Faire du contenu, avec ou sans agence de content marketing, pour la visibilité de son entreprise est au cœur des stratégies marketing de tous les acteurs en B2B.
Sans stratégie de contenus, vous vous confrontez à un désert potentiel de leads pour générer les nouveaux clients de votre business.
Autant dire que c’est une mauvaise stratégie !
Alors quelle solution pragmatique avez-vous pour produire des contenus intelligents apportant un volume de recherche important si possible ?
Eh bien, il n’y a pas 36 choix :
- soit, vous arrivez à produire en interne tous vos contenus avec les meilleurs spécialistes de votre team
- soit, vous produisez avec une équipe de freelances / consultants externes, mais bonjour la galère pour la gestion au quotidien de cette force de production (soit encore, vous augmentez la difficulté de gestion en alliant interne + externe)
- soit, vous décidez d’externaliser chez une agence
Là encore, choisir la bonne agence de contenu proposant de la stratégie éditoriale, mais aussi du SEO (pour ranker) et surtout ayant le bon fit avec votre business, c’est encore une autre paire de manche.
Dernières solutions :
- vous choisissez de mixer production interne et production externalisée (par freelance et/ou agence). Loin d’être simple également en termes de gestion.
- et puis, il y a l’IA évidemment : produire tout ou partie de vos contenus avec l’IA pour une fraction du budget contenu et beaucoup plus rapidement.
Super alléchant sur le papier, mais risqué du côté de Google et de votre audience, car à date personne ne sait encore comment peuvent vieillir des contenus générés par IA.
Conseil d’ami 🤗 : produisez de manière hybride, une partie par l’IA et une grande partie par l’humain, surtout si vous êtes dans le B2B et avez besoin de développer de l’expertise — et là, l’IA n’est pas encore suffisamment intelligent ni omniscient.
Alors, dans votre recherche épique de la bonne agence de contenu, nous avons décidé de vous faciliter la tâche.
Voici les meilleures agences de content marketing selon les plus grandes spécialités du marketing digital à date.
1. Pourquoi vous apporter un tour d’horizon des agences de content marketing ?
… Alors que nous sommes, nous aussi, une agence 😳
Bonne question.
J’ai envie de vous répondre sobrement : parce que justement, nous connaissons particulièrement bien notre marché, celui des agences éditoriales B2B ou agences de content marketing ou encore agences de brand content…
Qui de mieux qu’une agence de contenu peut vous aiguiller dans votre recherche sur les meilleures agences de contenu ?
Eh bien, nous par exemple 🤣
Mots à nos confrères qui liraient ce billet :
– Ne nous remerciez pas pour les leads potentiels générés — enfin si vous le faites, c’est avec plaisir 🤗.
– Et puis, il est temps de casser les codes entre agences : parce que nous sommes concurrents, nous devrions ne pas nous apprécier ? Nooon. Chaque agence est unique et apporte une vision particulière du content marketing qui ne peut plaire à un même client.
– En plus, vous allez même pouvoir bénéficier d’un backlink gratuitement. Il est en no follow ? Oh, mince, demandez-le-nous 🙂
Nous souhaitons juste que vous puissiez trouver la bonne agence de content marketing pour vous aider à résoudre votre problématique de production de contenus et de visibilité dans les moteurs de recherche.
Bref, disons-le tout net, on est vachement sympa 😇
2. Au fait, quel est le rôle qu’une agence de marketing de contenu ?
Ok, on reprend les bases en deux-deux au cas où.
Dans le monde numérique d’aujourd’hui, « content is king » est devenu plus qu’un mantra.
C’est un nécessité.
Pas de contenu, pas de trafic, pas de leads.
En gros, une agence de content marketing, c’est votre rampe d’accès aux bonnes positions SEO dans les moteurs de recherche.
Et oui, je parle directement de SEO (référencement naturel, au cas où) parce que le contenu est non seulement 1 des 3 piliers du SEO, mais surtout, c’est le véhicule de la stratégie SEO en content marketing.
Pour grossir le trait : le contenu, c’est du SEO.
Pas de stratégie SEO = un contenu qui ne sert à rien.
👉 Concrètement, une agence de content marketing, c’est un collectif de créatifs, de content strategist, d’experts SEO et de growth marketers qui travaillent ensemble pour transformer votre expertise en contenus de qualité qui captivent, engagent et convertissent vos futurs clients.
Dans le détail :
1️⃣ Premièrement, ils sont passés maîtres dans la création de contenu.
Que vous ayez besoin d’un blog captivant, de vidéos engageantes, d’infographies informatives ou de podcasts inspirants, ils ont le talent et l’expertise pour donner vie à vos idées.
Leur objectif ? Créer un contenu qui résonne avec vos personas cibles, qui fait parler de votre marque et qui stimule l’engagement.
2️⃣ Deuxièmement, ils maîtrisent les différents types de stratégie de contenu.
Ils ne se contentent pas de créer du contenu au hasard.
Non, ils construisent une stratégie de contenu solide et axée sur les données qui aligne vos objectifs commerciaux sur les désirs et les besoins de vos personas.
Ils s’assurent que chaque mot, chaque image et chaque seconde de vidéo travaillent ensemble pour raconter tant votre histoire de marque (brand content) que votre expertise de manière cohérente et efficace.
3️⃣ Enfin, ils sont experts en SEO.
Vous avez le meilleur contenu du monde, mais si personne ne le trouve, cela ne sert à rien.
Les agences de content marketing comprennent l’importance du SEO pour assurer la visibilité de votre contenu.
Ils optimisent chaque morceau de contenu pour les moteurs de recherche, s’assurant que votre expertise et votre entreprise soient trouvées par les bonnes personnes au bon moment.
En somme, une agence de content marketing est votre one-stop-shop pour tout ce qui concerne le contenu.
Ils combinent la création de contenu, la stratégie de contenu et le SEO pour vous aider à atteindre vos objectifs de marketing de contenu et à faire briller votre marque dans le monde numérique.
Mais, commençons par la fin et regardons les agences de content marketing que vous pourriez contacter tout de suite.
