Votre audience a besoin d’apprendre quelque chose lorsqu’elle se rend sur votre blog.
Ils ne sont pas là pour se détendre, mais pour trouver des solutions à leurs problèmes.
Quand on sait que 61% des clients préfèrent acheter le produit d’une entreprise qui génère du contenu crédible et personnalisé, on ne peut pas passer à côté du marketing de contenu (Source : content marketing institue)
Pour que votre stratégie d’Inbound Marketing soit vraiment efficace, il faut pouvoir promouvoir votre blog.
Sans visiteur, la création de contenu est inutile.
Une fois que vous êtes connu, il faut vous faire aimer de votre audience, sans quoi personne ne voudra vous suivre.
Mais ce n’est pas tout !
Il faut que vos leads aient confiance en votre expertise, car on parle de business, et s’ils ne croient pas en vous, votre blog ne servira à rien.
#1. Comment promouvoir son blog en 6 étapes ?
Votre stratégie d’Inbound Marketing est basée sur la création de contenu.
Ce contenu apporte des solutions aux problèmes rencontrés par votre audience.
Cependant, il ne suffit pas d’écrire, il faut aussi se faire connaître !
La promotion de votre blog est une partie essentielle de votre stratégie. Voici 6 conseils pour mieux vous faire connaître de votre audience.
- Identifiez votre audience : votre blog a pour vocation d’aider vos clients autour de problèmes qu’ils ont pu rencontrer. Si vous n’êtes pas capable d’identifier votre buyer persona, vous ne serez jamais en mesure de définir les thématiques à aborder.
- Présentez-vous comme un expert : utilisez vos contenus pour présenter vos idées et vos positions par rapport aux sujets traités. Ne commentez pas les idées d’autres experts, exprimez-les vôtres.
- Proposez gratuitement des contenus à forte valeur ajoutée : pour promouvoir votre blog et générer de nouveaux leads, vous pouvez créer des contenus détaillés sur une problématique précise.
- Poussez votre audience à partager vos contenus : la viralisation de vos contenus vous permet de développer votre audience. N’hésitez pas à utiliser les réseaux sociaux pour promouvoir vos articles.
- Interagissez avec les influenceurs de votre secteur : c’est important d’avoir le soutien d’autres experts de votre secteur. Il faut les intéresser en commentant leurs articles ou en créant des liens vers leurs propres sites. (Attention à ne pas confondre influenceurs et concurrents !)
- Proposez des contenus sous différentes formes : la création de contenus ne passe pas seulement par la rédaction d’articles … utilisez des formats comme les webinars, ou encore des interview podcast.
#2. Faites-vous aimer par votre audience
La qualité du produit ou du service que vous proposez est déterminante dans le processus d’achat de vos cibles. Malheureusement, aujourd’hui cela ne suffit plus. Certains concurrents peuvent proposer un produit ou service équivalent.
De plus, en BtoB, il est très important de construire une relation solide entre vous et votre client.
Pour cela, il faut vous faire apprécier par vos leads.
Voyons ensemble comment y arriver grâce à l’Inbound Marketing.
- Restez authentique : assumez vos opinions et défendez-les ! il ne faut pas être une tête de mule bornée non plus, mais c’est important de ne pas changer d’avis toutes les semaines.
- Soyez vous même : Il est important de vous montrer tel que vous êtes. Il faut faire sentir que vous êtes passionné et que vous croyez en ce que vous dites. C’est essentiel pour créer de la confiance.
- Il faut être gentil : cela paraît logique, mais ça ne l’est pas. Bien évidemment, tout le monde sait qu’il ne faut pas « mal parler » à ses clients. Il vaut mieux offrir trop d’informations à vos prospects, que pas assez. Montrez-leur que vous êtes vraiment là pour les aider.
- Interagissez avec votre audience : contrairement à la Newsletter, la création de contenu sur votre blog d’entreprise vous permet d’interagir avec votre audience. De plus, les réseaux sociaux sont de superbes outils pour récolter les feedbacks de vos prospects et déceler les nouvelles tendances de votre marché.
- Il faut être factuel : en comprenant le besoin de vos clients, vous pourrez leurs apporter des réponses précises. Plus vous arriverez à y répondre de façon spécifique , plus vous montrerez à vos clients que vous vous intéressez réellement à eux.
- Soyez généreux : Ne vous mettez pas tout le temps en avant. Il faut promouvoir d’autres acteurs de votre marché. Par cette action, vous vous placez en acteur objectif de votre marché.
#3. Créez de la confiance entre vous et votre audience
Lorsque l’on crée du contenu, on ne vend pas, ou du moins pas directement.
La création de contenu permet d’établir une relation entre vous et votre audience.
Comme toute relation, les relations de travail en BtoB reposent sur la confiance créée entre ses acteurs.
- Proposez des contenus de qualités : sur internet, tout est gratuit, ou quasiment. Pour vous faire remarquer il ne suffit pas d’offrir des connaissances, il faut offrir des connaissances à forte valeur ajoutée.
- Respectez vos engagements : si vous proposez un programme de nurturing ou d’e-learnig, il faut allez jusqu’au bout; ne décevez pas vos prospects en abandonnant un projet en plein milieu. Ce n’est pas professionnel.
- Appuyez-vous sur vos expériences : en partageant vos expériences, vous renforcez la crédibilité de vos contenus. Il faut montrer que vous appliquez ce que vous dites.
- Appuyez-vous sur des données chiffrées : il n’y a rien de mieux que les chiffres pour prouver l’efficacité de vos techniques. Si vous n’avez pas été capable de tester vous-même les techniques dont vous parlez, exploitez les études qui traitent du sujet.
- Montrez que vous portez de l’intérêt à vos leads : vous devez communiquer avec vos prospects, leurs montrer que vous les suivez. Les réseaux sociaux sont l’endroit rêvé pour ça. Vous pouvez répondre aux commentaires, liker leurs publications. Faites leur ressentir qu’ils sont importants à vos yeux.
