratique pour estimer les retombées business de votre SEO.
Avec Yooda, plus forte votre marketing de contenu sera !
Le logiciel SaaS de SEO emprunte son nom à un grand sage d’une célèbre trilogie… et en l’utilisant, vous comprendrez vite pourquoi.
La plateforme, ergonomique, apporte des insights sur les mots-clés sur lesquels baser sa stratégie de contenu.
Son petit plus ? Dans la partie « Insight », puis « Market Explorer », les filtres de recherche vous permettent de ne filtrer que les mots clé ayant un nombre de requêtes intéressant, ou encore ceux qui ont une proximité sémantique réelle avec l’expression que vous avez recherchée.
De quoi créer une stratégie de Marketing de Contenu vraiment pertinente.
Après 15 jours d’essai gratuit, Yooda vous coûtera 39 € HT par mois pour un site, et vous permettra d’utiliser cet outil de mots clés ainsi qu’un suivi de votre performance et l’inscription à des annuaires de référencement.
Avec ces métriques en tête et ces 3 outils, vous voilà prêt à vous lancer dans la création d’un contenu qui va servir non seulement votre stratégie e-marketing, mais également à nourrir votre funnel de ventes.
Mission : attirer vos leads vers votre site web depuis de multiples points de contact sur Internet et leur donner l’opportunité de lire votre expertise, pour les convertir en leads.
Challenge accepted ?
2. Comment utiliser ces datas dans votre marketing de contenu ?
Allez, c’est parti pour mettre votre équipe de rédaction de contenu sur le pied de guerre.
Par où commencer ?
Voici quelques étapes pour prendre le projet dans le bon sens, rapidement attirer du trafic qualifié vers votre site web, et faire affluer les leads dans votre pipeline commercial.
1. Hiérarchisez la création de contenu en fonction du nombre de requêtes mensuelles des mots-clés.
Variez les différentes thématiques pour animer votre site de manière pertinente tout en vous focalisant sur des mots-clés de longue traîne et sur ceux qui sont très compétitifs.
2. Créez des articles de blog, contenus premium et landing pages optimisés autour de ces mots clés.
Nous ne vous rappellerons pas les rudiments du SEO on-page, bien connus.
Cependant, ne négligez pas le maillage interne entre vos différents articles et pages.
Les liens hypertextes menant d’une page à une autre signalent aux moteurs de recherche que votre site est cohérent et qu’il traite de thématiques bien précises.
– Organisez vos articles en clusters de contenus en fonction des différents champs sémantiques utilisés.
Grâce à ces clusters, Google comprend quels sont vos domaines d’expertise spécifiques et vous met en avant dans les requêtes liées à ces domaines.
– Continuez à rechercher toujours des mots-clés liés aux tendances de votre secteur d’activité.
Le SEO, c’est aussi rebondir sur l’actualité pour hacker les vagues de requêtes mensuelles qui déferlent parfois sur les moteurs de recherche.
– Partagez votre contenu en multicanal.
Réseaux sociaux, affiliation avec d’autres sites, publicité online, emailing…
On n’en fait jamais trop quand il s’agit de promouvoir son contenu !
Les moteurs de recherche favoriseront d’ailleurs les pages ayant été massivement partagées ou intégrées à d’autres sites web dans leurs résultats.
Dégainez vos plumes ! Elles sont l’arme fatale de votre inbound marketing.
Les outils clés à utiliser pour sa création de contenu
Voilà le meilleur ami des rédacteurs web aguerris : j’ai nommé 1.fr.
Derrière son nom simpliste, un algorithme basé sur toutes les data nécessaires vous donne l’opportunité d’analyser la puissance sémantique du contenu que vous créez.
Le principe est simple : vous entrez le mot-clé principal autour duquel vous avez rédigé votre contenu, et 1.fr se charge de lui donner une note en termes de référencement naturel, mais aussi de lisibilité.
Des axes d’amélioration sémantique sont ensuite proposés.
Chez Leadnovation, on adore avoir une vision claire de ce que veulent les moteurs de recherche !
Pour 60 € HT par mois, vous accédez à la version premium, qui vous donne tous ces précieux conseils pour rédiger du véritable contenu data-driven.
Vos rédacteurs web traînent un peu la patte lorsqu’il s’agit d’intégrer des mots-clés à leur contenu ?
Pas de panique ! SEO Quantum se charge de leur donner un coup de main.
Qu’il s’agisse d’analyser le texte déjà créé ou de leur proposer des paragraphes semi-automatisés, pour lesquels la position optimale d’un mot-clé leur est indiquée, ils sont entre de bonnes mains.
Un outil impressionnant qui vous coûtera uniquement 24 € HT par mois pour créer des contenus qui attirent vraiment vos prospects sur votre site web.
Les mots-clés ne font pas tout le job lorsqu’il s’agit de hacker les datas pour créer un marketing de contenu puissant !
Qu’en est-il des liens que vos rédacteurs intègrent dans leurs articles et pages web ?
Ahrefs est là pour les guider et intégrer des liens vers des sites qui produiront un effet maximal en termes de SEO.
Direction la fonctionnalité « Link Intersect » : vous découvrez les sites web qui sont friands des contenus de vos concurrents… mais qui ne vous connaissent pas encore !
Motivez vos rédacteurs à faire des liens vers eux : ils vous rendront sans doute la pareille et participeront alors à votre stratégie de maillage.
Après avoir essayé l’outil pendant une semaine pour 7 $, il vous coûtera 179 $ une bonne fois pour toutes.
Ahrefs intègre également une fonctionnalité intéressante de tracking de performance, qui vous signale les backlinks que vous obtenez ou perdez, ainsi que votre position sur les mots-clés visés.