3. Top 20 des agences proposant du content marketing
Pour ne pas tomber dans le travers d’une sélection d’agence hyper orientée en notre faveur, nous avons choisi une méthodologie factuelle :
- nous avons sélectionné les agences, car elles sont présentes dans les 100 premiers résultats de Google sur la requête “agence de content marketing”
- qu’elles peuvent réellement apporter une valeur ajoutée à un projet de stratégie de contenu B2B ou B2C (et que l’activité de content marketing est plus ou moins core business pour elles)
- enfin, nous avons demandé à ChatGPT de les analyser une par une de manière synthétique et de leur donner une note pour valider leur capacité à créer une stratégie SEO et une stratégie de production de contenu B2B afin que nous puissions rester le plus impartial possible.
Notre objectif était de pouvoir établir un palmarès des agences les plus susceptibles d’être pertinentes pour la réalisation d’un projet de stratégie de contenu en B2B.
| Agence | Activité | Note |
|---|---|---|
| Eskimoz | Acquisition digitale, SEO, Paid, Content Marketing, Data | 18/20 |
| Noiise | Marketing digital, SEO, SEA, Social Ads, Webdesign, Marketing Automation | 18/20 |
| Yumens | Marketing digital, services SEO, SEA, Social Ads, Webdesign, Marketing Automation | 18/20 |
| Cybercité | Marketing digital, SEO, SEA, Data | 17/20 |
| Okédito | Marketing digital, SEO, SEA, Data | 17/20 |
| La Super Agence | Marketing digital, SEO, SEA, Data | 17/20 |
| Experiens | Marketing digital, SEO, SEA, Data | 17/20 |
| Mi4 | Marketing digital, SEO, SEA, Data | 17/20 |
| YouLoveWords | Content marketing, storytelling | 16/20 |
| Leadnovation | Content marketing B2B, génération de leads | 16/20 |
| Markentive | Inbound marketing, CRM, webdesign | 16/20 |
| Comexplorer | Inbound marketing, CRM, webdesign | 16/20 |
| I AND YOO | Marketing B2B, secteur IT | 16/20 |
| Fullcontent | Content marketing, stratégie éditoriale | 15/20 |
| Haskn | Marketing digital, data, tech | 15/20 |
| Invox | Content marketing, stratégie éditoriale | 15/20 |
| ParlonsRH | Marketing RH, communication employeur | 14/20 |
| MayFlower | Communication corporate, marketing opérationnel | 14/20 |
| Morse | Communication corporate, marketing opérationnel | 14/20 |
| Agency Inside | Communication digitale, CRM, data | 10/20 |
| ici Barbès | Communication pluridisciplinaire, communication, publicité, contenu, éditorial, stratégie, 360, corporate | 10/20 |
DISCLAIMERS :
1/ La note attribuée par ChatGPT à chaque agence est à prendre avec des réserves,
2/ Nous avons sélectionné les 20 agences présentes les plus pertinentes pour réaliser un projet de stratégie de contenu en B2B. Bien sûr, nous n’avons pas pu prendre TOUTES les agences présentes dans les résultats de Google. Il existe donc certainement une agence qui fera votre bonheur et qui n’est pas présente dans ce palmarès !
3/ Nous n’avons pas retouché 1 seul mot du rendu de ChatGPT pour rester neutre — c’est d’ailleurs une excellente vue coté robot et IA de ce qui manque sur nos sites d’agences 😜
Dans le détail, nous avons découpé les agences dans 4 sous-sections :
- les agences de contenu pures
- les agences SEO, proposant du contenu
- les agences d’Inbound Marketing, proposant du contenu
- les agences digitales, proposant du contenu
Agences de content marketing
Fullcontent
– Année de création : Non mentionnée.
– Activité : Agence éditoriale offrant des services de conseil, stratégie, rédaction web, SEO et print multi-supports.
– Positionnement : Orientée vers les objectifs marketing des clients, offre une gamme complète de services pour maximiser l’image de marque.
– Clients : Non mentionnés.
– Capacité en data et SEO : Expertise en rédaction web et optimisation SEO, mais pas de détails spécifiques sur la capacité en data.
– Note SEO et contenus B2B : 15/20. Expertise en SEO et création de contenu, mais pas de détails sur l’expérience spécifique en B2B.
YouLoveWords
– Année de création : Non mentionnée.
– Activité : Agence de content marketing aidant à concevoir et produire des contenus digitaux pour atteindre des objectifs stratégiques.
– Positionnement : Solution complète de content marketing, se positionne comme une extension des équipes des clients.
– Clients : Aircall (mentionné dans une étude de cas), autres non mentionnés.
– Capacité en data et SEO : Offre une stratégie de contenu basée sur l’analyse et l’audit, optimisation SEO incluse.
– Note SEO et contenus B2B : 16/20. Forte expertise en content marketing et SEO, mais pas de détails spécifiques sur l’expérience en B2B.
ParlonsRH
– Année de création : Non mentionnée.
– Activité : Agence conseil en marketing RH, éditorial et social media.
– Positionnement : Expertise en marketing RH, se positionne comme une extension des équipes RH des clients.
– Clients : ADP, Cahra (mentionnés dans des études de cas), autres non mentionnés.
– Capacité en data et SEO : Non mentionnée explicitement, mais l’agence produit plus de 1000 articles par an, ce qui suggère une forte capacité en content marketing.
– Note SEO et contenus B2B : 14/20. Forte expertise en content marketing, mais pas de détails spécifiques sur l’expérience en SEO ou en B2B.
MayFlower
– Année de création : Non mentionnée.
– Activité : Agence conseil en B2B, offre des services de communication, marketing et digital.
– Positionnement : Spécialiste du BtoB et BtoBtoC, se positionne comme une extension des équipes des clients.
– Clients : Non mentionnés.
– Capacité en data et SEO : Non mentionnée explicitement, mais l’agence offre des services de webmarketing, ce qui suggère une certaine capacité en SEO.
