[Definition] Faire la différence entre MQL et SQL
Brian Caroll a défini que 5 à 15% des leads étaient prêts à être transformés, ce qui implique une échelle de maturité entre les MQL et SQL à définir finement et qui reste unique pour chaque entreprise / activité dans le but de transmettre des leads inexploitables par la force de vente. Définition entre 200 mots.