Inbound marketing ou content marketing, faire la différence aujourd’hui est quasiment impossible tant les deux process sont indissociables.
Mais pour les puristes et les marketeurs qui ont le soin du détail, ce sont bien deux domaines différents.
🍟 Take Aways :
– Le content marketing fait partie d’une stratégie d’inbound marketing
– L’inbound marketing regroupe donc le content marketing et le marketing automation, accompagnés de techniques de promotions de contenu non intrusives.
– Sans contenu, le marketing automation ne peut fonctionner : il s’agit clairement du carburant de la fusée Inbound.
– Penser à votre stratégie de contenu en premier dans votre stratégie d’inbound marketing.
L’idée de l’inbound marketing consiste à entretenir des relations commerciales en fournissant des informations pertinentes et utiles aux visiteurs, prospects et clients.
Ces informations prennent généralement la forme de contenu.
En créant du contenu conçu pour répondre aux problèmes et aux besoins de vos clients idéaux, l’inbound marketing attire des prospects qualifiés et renforce la confiance et la crédibilité de votre entreprise.
À ce stade, nous allons supposer que votre questionnement du moment est : « Faut-il que je fasse du content marketing ou de l’inbound marketing ? », « Voire les deux ? ».
Finalement, qu’est-ce qui différencie l’inbound du content marketing : c’est la grande bataille Content Marketing versus Inbound Marketing et qui finalement tourne davantage autour de l’oeuf et de la poule.
Découvrez, en quoi ces deux notions sont importantes voire complémentaires et comment vous pouvez les utiliser dans votre marketing digital au quotidien.
Retour aux sources : À quoi sert l’inbound marketing ?
L’inbound marketing se définit comme une stratégie de création de contenu, dont le but est d’attirer des visiteurs pour les convertir en leads et ensuite en clients.
Grâce à des techniques de marketing automation et de lead nurturing (nourrir ses prospects tout au long de leur décision d’achat), il est alors possible de générer des prospects hyper-qualifiés.
L’inbound marketing sert à offrir une expérience unique à chaque prospect en fonction de son profil et de son comportement, plutôt que de faire du marketing de masse.
C’est un publiant un contenu de qualité, au bon moment et en faisant la promotion au bon endroit, que le marketing gagne en pertinence et que le lecteur se sent concerné et avance progressivement dans le cycle de vente… avec la marque.
Le funnel d’acquisition client, principe fondateur de l’inbound marketing, initialement pensé par Hubspot.
À quoi sert le content marketing ?
Soyons clair ! Le content marketing, quant à lui, est une des composantes de l’inbound marketing. Rien de plus.
Il s’agit en effet d’une stratégie marketing qui consiste à créer et diffuser du contenu de valeur, utile et informatif à son audience.
À l’inverse de la publicité traditionnelle, considérée comme trop intrusive par le consommateur et dont les effets disparaissent en même temps que les investissements, le content marketing permet de générer du trafic et de référencer un site dans les moteurs de recherche.
Source : Journal du Net
Vous produisez du contenu, vous le publiez, Google l’intègre dans ses résultats et vous remontez progressivement dans les rankings des pages du moteur.
Le content marketing a donc des effets considérables sur la stratégie SEO d’une entreprise.
Associé à des techniques d’inbound marketing (marketing automation et lead nurturing), il vous permettra de suivre l’évolution de vos prospects à travers votre entonnoir de vente, de générer plus de leads qualifiés, de les engager par e-mail grâce au marketing automation, pour enfin finir par les inviter à conclure une vente.
Comment tirer le meilleur du content marketing dans une stratégie inbound ?
Le marketing de contenu constitue le premier échelon, les fondations de votre entreprise.
Si celles-ci ne sont pas assez solides, tout l’édifice risque de s’écrouler.
Il s’agit donc d’un élément-clé pour attirer du trafic sur votre site web et c’est sur lui que repose le succès de votre stratégie d’inbound marketing.
Pour engager vos visiteurs et les inviter à franchir un palier supplémentaire d’engagement dans votre tunnel de conversation, il est important de produire et partager des contenus qui répondent aux problématiques de vos clients-cibles à chaque étape de leur décision.
Le tunnel d’acquisition client en lien avec les étapes de ventes (source)
Pour cela, vos contenus doivent couvrir l’ensemble de vos buyer personas et toutes les étapes de leur cycle d’achat.
💡 Explications :
- Lorsqu’une personne rencontre un problème, elle cherche des solutions en ligne pour le régler. Elle consulte donc dans un premier temps les médias sociaux et les articles de blog.
- Une fois sur votre site Web, elle interagit avec votre contenu et trouve des informations qui lui sont utiles.
- Elle veut ensuite en savoir plus : c’est le moment de compléter votre contenu avec un contenu plus précieux.
Vous bâtissez une relation de confiance avec votre prospect, vous comprenez mieux ses besoins et attentes.
L’Inbound Marketing entre en scène !
Les différences entre content marketing et inbound marketing
Le content marketing est une stratégie de moyens qui s’intègre à une stratégie plus globale, l’inbound marketing : réseaux sociaux, référencement naturel, relations presse, etc.
À travers la production de contenu, le rôle des entreprises n’est pas de vendre, mais bel et bien d’apporter une forte valeur ajoutée : informer le lecteur, l’aider dans ses questionnements, le rendre plus averti ou intelligent, le divertir, et l’engager.
Le marketing de contenu est donc l’art de communiquer avec ses clients et ses prospects sans vendre.
On l’encourage et on le guide dans sa prise de décision pour qu’il passe à l’action par le biais d’articles de blog, de newsletters, de livres blancs, d’ebooks, de vidéos, des images, d’infographies, d’animations.
Bien que sous de nombreux aspects, l’inbound marketing peut paraître proche du content marketing, la principale différence de cette stratégie réside dans l’ensemble du processus de marketing-vente.
C’est-à-dire du premier contact avec le visiteur jusqu’à l’acte d’achat.
L’Inbound Marketing intervient en complément et a pour but de chercher impérativement à convertir des prospects en clients.
Ainsi, l’Inbound Marketing englobe la production de contenu, le Community Management, le référencement (naturel ou payant), l’automatisation du marketing (lead nurturing), les relations de presse digitales, l’e-mail marketing, le suivi Analytics, etc.
En résumé, nous pouvons dire que ces deux notions sont bien distinctes et que le content marketing est un outil de l’inbound marketing.
Même si les deux partagent un objectif global commun, l’Inbound Marketing ne peut fonctionner sans le Content Marketing.
Cependant, une entreprise peut tout à fait décider de produire du contenu pour travailler sa notoriété sans nécessairement le rattacher à un tunnel de vente !
Credit photo by Sharon McCutcheon