– Note SEO et contenus B2B : 14/20. Expertise en B2B et webmarketing, mais pas de détails spécifiques sur l’expérience en SEO ou en production de contenus B2B.
Morse
– Année de création : Non mentionnée.
– Activité : Agence éditoriale spécialisée en B2B, offre des services de rédaction de contenus, SEO, stratégie éditoriale.
– Positionnement : Spécialiste du B2B, se positionne comme une extension des équipes des clients.
– Clients : Non mentionnés.
– Capacité en data et SEO : Offre des services de rédaction de contenus SEO pour améliorer le positionnement des sites web de ses clients.
– Note SEO et contenus B2B : 14/20. Expertise en B2B et SEO, mais pas de détails spécifiques sur l’expérience en production de contenus B2B.
Haskn
– Année de création : Non mentionnée.
– Activité : Agence inbound et content marketing, amplifie la performance des contenus en alliant marketing et acquisition.
– Positionnement : Se positionne comme un partenaire stratégique pour l’amplification des performances de contenu.
– Clients : GiFi, Cache Cache, Morgan, Bréal, Bonobo, La Halle, Extra, Cuisine Plaisir, Eureka, LegalPlace.
– Capacité en data et SEO : Non mentionnée explicitement, mais l’agence offre des services de stratégie de contenu marketing et d’optimisation SEO.
– Note SEO et contenus B2B : 15/20. Expertise en content marketing et SEO, mais pas de détails spécifiques sur l’expérience en production de contenus B2B.
Leadnovation
– Année de création : Non mentionnée.
– Activité : Agence de content marketing B2B, offre des services de production de contenus experts et stratégies SEO.
– Positionnement : Se positionne comme un partenaire pour scaler la croissance organique des clients.
– Clients : Digiposte, Montmartre.io (mentionnés dans des études de cas).
– Capacité en data et SEO : Offre des services de stratégie SEO de cocon sémantique et production de contenus volumique.
– Note SEO et contenus B2B : 16/20. Expertise en content marketing B2B et SEO, avec des études de cas démontrant des résultats significatifs.
Agences SEO — proposant du content marketing
Eskimoz
– Année de création : Non mentionnée.
– Activité : Agence d’acquisition digitale orientée data, offre des services de SEO, Paid, Content Marketing et Data.
– Positionnement : Se positionne comme un partenaire pour générer de la croissance grâce à des stratégies d’acquisition digitale sur mesure.
– Clients : Non mentionnés.
– Capacité en data et SEO : Offre des services de SEO et de data, avec une approche basée sur l’utilisation de la data pour maximiser les performances.
– Note SEO et contenus B2B : 18/20. Expertise en SEO et en utilisation de la data, mais pas de détails spécifiques sur l’expérience en production de contenus B2B.
Cybercité
– Année de création : 1999.
– Activité : Agence SEO/SEA/Analytics, offre des services de référencement naturel, Google Ads, social media, content marketing, inbound marketing, conversion et analytics.
– Positionnement : Se positionne comme un partenaire stratégique pour l’acquisition de trafic internet.
– Clients : Non mentionnés.
– Capacité en data et SEO : Certifiée Google Ads Partner Premier, Google Analytics Partner, offre des services de SEO et Google Analytics.
– Note SEO et contenus B2B : 17/20. Expertise en SEO et Google Analytics, mais pas de détails spécifiques sur l’expérience en production de contenus B2B.
Agences Inbound marketing — proposant du content marketing
Okédito
– Année de création : Non mentionnée.
– Activité : Agence de marketing digital, offre des services de content marketing, inbound marketing, social selling, génération de leads, marketing automation, HubSpot CRM et formation.
– Positionnement : Se positionne comme un partenaire pour aider les marques à positionner leur stratégie de croissance digitale et à déployer les contenus, les outils et les campagnes qui vont séduire les bons prospects et faciliter leur conversion en clients-ambassadeurs.
– Clients : Masternaut by Michelin, Sodexo, Manutan, Blu.e by Engie, Cegid, Vertuoz by Engie, GA Smart Building, Yoomap, Allianz, EDF R&D, ABB.
– Capacité en data et SEO : Offre des services de marketing automation et de CRM, mais pas de détails spécifiques sur les capacités en SEO ou en data.
– Note SEO et contenus B2B : 17/20. Expertise en content marketing et en marketing automation, mais pas de détails spécifiques sur l’expérience en SEO ou en production de contenus B2B.
Markentive
– Année de création : Non mentionnée.
– Activité : Agence de Growth Marketing, CRM et Marketing Automation, spécialisée dans l’utilisation de la plateforme HubSpot.
– Positionnement : Se positionne comme un partenaire pour la croissance des entreprises, en utilisant une approche unique appelée REBEL®.
– Clients : Witik, Smartway, Arcane, Roué Pépinères, Médecins Sans Frontières, Atout France, Proformation, Epsor, Kerialis.
– Capacité en data et SEO : Offre des services d’audit SEO, de marketing automation et de CRM, mais pas de détails spécifiques sur les capacités en data.
– Note SEO et contenus B2B : 16/20. Expertise en SEO et en marketing automation, mais pas de détails spécifiques sur l’expérience en production de contenus B2B.
Comexplorer
– Année de création : Non mentionnée.
– Activité : Agence Inbound Marketing, offre des services de génération de leads, content marketing, CRM.
– Positionnement : Se positionne comme un partenaire pour la transformation du marketing et des ventes des entreprises en une « machine à leads ».
– Clients : EDHEC Online, Booster Academy, Amazon Web Services, Cocoon, Content Square, IDS Media, Plezi, Spendesk, MCR, MisterBean, Touch & Sell, Iremos, U2Guide.
– Capacité en data et SEO : Offre des services de content marketing et de génération de leads, mais pas de détails spécifiques sur les capacités en SEO ou en data.
– Note SEO et contenus B2B : 16/20. Expertise en content marketing et en génération de leads, mais pas de détails spécifiques sur l’expérience en SEO ou en production de contenus B2B.
La Super Agence
– Année de création : Non mentionnée.