Bien, si on résumait les outils d’un bon marketing de contenu ? Une stratégie de marketing de contenu data-driven, une rédaction web adaptée aux exigences des moteurs de recherche, des contenus distribués aux quatre coins du web de manière pertinente…
Dites donc, quelle est donc la performance de votre contenu ? Et si vous l’optimisiez encore ?
3. Quels analytics pour mesurer et accroître la performance de vos actions ?
Il est temps de plonger dans les analytics, qui vous dévoilent la puissance de votre contenu.
Là encore, il ne s’agit pas uniquement de voir les retombées marketing de vos actions, mais bien d’estimer leur impact sur votre lead generation, et a fortiori, sur votre entreprise.
Prenez donc soin de sélectionner, parmi ces KPIs, ceux qui correspondent à vos attentes business :
– le nombre de visites mensuelles de vos contenus et landing pages : observez, avec la publication de vos contenus à fort impact SEO, les chiffres grimper et les sources dont proviennent ces visites ;
– le temps de visite sur vos pages : plus c’est long, plus c’est bon ! Un véritable signe d’une expertise assurée aux yeux de vos prospects ;
– le taux de rebond sur vos pages, soit le nombre de personnes qui visitent plus d’une page en une même connexion : si votre stratégie de maillage interne est bien ficelée et que vos différents liens sont pertinents, vous devriez avoir une bonne métrique à analyser.
– le taux de conversion de vos landing pages pour vos contenus téléchargeables, ainsi que celui des call-to-action que vous avez intégrés à vos pages. Ce KPI est essentiel pour observer le milieu de votre funnel se remplir et passer des leads chauds à vos commerciaux ;
– le taux d’engagement sur vos publications social media : likes, retweets, partages et commentaires accroissent la puissance business de votre entreprise en développant son image de marque et sa notoriété en ligne ;
– le taux d’ouverture et de clic de vos emails, qui poussent vos contenus : qu’il s’agisse de vos newsletters ou de votre marketing automation, ces taux indiquent l’attractivité de votre entreprise auprès de vos cibles qualifiées.
Au fond, le plus important est de croiser toutes ces données marketing avec celles issues de vos tableaux de bord commerciaux.
À quoi sert une stratégie de marketing de contenu data-driven si derrière, vos forces de vente ne maîtrisent pas la conversion ?
Veillez donc à mesurer l’impact de votre trafic, de votre conversion et de l’engagement de vos cibles sur vos actions de vente, ainsi qu’à ajuster le tir en fonction de vos objectifs de conversion commerciale.
Les outils à utiliser pour suivre la performance de son marketing de contenu :
OK, sans doute connaissez-vous celui-ci.
C’est bien sûr le plus connu des trackers de performance SEO.
Ses tableaux de bord, bien complets, ne sont plus à vanter, et vous permettent notamment d’avoir une vision précise des habitudes de vos visiteurs.
Données géographiques, données sur leur comportement en ligne et les technologies qu’ils utilisent…
De quoi suivre l’évolution de votre trafic gratuitement et vous rendre compte de l’impact de vos actions.
Monitorank est un logiciel SaaS made in France, assez complet pour éclipser Google Analytics.
Son interface vous invite à suivre, en quelques clics et en un clin d’œil, le positionnement de vos pages dans les résultats des moteurs de recherche.
Un repérage qui se fait aisément grâce à un système de couleurs bien lisible et à des filtres de recherche qui vous aident à cibler les contenus qui ont baissé ou augmenté dans les SERP.
À vous ensuite d’analyser les bonnes pratiques qui vous ont permis de ranker aussi bien (ou mal…) et de les appliquer dans vos contenus suivants.
Innovant, Monitorank ? Oui, jusqu’à son prix, que vous choisissez en fonction du nombre de mots-clés que vous souhaitez suivre.
Comptez par exemple 360 € HT par an pour 1000 mots-clés. Et essayez le simulateur de prix du site pour adapter votre budget à vos besoins.
Suivre vos mots-clés, c’est bien.
Suivre vos mots-clés et les backlinks que vous récoltez, c’est mieux.
Et c’est ce que le logiciel en SaaS Majestic fait à merveille, en vous offrant une vision claire des sites qui vous citent sur le web.
Le logiciel ne s’arrête d’ailleurs pas là, et vous donne l’occasion de jeter un œil aux backlinks de vos concurrents.
De là à approcher les sites qui citent vos concurrents pour les associer à votre stratégie de maillage externe, il n’y a qu’un pas… qui pourrait bien faire grandir l’impact de votre stratégie de contenu sur votre business !
Pour ce faire, la version Lite de Majestic, à 46,99 € HT par mois, vous sera suffisante.
Et bien sûr, n’oubliez pas de suivre l’engagement créé sur vos réseaux sociaux ainsi que les taux de conversion de vos pages via un logiciel de Marketing Automation assez puissant et personnalisable.
Nos préférés, chez Leadnovation, sont HubSpot et Marketo. Mais chut ! On ne le dira pas, de peur de faire des jaloux…
Mais au fait, c’est quoi, des bons Analytics SEO pour votre business ?
Difficile d’apporter une réponse précise à cette question.
Vous trouverez sur le web bon nombre de benchmarks de trafic, taux d’engagement et taux de conversion selon les industries et secteurs d’activité.
Cependant, les bons résultats sont avant tout ceux qui collent à vos objectifs business et qui génèrent du chiffre d’affaires additionnel en adéquation avec la croissance de votre entreprise.
En ce sens, la clé d’une stratégie de marketing de contenu efficace est bel et bien de faire de l’A/B testing sur les leviers pertinents, et bien sûr, de former ses équipes commerciales au fait de bien convertir des leads venant du web.
Vous voilà armé jusqu’aux dents pour affronter les SERP et activer le pouvoir de la data sur votre stratégie de Marketing de Contenu !
