La création de contenus est essentielle pour développer vos ventes, mais il faut la rendre efficace pour obtenir un bon taux d’engagement
Selon une étude Emarketer, 60% des marketers dans le monde produisent au moins un contenu par semaine.
La mise en place de l’inbound marketing n’est plus a mettre en cause, cependant, il faut se différencier de la concurrence.
Pour se défaire de la concurrence et gagner de nouvelles part de marché, il faut rendre vos contenus agréables à la lecture.
Vos concurrents sont capables d’apporter les mêmes informations que vous dans leurs articles, mais vous pouvez faire mieux !
Pour cela, il faut que vos textes soient concis et organisés.
On ne parle pas de la valeur ajoutée de vos contenus, on parle de l’expérience client que vous proposez.
Voyez par vous mêmes, il y a une différence entre :
Et,
Si vous voulez vous démarquez, suivez ces conseils et entrainez-vous encore et encore.
#1. Soyez concis pour faire grimper votre taux d’engagement
Beaucoup de rédacteurs de blog d’entreprise ont tendance à rédiger des textes détaillés avec beaucoup d’informations et un contenu complet pour de bonnes performances SEO.
Malheureusement, l’inbound ne s’arrête pas là.
Il faut trouver l’équilibre entre le plaisir de lecture pour vos visiteurs et l’apport d’informations.
Revoyons ensemble les 3 mauvaises habitudes à perdre pour rendre vos textes plus simple et plus agréable à lire pour vos prospects.
- Fournir trop de détails : on retrouve ce problème lorsque l’écrivain sous-estime les connaissances de ses lecteurs. Dans l’établissement de votre buyer persona, il faut déterminer à quel niveau de connaissances en sont vos cibles. Si vous n’êtes pas certain que vos lecteurs comprennent tous les méthodes dont vous parlez, créer des liens vers des définitions plutôt que de la mettre dans votre texte.
- Vous répétez en utilisant d’autres mots : dans votre stratégie Inbound vous devez chercher à apporter le plus de valeur avec un contenu le plus court possible pour booster votre taux d’engagement. Ni vous, ni vos prospects n’ont de temps à perdre.
- L’utilisation de la voix passive : son utilisation rend la lecture ennuyeuse et énervante pour vos lecteurs. Les sujets de vos phrases doivent être à l’origine de l’action décrite. L’écriture d’articles de blogs d’entreprise est similaire à un cours ou une réunion avec des clients, il faut adopter un ton similaire : concis, factuel et soutenu par des statistiques.
- L’utilisation des adverbes : c’est une bonne chose d’utiliser des adverbes dans vos textes, mais à juste dose. Trop d’adverbes tuent le texte, en le rendant pénible et difficile à lire. De plus, plus on retrouve d’adverbes, moins ils ont d’impact. Utilisez-en avec parcimonie et si l’occasion si prête.
En oubliant ces mauvaises habitudes vos articles généreront un meilleur taux d’engagement.
Ecrire de façon concise demande du temps et de l’entrainement mais vous pouvez être sûr que çela en vaut la peine.
L’impact de votre message en sera d’autant plus important !
#2. Vos visiteurs scannent vos contenus et s’engagent ensuite
Selon une étude menée par Nielsen, 79% des internautes scannent les pages web.
Ce chiffre varie selon l’audience que vous ciblez.
Certaines cibles ne lisent jamais les textes et ne viennent que chercher de l’information rapide, d’autres préfèrent tout comprendre.
Vous devez vous mettre à la place de vos lecteurs, et adapter votre style d’écriture à votre audience et non pas ce qui vous plaît.
Voyons ensemble comment rendre vos textes plus facilement scannables :
- La police : en utilisant le gras, l’italique, la couleur ou les liens « hypertexte » vous indiquez à vos lecteurs où se trouvent les informations utiles. Pour garder un maximum d’impact, n’en abusez pas.
- Les sous-titres : ils soulignent l’information que vos visiteurs doivent retenir. Pour les optimiser et leur donner un maximum d’impact, ils doivent être court et concis. En quelques mots, on doit savoir là où vous voulez aller.
- Bullet points : c’est important d’aérer vos textes et de les couper. Il n’y a rien de mieux que les bullet points qui apportent une cassure dans le rythme de lecture avec une forte valeur ajoutée dans le contenu.
- Les espaces : ils permettent d’organiser votre texte et ainsi faciliter la lecture. Plus vos contenus sont serrés, plus vos lecteurs dépenseront de l’énergie à vous lire.
- 1 information pour 1 paragraphe : sur internet, vos clients potentiels cherchent des informations « à emporter »; ils veulent résoudre un problème rapidement et cherchent sur internet pour savoir comment faire. Offrez leur un accès rapide et facile !
- Sortez des codes académiques : à l’école, on nous apprend à présenter nos idées puis à avancer des arguments pour arriver jusqu’à la conclusion. C’est plus organisé et en général, ce sont des travaux plus complet. Ici, votre idée principale doit tout de suite ressortir de votre texte pour gagner un maximum de temps.
Tous ces éléments sont des balises dans vos textes, ils permettent d’extraire facilement les idées importantes de vos contenus.
Dans le monde BtoB c’est une qualité inestimable que d’arriver à synthétiser les informations et offrir de la valeur à vos lecteurs. Montrez-leur que vous savez le faire, ils en seront reconnaissant et votre taux d’engagement grimpera proportionnellement.
Alexandre Le Dilhuit est le fondateur de Leadnovation, première plateforme de Data et de Content Marketing. Depuis 7 ans, il développe avec ses équipes un modèle de stratégie de contenu basé sur la donnée.