– Activité : Agence d’Inbound Marketing et Inbound Recruiting, offre des services de génération de leads et de talents.
– Positionnement : Se positionne comme un partenaire pour transformer les sites web en machines à recruter et à attirer des leads.
– Clients : Non mentionnés.
– Capacité en data et SEO : Offre des services de contenu optimisé SEO, mais pas de détails spécifiques sur les capacités en data.
– Note SEO et contenus B2B : 17/20. Expertise en contenu optimisé SEO, mais pas de détails spécifiques sur l’expérience en production de contenus B2B.
Experiens
– Année de création : Non mentionnée.
– Activité : Agence d’Inbound Marketing et de fidélisation clients, offre des services de génération de leads, content marketing, web design, SEO, SEA/SMA, marketing automation, branding et identité.
– Positionnement : Se positionne comme un partenaire pour la croissance des entreprises, en utilisant une approche centrée sur la création de contenus pour attirer naturellement les futurs clients.
– Clients : Non mentionnés.
– Capacité en data et SEO : Offre des services de SEO et de marketing automation, mais pas de détails spécifiques sur les capacités en data.
– Note SEO et contenus B2B : 17/20. Expertise en SEO et en content marketing, mais pas de détails spécifiques sur l’expérience en production de contenus B2B.
Invox
– Année de création : Non mentionnée.
– Activité : Agence de Demand Generation B2B, offre des services d’Inbound Marketing, Content Marketing, Social Media B2B, SEO, ABM, Marketing Automation, Sales Enablement.
– Positionnement : Se positionne comme un partenaire pour développer durablement le business des entreprises, en utilisant une approche centrée sur la création de contenus pour attirer naturellement les futurs clients.
– Clients : Zendesk, Openergy, MyBeezBox, Francis Lefebvre e-Compliance, Laser Rhône Alpes, Deepki, Guardian Glass, La Poste Solutions Business, JLL.
– Capacité en data et SEO : Offre des services de SEO et de marketing automation, mais pas de détails spécifiques sur les capacités en data.
– Note SEO et contenus B2B : 15/20. Expertise en SEO et en content marketing, mais pas de détails spécifiques sur l’expérience en production de contenus B2B.
Mi4
– Année de création : Plus de 10 ans d’existence.
– Activité : Agence d’Inbound Marketing et HubSpot, offre des services de génération de leads, content marketing, SEO, marketing automation.
– Positionnement : Se positionne comme un partenaire pour la croissance des PME, en combinant HubSpot et une approche inbound marketing.
– Clients : Dalkia, Miele Professional, SeeYouGo, Freelance.com.
– Capacité en data et SEO : Offre des services de SEO et de marketing automation, mais pas de détails spécifiques sur les capacités en data.
– Note SEO et contenus B2B : 17/20. Expertise en SEO et en content marketing, mais pas de détails spécifiques sur l’expérience en production de contenus B2B.
Agences digitales, proposant du contenu.
Agency Inside
– Année de création : 2004, 19 ans d’existence
– Activité : Agence de communication digitale, spécialisée en CRM, data, et digital
– Positionnement : Agence orientée vers la performance et le ROI, avec une approche centrée sur le client
– Clients : L’Oréal, Nestlé, Orange, Renault, Sanofi
– Capacité en data et SEO : Forte capacité en data avec une approche basée sur le CRM et la data science. SEO non mentionné explicitement
– Note SEO et contenus B2B : 10/20 (SEO non mentionné, mais forte capacité en data)
Yumens
– Année de création : 1999, 24 ans d’existence
– Activité : Agence de marketing digital, services SEO, SEA, Social Ads, Webdesign, Marketing Automation
– Positionnement : Expertise en acquisition et conversion, performances immédiates et durables
– Clients : Quartus, Maisons du Monde, Groupe Roullier, Groupe Legendre, Groupe Giboire
– Capacité en data et SEO : Forte capacité en data, stratégie SEO data-driven
– Note SEO et contenus B2B : 18/20 (solide expertise SEO, approche axée sur les données)
I and YOO
– Année de création : Non mentionnée
– Activité : Agence de marketing B2B spécialisée dans le secteur de l’IT
– Positionnement : Expertise en marketing B2B pour entreprises technologiques
– Clients : Perfony, Esker, Advancia IT SYSTEM, Sqorus, Dynabook, Synox
– Capacité en data et SEO : Services d’optimisation de site web, stratégie de mots clés, production de contenu varié
– Note SEO et contenus B2B : 16/20 (Expertise solide, mais résultats spécifiques non mentionnés)
Noiise
– Année de création : 1999 (fusion de deux agences), 24 ans d’expérience
– Activité : Agence de marketing digital, services SEO, SEA, Social Ads, Webdesign, Marketing Automation
– Positionnement : Expertise en acquisition et conversion, performances immédiates et durables
– Clients : Midwest Productions, King Marcel, Moorea Plage, Fulll, Vertbaudet
– Capacité en data et SEO : Forte capacité en data, stratégie SEO data-driven
– Note SEO et contenus B2B : 18/20 (solide expertise SEO, approche axée sur les données)
ici Barbès
– Année de création : Non mentionnée
– Activité : Agence de communication pluridisciplinaire, services de communication, publicité, contenu, éditorial, stratégie, 360, corporate
– Positionnement : Orientée vers la data et la performance, avec une approche centrée sur les comportements et les émotions des gens
– Clients : Surfrider Foundation Europe, ANSM, Roche
– Capacité en data et SEO : Forte capacité en data, SEO non mentionné explicitement
– Note SEO et contenus B2B : 10/20 (SEO non mentionné, mais forte capacité en data)
* * *
Je vous arrête tout de suite : ne soyez pas tenté.e de faire des call dans la foulée.
En fait, connaître les bonnes agences de content marketing ne suffit pas.
Faire un choix au feeling, tout le monde peut le faire.
En revanche, ce que vous devez bosser avant de contacter l’une de ces agences de contenus, c’est ce que vous allez lui demander.
