Il existe beaucoup de techniques de prospection marketing pour faire augmenter vos ventes.
Il est difficile de garder une vision claire avec tous ces indicateurs.
Il faut garder en tête l’objectif principal du marketing : augmenter vos ventes et votre rentabilité.
Tous vos outils doivent tendres vers ce résultat.
#1 Utilisez vos KPIs marketing de la bonne façon
Peter drucker a dit : « What’s gets measured, gets managed » (Traduction : Ce qui se mesure est gérable)
Cette mentalité a permis le succès de nombreuses campagnes marketing.
Mais mesurer de trop peut vous pénaliser.
On retrouve beaucoup de marketeurs utilisant tous les KPI disponibles pour gérer leurs campagnes.
Il ne faut pas s’éparpiller, concentrez vous sur les KPI vraiment utile à votre entreprise.
Faites une liste de tous ce qui est mesurable et posez vous la questions suivantes :
Quelle décision je prendrai différemment dans ma prospection marketing grâce à ce nombre ?
Si la réponse n’arrive pas rapidement, éjectez ce KPI de votre liste, c’est une perte de temps et d’énergies.
Si le KPI marketing n’apporte pas d’informations sur le développement de votre entreprise, ce n’est pas une bonne métrique.
Votre marketing vous serre à générer de nouveaux leads, de nouvelles ventes, de nouveaux clients ?
Quelles sont les étapes de votre processus de conversion ?
Comment améliorer chaque étape ?
Plus vous serrez organisé, plus vous pourrez améliorer chaque micro-processus, qui une fois additionner tous ensemble vous permettra d’atteindre une efficacité maximale.
#2 Étudiez le comportement de vos prospects
On pense souvent connaître son client.
C’est le cas, dans à un certain degré.
A l’époque du Big Data, il n’y a pas de raisons de deviner ce que votre prospect va faire.
Les sources d’informations comme les publicités interactives, les réseaux sociaux vous permette de vous tenir informé et de prendre des décisions sur le comportement de vos prospects.
Le temps de la devinette est dépassé.
Les outils tels que google trends ou social motion sont de bonnes sources d’informations pour suivre les tendances du moment.
Pour avoir des indicateurs plus intéressants et une vision plus complète du comportement de votre client, il existe des outils de marketing automation.
Avec les 5 fonctions d’un bon logiciel de marketing automation, vous serrez prêt à proposer des offres personnalisées à chacun de vos clients potentiels
#3 Concentrez vous sur les outils efficaces
Il existe un nombre gigantesque d’outils de prospection marketing qui proposent de rendre votre vie plus simple.
Il faut bien les sélectionner pour ne pas surcharger vos campagnes. Plus il y a d’outils, plus votre organisation sera compliquée.
Tous les outils ne sont pas faits pour vous, c’est pour ça qu’il faut les sélectionner.
Si votre cible sont des hommes d’environ 50 ans, Pinterest ne vous sera d’aucune utilité car il est composé de 85% de femmes.
On ne remet pas en doute l’efficacité de l’outil, il n’est juste pas adapter à vos besoins.
Pour savoir si un outil peut vous être utile ou non, demandez vous simplement si vos clients principaux ou si vos cibles sont atteignables grâce ce réseau.
#4 Adaptez vos logiciels à votre prospection marketing
De temps en temps, les outils que vous utilisez n’obtiennent pas la rentabilité que vous espériez.
Il ne faut pas les laisser tomber pour autant.
Revoyez son organisation, qu’est qui fait que votre programme ne marche pas ?
Il suffit de petites modifications ou ajustement parfois pour arriver aux résultats attendues.
Vous pouvez passez par un outil qui vous permet de toucher votre audience mais en délivrant le mauvais message il est inefficace.
Pour stopper ou garder un programme qui ne répond pas à vos attentes il faut se demander pourquoi ça ne marche pas.
Plus vous pouvez le personnaliser à vos attentes, meilleur est l’outil.