Qu’est ce qu’un livre blanc ?
Définition : «Un livre blanc est un guide pratique de quelques pages consacré à un produit ou une technique et destiné à des prospects (…) Ils permettent de convaincre de l’intérêt d’une technique ou d’un produit, de « former » les lecteurs et de les qualifier par le biais du formulaire d’accès.»
Content marketing institue nous livre que 51 % des marketeurs utilisent ce type de contenus premium dans leur stratégie marketing.
D’après le rapport de IDEmployee, le livre blanc vous permet de créer de l’intérêt autour de vos produits. Vous pouvez ainsi faire naître un désir puissant avant même de rentrer en contact avec votre prospect.
Pour créer une relation de confiance, donner de l’informations gratuite à votre audience est un excellent moyen.
Restez simple et direct dans vos contenus en y apportant que la qualité.
#1. Attirez une audience spécifique pour chaque livre blanc
Avant de générer de nouveaux leads, il faut attirer votre audience.
Pour ça, privilégiez les titres marquants composés de verbes d’actions en gras.
Vous ne pouvez pas toucher tout le monde avec un seul livre. Chaque livre blanc vise une audience spécifique.
#2. Marquez votre audience en ajoutant des images dans votre livre blanc
Pour marquez vos lecteurs, il faut proposer un contenu de qualité accompagné d’une mise en page attractive.
Les visiteurs retiennent en moyenne 20% de ce qu’ils lisent.
Utiliser des visuels permet de stimuler le cerveau de votre prospect.
Les images, screenshots, graphiques, symboles vont 60 000 fois plus vite dans le cerveau que du texte pur.
#3. Informez vos lecteurs via votre livre blanc
Vos contenus premium ne doivent pas directement servir à vendre. Ne tombez pas dans le pitch de vente banal qui fera fuir vos lecteurs.
Nous sommes dans un processus éducatif !
Ne vous mettez pas en avant par rapport à votre concurrence.
Si votre travail est de qualité et apportez de l’information objective, vos lecteurs se tourneront naturellement vers vous pour faire appel à vos services.
Lorsque vous rédigez des livres blancs, n’oubliez pas de mesurer votre ROI et sa rentabilité
#4. Mettez en place des cours en ligne
Les cours en ligne sont la manière la plus objective de partager de l’informations.
Vous pouvez toucher différents segment de votre cible d’un seul coup et sur tous les supports :
- Tablette
- Smartphone
- Ordinateur
Dans le top 5 des meilleurs bloggeurs, on retrouve 1DAYBB, Chris Ducker ou encore Derek Halpern.
Attention toutefois, mettre en place des cours en ligne n’est pas forcément facile.
Certaines agences peuvent vous accompagner dans ce process, si vous le souhaitez.
Créer ces cours demandent un vrai sens artistique :
- Il faut que les cours soient différents de votre blog, tout en respectant votre charte graphique.
- L’espace doit être relaxant pour vos visiteurs, il faut les accompagner dans toute les démarches pour que ce soit un moment de plaisir.
- La simplicité est le mot d’ordre.
En plus du sens artistique, il vous faut être un expert dans votre domaine :
- Testez de nouveaux sujets
- Créez des cours qui reprennent les problématiques de votre métier.
- Evangélisez votre audience à votre métier, en leur apprenant les bases de ce que vous savez faire.
Comme tout processus Inbound marketing, il va vous falloir promouvoir votre livre blanc.
Il faut convaincre vos visiteurs grâce à une landing page bien désignée faisant la part belle à un CTA (call to action) efficace.