Faisons un tour sur votre besoin pour bien choisir votre agence édito B2B.
4. Comment choisir son agence : avant, définissez votre besoin !
Définir votre besoin en content marketing est essentiel avant de contacter une agence de contenu.
Et, c’est un exo introspectif : posez-vous les bonnes questions pour évaluer votre besoin sans partir dans tous les sens.
Voici une liste de questions pertinentes :
1. Quels sont nos objectifs commerciaux ? Et comment le content marketing peut-il y contribuer ?
2. Quels sont nos personas et quels types de contenu préfèrent-ils consommer ?
3. Quelle est notre capacité actuelle à créer du contenu en interne ?
4. Avons-nous une stratégie de contenu claire et efficace ?
5. Quelle est notre position en matière de SEO ? Notre contenu est-il visible et engageant ?
6. Quel est notre budget pour le content marketing ?
7. Hein !? On a pas de budget… Ok, comment peut-on négocier du budget en interne pour y aller franco niveau stratégie de contenus (sinon ça ne sert à rien) ?
7. Quels types de contenu (articles de blog, vidéos, infographies, etc.) souhaitons-nous produire ?
8. Comment mesurerons-nous le succès de notre content marketing ?
Maintenant, approfondissons ces questions pour vous aider à définir vos besoins en matière de content marketing.
En tant que CMO, la première étape dans l’exploration du besoin du content marketing est de comprendre comment il s’intègre à vos objectifs commerciaux globaux.
Le content marketing n’est pas une partie du marketing isolé, mais bien une partie intégrante de votre stratégie marketing globale :
👉 Que cherchez-vous à atteindre ?
👉 Augmenter la notoriété de la marque ?
👉 Améliorer le SEO / référencement naturel ?
👉 Augmenter les conversions / les leads ?
Réfléchissez à la manière dont le content marketing peut contribuer à ces objectifs.
Ensuite, il est essentiel de comprendre vos personas ou client idéaux.
Le contenu n’est efficace que s’il résonne avec votre audience.
👉 Quelles sont les problématiques métier de mes clients ?
👉 Quels types de contenu préfèrent-ils ?
👉 Comment préfèrent-ils consommer ce contenu ?
Le choix entre un blog, une vidéo ou un podcast peut dépendre de la réponse à ces questions.
Évaluer votre capacité actuelle à produire du contenu est également crucial.
👉 Avez-vous les ressources en interne pour créer du contenu de qualité régulièrement ?
👉 Avez-vous des difficultés à fédérer ces spécialistes internes sur la durée ?
👉 Avez-vous déjà testé l’externalisation ?
👉 Existe-t-il des freins psychologiques en interne vous empêchant de mettre en place une externalisation avec une agence ou un collectif par exemple ? Comment les contourner ?
Une stratégie de contenu claire est la colonne vertébrale de tout effort de content marketing.
Si vous n’avez pas de stratégie en place, ou si votre stratégie actuelle est inefficace, une agence peut vous aider à la développer.
Le SEO est un autre aspect essentiel du content marketing.
Si votre contenu n’est pas optimisé pour les moteurs de recherche, vous risquez de brûler du budget pour rien 🚨.
Une agence de content marketing doit vous aider à améliorer votre SEO et à augmenter la visibilité de votre contenu : c’est son job.
En prenant le temps de répondre à ces questions, vous serez mieux équipé pour définir vos besoins en matière de content marketing et pour discuter efficacement de ces besoins avec une agence de content marketing.
Pour aller encore plus loin, nous avons construit un mini-audit sur votre stratégie de contenu à date 👉👉👉
5. Et si, finalement, vous aviez un autre besoin qu’une agence de content marketing ?
En tant que CMO dans le B2B, il est vital de comprendre que tous les défis marketing ne se résolvent pas uniquement par le content marketing.
Et que le content marketing s’inscrit parfois dans des dispositif plus large comme une refonte de site, un dispositif d’inbound marketing ou encore une damarche de Growth Marketing.
A chaque dispositif, il y a un type d’agence spécialisées qui peut vous convenir. Autant le savoir !
Alors, quelles sont les alternatives ?
#1. Si votre objectif = améliorer la visibilité de votre site sur les moteurs de recherche
✅ Pensez “agence SEO”
👉 Objectif de ces agences : Ces agences se concentrent sur l’optimisation technique de votre site, la recherche de mots clés et la création de backlinks pour améliorer votre classement dans les résultats de recherche pour un site existant ou une migration / refonte de site.
👉 Les spécialités détaillées d’une agence SEO :
– Recherche et analyse de mots clés
– Optimisation on-page (titres, méta-descriptions, balises H1, etc.)
– Optimisation technique (vitesse du site, compatibilité mobile, utilisation de SSL, etc.)
– Création de liens (backlinks)
– Audit SEO et analyse de la concurrence
– Rédaction de contenu optimisé pour le SEO (fiche produit, page statique)
– Optimisation de l’architecture du site (structure de l’URL, plan du site, etc.)
– Gestion des erreurs 404 et redirections
– Optimisation pour la recherche locale
– Optimisation des images et autres éléments multimédias pour le SEO
– Suivi et rapport des performances SEO
– Conseil en matière de stratégie SEO à long terme.
⚠️ A noter : Certaines se spécialisent également dans la production de contenus type articles de blog pour travailler le pilier Contenu dans leur démarche SEO.
⚠️ A noter (bis) : comme tout spécialiste, on ne peut pas tout maîtriser. Une agence de content marketing ne sera jamais aussi performante qu’une agence SEO et vice versa. La gestion et la production de contenus n’est pas leur cœur de métier.
👉 Points forts / points faibles : Agence de content marketing vs. agence SEO :
| Agence de Content Marketing | Agence SEO | |
| Points Forts | – Spécialistes de la création de contenu de qualité – Peut intégrer le SEO dans la stratégie de contenu | – Spécialistes de l’optimisation pour les moteurs de recherche – Peut intégrer le contenu dans une stratégie de SEO plus large |
| Points Faibles | – Peut manquer d’expertise en SEO technique ou en création de liens | – Peut manquer d’expertise spécifique dans la création de contenu – L’accent mis sur le SEO peut parfois compromettre la qualité ou la créativité du contenu. |
#2. Si votre objectif = renforcer la notoriété de votre marque
✅ Pensez “agence de branding”
👉 Objectif de ces agences : Elles aident à définir votre identité de marque, votre proposition de valeur unique et à développer une stratégie de communication cohérente.
👉 Spécialités détaillées d’une agence de branding :
– Définition de l’identité de marque
– Création de logos et de chartes graphiques
– Stratégie de positionnement de marque
– Développement de la proposition de valeur unique
– Création et gestion de l’image de marque
– Storytelling de marque
– Conseil en nom de marque et création de noms
– Conception et développement de sites web de marque
– Création de matériel de communication de marque (brochures, catalogues, etc.)
– Stratégie et exécution de campagnes publicitaires de marque
– Gestion de la réputation de la marque
– Stratégie de marque employeur et d’engagement des employés
– Gestion et protection de la propriété intellectuelle de la marque.
👉 Points forts / points faibles : Agence de content marketing vs. agence de branding
| Agence de Content Marketing | Agence Brand Content | |
| Points Forts | – Spécialistes de la création de contenu de qualité pour divers objectifs de marketing – Peut travailler sur une variété de formats de contenu | – Spécialistes de la création de contenu aligné sur la marque – Expérience dans la création de contenu qui renforce l’image de marque et l’identité de marque |
| Points Faibles | – Peut manquer d’expertise en matière de branding ou de storytelling de marque | – Peut manquer de polyvalence dans la création de contenu pour … ⚠️⚠️ |
#3. Si votre objectif = génération de leads + conversion en outbound (SEA / ads)
✅ Pensez “agence de marketing digital” voire “agence de growth marketing”
👉 Objectifs de ces agences : Elles sont spécialisées dans la création de campagnes publicitaires sur divers canaux, comme Google Ads ou les réseaux sociaux, et dans l’optimisation du taux de conversion.
👉 Spécialités d’une agence de marketing digital :
– Stratégie de marketing digital
– Gestion et optimisation des médias sociaux
– Marketing par courrier électronique (Email Marketing)
– Publicité en ligne (PPC, Display Ads, Social Ads, etc.)
– Optimisation pour les moteurs de recherche (SEO)
– Marketing de contenu
– Marketing d’influence
– Marketing d’affiliation
– Optimisation du taux de conversion (CRO)
– Analyse et rapports de performance numérique
– Gestion de la réputation en ligne
– Création et gestion de sites web
– Stratégie et gestion du marketing mobile
– Marketing vidéo
– Marketing automation.
👉 Spécialités d’une agence de growth marketing :
– Stratégie de croissance
– Expérimentation et tests A/B
– Optimisation du taux de conversion (CRO)
– Marketing d’acquisition
– Optimisation du parcours client
– Marketing de rétention
– Analyse des données et des performances
– Marketing par courrier électronique (Email Marketing)
– SEO (Optimisation pour les moteurs de recherche)
– SEM (Marketing pour les moteurs de recherche)
– Publicité en ligne (PPC, Display Ads, Social Ads, etc.)
– Marketing de contenu
– Marketing de produit
– Growth Hacking
– Optimisation des médias sociaux
– Marketing mobile.
👉 Points forts / points faibles : Agence de content marketing vs. agence de marketing digital
| Agence de Content Marketing | Agence Marketing Digital | |
| Points Forts | – Spécialistes de la création de contenu de qualité et engageant – Expertise dans l’élaboration de stratégies de contenu efficaces – Bonne connaissance du parcours de l’acheteur et de la manière d’utiliser le contenu pour le guider | – Capacité à gérer un large éventail de tactiques de marketing digital – Peut intégrer le contenu dans une stratégie de marketing digital plus large – Expérience dans l’optimisation des canaux numériques |
| Points Faibles | – Peut manquer d’expertise dans d’autres aspects du marketing digital – Peut ne pas être en mesure de gérer les campagnes de publicité en ligne ou le SEO | – Peut manquer d’expertise spécifique dans la création de contenu – Risque de dilution de l’attention entre de nombreux services |
👉 Points forts / points faibles : Agence de content marketing vs. agence de growth marketing
| Agence de Content Marketing | Agence Marketing Digital | |
| Points forts | – Expertise en création de contenu engageant et de qualité – Compréhension approfondie du parcours client et de la segmentation de l’audience – Capacité à générer du trafic organique grâce à une stratégie de SEO solide – Capacité à construire et à maintenir une relation solide avec le public grâce à un contenu pertinent et utile | – Approche axée sur les données pour stimuler la croissance – Capacité à utiliser une variété de canaux marketing pour atteindre les objectifs de croissance – Expertise en optimisation de conversion et en tests A/B – Capacité à mettre en œuvre des stratégies de croissance à toutes les étapes du parcours client |
| Points faibles | – Peut être moins efficace pour générer des résultats à court terme – Nécessite un investissement de temps et de ressources pour créer du contenu de qualité – Les résultats peuvent être difficiles à mesurer précisément | – Peut nécessiter une connaissance approfondie des outils et des technologies de marketing numérique – Peut être coûteux en raison de l’utilisation de divers canaux de marketing – Les stratégies de croissance peuvent parfois négliger l’importance de la construction de relations à long terme avec les clients |
#4. Si votre objectif = génération de leads + conversion en **inbound** (contenus + SEO)
✅ Pensez “agence d’inbound marketing” ou “agence de growth marketing”
👉 Objectifs de ces agences : Elles visent toutes les 2 à attirer, engager et fidéliser une audience qualifiée à travers des stratégies axées sur la création de contenu de qualité et l’optimisation SEO, contribuant ainsi à une croissance soutenue du nombre de leads qualifiés et à une augmentation du taux de conversion.
👉 Spécialités détaillées d’une agence d’inbound marketing :
– Stratégie de contenu
– Création de contenu
– Optimisation pour les moteurs de recherche (SEO)
– Marketing des médias sociaux
– Marketing par e-mail
– Automatisation du marketing
– Conception et développement web
– Analyse et reporting
– Gestion de la relation client (CRM)
– Lead nurturing et automatisation
– Stratégie de conversion et optimisation du taux de conversion (CRO)
👉 Points forts / points faibles : Agence de content marketing vs. agence d’inbound marketing :
| Agence de Content Marketing | Agence Inbound Marketing | |
| Points Forts | – Spécialistes de la création de contenu de qualité – Expertise dans l’élaboration de stratégies de contenu efficaces | – Spécialistes de la méthode inbound, qui vise à attirer les clients grâce à un contenu de qualité – Peut intégrer le contenu dans une stratégie d’inbound marketing plus large |
| Points Faibles | – Peut manquer d’expertise dans les autres tactiques d’inbound marketing comme le SEO ou l’automatisation du marketing | – Peut manquer d’expertise spécifique dans la création de contenu – Peut ne pas être en mesure de gérer les campagnes de contenu à grande échelle |
En fin de compte, il est crucial de bien comprendre vos objectifs et vos défis pour choisir le bon type d’agence.
Un choix judicieux peut faire toute la différence dans l’atteinte de vos objectifs de marketing et de croissance.
6. Combien ça coûte ?
A présent, on va parler cash 💰
Il est vrai qu’il y a encore quelques années, les agences de communication qui produisaient du contenu vendaient des prestations sur lesquelles les tarifs s’enflammaient (10k à 30k e HT pour des réalisations classiques).
Depuis quelques années, le marché autour de la rédaction B2B pour le web s’est structuré.
Cela a amené les prix à se stabiliser, voire à baisser, en partie dû au développement important du marché du freelancing, le COVID n’ayant fait qu’augmenter ces tendances.
De notre point de vue, les prix à date en juin 2023 se stabilisent à 1000 € les 4 articles par mois de 800 à 1000 mots, avec un.e rédacteur.rice “plutôt” expert de son sujet.
Globalement, en demandant des devis sur votre projet de stratégie éditoriale, vous devez vous attendre à un prix médian de 250 e HT par articles de blog de 1000 mots environ, livré sur fichier Word par exemple avec :
✅ Proofreading ok
✅ Intégration de l’optimisation SEO
✅ Marqueurs Hn, titre, méta title, description
✅ 3 à 4 visuels libres de droits
Pourquoi ce type de prix ?
Pour une raison très simple.
Il faut bien que l’agence se rémunère, paie ses employés, ses locaux, bref… qu’elle vive.
Une bonne agence de contenu va sous-traiter la production de vos textes par un.e spécialiste (ou plusieurs même) de votre métier.
Elle fait donc appel en grande majorité à des consultants ou à des freelances.
Rares sont ls agences qui détiennent en salariés les compétences dont vous avez besoin : imaginez le nombre de CDI qu’une agence B2B devrait avoir pour satisfaire la majorité des besoins en rédaction spécialisée en B2B.
Le modèle économique ne tiendrait tout simplement pas.
Puisque les agences sous-traitent à des freelances, c’est bien pour cela que les collectifs ont vu le jour : c’est le nouveau modèle d’agence décomplexée qui assume.
Revenons au sujet : le coût d’un freelance expert dans un secteur d’activité B2B précis est d’environ 150 à 200 euros HT pour la rédaction d’un sujet de 1000 mots environ sur un sujet technique B2B.
Pour une agence, le reste, c’est donc sa marge.
Et, je vous assure que l’on est loin des années à la Publicis, champagne sur le rooftop et montre de dingue au poignet !
C’est clairement devenu une activité commerciale où le million d’euros est aussi dur à réaliser que dans votre métier.
Bref, plus aucune agence consciencieuse… ne se gave 🤣
Celles-là, vous le verrez rapidement dans leur devis : le zéro de trop au niveau du total.
Quel est le bon prix par article de 1000 mots ?
Donc, pour de la production pure d’articles de blog sans stratégie SEO réalisée par un spécialiste externe aussi bon que vos spécialistes en interne :
- Inférieure à 50 euros HT :
Mention : Ne même pas regarder ! Production offshore (Madagascar, Tunisie, etc), vous participerez probablement à la paupérisation de notre joli monde globalisé. Ce pourra être également des textes générés par IA sans retouche humaine.
Niveau de qualité probable : inexistant.
- Entre 50 et 100 euros HT :
Mention : Restez (très) méfiant.e surtout si votre secteur d’activité est exigeant en termes de connaissance métier.
Niveau de qualité probable : faible.
- Entre 100 et 150 euros HT :
Mention : article rédigé par un expert junior ou par un salarié interne à l’agence (être attentif donc aux profils LinkedIn des rédacteurs / journalistes internes). À tester.
Niveau de qualité probable : bon.
- Entre 150 et 250 euros HT :
Mention : il s’agit du prix moyen d’un article de 800 / 1000 mots en B2B. Production par un expert métier confirmé à senior, pouvant produire des textes pour des C-level.
Niveau de qualité probable : bon – élevé. - Entre 250 et 500 euros HT :
Mention : article expert, production par des consultants senior pouvant s’adresser à du C-level sans souci. Souvent le type de pricing pour des productions sur des thématiques techniques et rares où les compétences sont chères.
Niveau de qualité probable : très élevé. - Supérieure à 500 euros HT :
Mention : article de tribune ou de type ‘leader thought’, pour remplacer la voix de votre CEO par exemple. Production par un conférencier, un senior thématique ou un journaliste aguerri.
Niveau de qualité probable : très élevé – grande renommée de l’expert.
L’idée ici n’est pas de casser du sucre sur le dos de quiconque, mais d’expliquer sans pudeur ce que nous avons pu remarquer depuis quelques années et la façon dont nous avons pu nous adapter pour apporter des articles de blog de qualité dans notre propre business model 🙂
7. Qu’est-ce que vous pouvez et devez attendre d’une agence de contenu ?
Lorsqu’on prend une agence externe, c’est pour réaliser des missions que l’on n’aurait jamais réalisé en interne.
Je vais donc énoncer tout ce que vous devriez recevoir comme services en création de contenu.
- Le briefing initial doit vous faire rougir, car il doit être challengeant.
→ Le briefing doit être costaud, mais également à la hauteur de la mission que vous avez demandée. S’il s’agit d’une production d’1 contenu par semaine, 1h de briefing sera nécessaire.
Cependant, vous devez avoir en face de vous une agence qui pose tout un tas de questions sur votre business, votre stratégie d’acquisition, l’historique de votre stratégie de contenus, les souffrances rencontrées / solutions apportées, vos buyers persona / vos clients principaux, etc..
→ Si votre mission porte sur un run de 12 mois autour la mise en place d’une stratégie de tout votre content marketing avec du podcast / du livre blanc et des contenus SEO : vous devez compter sur une agence qui passe la journée dans vos murs.
→ Bref, que ce soit en 1h ou 1j journée de kick-off, l’agence doit vous canarder de questions ‘intelligentes’ sur votre business pour définir une bonne stratégie de contenu et elle doit vous demander de partager pas mal de documents internes (doc de vente, démo, buyer persona, etc). Sinon… Oubliez.
- Un audit de vos contenus actuels que vous n’avez jamais fait.
→ Pour savoir où vous en êtes et définir les contenus qui pourraient avoir de la traction s’ils étaient remaniés ou rallongés, les contenus trop anciens qui méritent d’être rafraichis, etc - Une cartographie de vos contenus futurs auquel vous n’auriez pas pensé.
→ Plus personne ne travaille sur Excel. Si vous avez encore une agence qui vous présente des listes de contenus dans un ‘tableur’, oubliez.
Demandez une cartographie ou un mapping sinon, venez chez nous, c’est comme ça que nous travaillons : plus visuel et plus facile à gérer sur le long terme.
→ Au-delà de la forme : vous devez avoir un aperçu de vos contenus sur 9 à 12 mois minimum. Sinon, oubliez.
- Une proposition de stratégie SEO que vous ne maîtriseriez pas.
→ Votre agence doit vous présenter, en plus de l’audit de vos contenus, un audit SEO… Parce que créer du contenu aujourd’hui sans inclure le SEO, ça ne marche pas.
→ Si l’on ne vous présente pas d’audit SEO avant la partie production : oubliez.
- Un suivi de la production que vous ne feriez pas.
→ La rédaction est encore un sujet qui peut porter à subjectivité : est-ce que le tone of voice souhaité est à votre goût ? Est-ce que votre culture business est suffisamment intégrée dans la production ? Ces quelques questions doivent donner lieu à un calage entre agence de production externalisée et équipe marketing interne sur les 5 premiers contenus par exemple.
→ Pendant la production : si votre agence ne vous donne plus signe de vie alors que le projet nécessite des allers-retours, des ajustements, voire des comités éditoriaux etc… Oubliez.
8. Comment obtenir du ROI ?
En étant exigeant le plus possible !
Mais, cette exigence a un prix : vous devez intégrer l’agence le plus possible dans votre équipe et partager vos documents internes comme votre dashboard de génération de leads par exemple.
Si vous souhaitez embarquer votre agence dans votre aventure d’entreprise à la recherche de croissance, vous ne pouvez pas exiger la plus grande attention sans que l’agence fasse partie intégrante de votre équipe.
Prenez le risque que cette agence soit le 13ème membre de votre équipe.
Ouvrez-lui vos portes 1 fois par mois ou même 1 fois par semaine.
Partagez-leur certains de vos dashboards et reporting de marketing d’acquisition sans complexe pour qu’ils se sentent investis d’une mission et non juste d’un cachet.
Et là, vous aurez du ROI.
Si l’agence a su vous convaincre de travailler avec elle, vous avez également votre part de responsabilité dans la bonne relation au long court : rien de moins excitant pour une agence qu’un client qui ne vous inclut dans aucun feedback ou retour 🤨
Vous ne le supporteriez pas de votre propre boss, soyons honnête.
Donc, la recette est simple : pour obtenir du ROI avec son agence de Content Marketing, vous devez l’inclure et la considérer comme un membre de votre équipe, pas un étranger.
Pour un relationnel avec son agence de contenu qui génère du ROI, quelques conseils en vrac :
- faire le plus possible de meeting IRL
- célébrer de temps en temps les milestones importants en déjeunant ensemble par ex.
- partager par Slack, email, SMS. Bref, partager. Pas de client ‘tour d’ivoire’, le ROI ne sera pas au rendez-vous.
- caler des points réguliers suivant la taille du projet, 1 / semaine à 1 / trimestre
- et la liste peut s’allonger suivant votre volonté d’inclure votre agence dans votre organisation pour le succès de votre stratégie 😁
9. Comment Leadnovation peut aider dans votre content marketing ?
Comme je le dis un peu plus haut dans le Top des agences de création de contenu, on est un cas un peu particulier.
Leadnovation mixe 2 savoirs qui, pour nous, ne peuvent pas être séparés : le SEO et la production experte de contenus B2B.
Et je pèse mes mots : “production experte”.
C’est à dire que pour tout nouveau client, vous demain par exemple, nous allons créer une équipe éditoriale de 2 à 3 compétences précises qui viendront se compléter pour satisafaire votre besoin en création d’articles de blog SEO pour votre site d’entreprise.
Pourquoi mixer le SEO x la production ?
Parce que nous avons trop vu de clients investir d’un coté sur une production de contenu inefficace / peu performante ou trop de clients investir dans une agence SEO pour des services en référencement proposant des contenus ‘pauvres’ pour leur audience.
Leadnovation apporte donc une réelle plus-value dans votre stratégie de contenu : travailler la production de contenus SEO pour votre blog par exemple TOUT EN incluant la stratégie SEO de manière native dans sa démarche pour être performant et rentable.
Mais, le plus simple serait de pouvoir échanger si vous avez 15 minutes ?
