La création de contenus est essentielle pour développer vos ventes, mais il faut la rendre efficace pour obtenir un bon taux d’engagement
Selon une étude Emarketer, 60% des marketers dans le monde produisent au moins un contenu par semaine. La mis en place de l’inbound marketing n’est plus a mettre en question, cependant, il faut se différencier de la concurrence.
Pour se défaire de la concurrence et gagner de nouvelles par de marcher il faut rendre vos contenus agréables à la lecture. Vos concurrents sont capables d’apporter les mêmes informations que vous dans leurs articles, mais vous pouvez l’apporter mieux qu’ils ne le font.
Pour cela, il faut que vos textes soient concis et organisés. On ne parle pas de la valeur ajoutée de vos contenus, on parle de l’expérience client que vous proposez. Voyez par vous mêmes, il y a une différence entre :
Et,
Si vous voulez vous démarquez, suivez ces conseils et entrainez-vous encore et encore.
#1 Soyez concis pour faire grimper votre taux d’engagement
Beaucoup de rédacteurs de blog d’entreprise ont tendance à rédiger des textes détaillés avec beaucoup d’information et un contenu complet pour de bonnes performances SEO. Malheureusement, L’inbound ne s’arrête pas là, il faut trouver l’équilibre entre le plaisir de lecture pour vos visiteurs et l’apport d’informations.
Revoyons ensemble les 3 mauvaises habitudes à perdre pour rendre vos textes plus simple et plus agréable à lire pour vos prospects.
- Fournir trop de détails : On retrouve ce problème lorsque l’écrivain sous estime les connaissances de ses lecteurs. Dans l’établissement de votre buyer persona, il faut déterminer à quel niveau de connaissances en sont vos cibles. Lorsque vous n’êtes pas sûr que tout le monde comprenne les méthodes dont vous parler, créer des liens vers des définissions plutôt que de la mettre dans votre texte.
- Vous répéter en utilisant d’autres mots : Dans votre stratégie Inbound vous devez cherchez à apporter le plus de valeur avec un contenu le plus court possible pour booster votre taux d’engagement. Ni vous, ni vos prospects n’ont de temps à perdre, alors ne vous répétez pas.
- L’utilisation de la voix passive : Son utilisation rend la lecture ennuyeuse et énervante pour le lecteur. Les sujets de vos phrases doivent être à l’origine de l’action décrite. L’écriture d’articles de blogs d’entreprise est similaire à un cours ou une réunion avec des clients, il faut adopter un ton similaire : Concis, factuel et soutenu par des statistiques.
- L’utilisation des adverbes : C’est une bonne chose d’utiliser des adverbes dans vos textes, mais à juste dose. Trop d’adverbes tue le texte, en le rendant pénible et difficile à lire. De plus, plus on retrouve d’adverbes, moins ils ont d’impact. Utilisez-le avec parcimonie et si l’occasion si prête. Ne forcez pas pour en mettre dans vos contenus.
En oubliant ces mauvaises habitudes vos articles seront plus simples de lecture, enrichies en valeur et observeront un taux d’engagement bien plus élevé. De plus, vous apporterez toujours autant d’informations, sans prendre trop de temps à vos leads potentiels.
Ecrire de façon concise demande du temps et de l’entrainement mais vous pouvez être sûr que ça en vaut la peine. L’impacte de votre message sera d’autant plus puissant car en quelques lignes vous avez apporté un tas d’informations.
#2 Vos visiteurs scannent vos contenus et s’engagent ensuite
Une étude menée par Nielsen nous apprend que 79% des internautes scannent les pages webs. Dans le monde BtoB, vos clients potentiels n’ont pas de temps à perdre et préfère scanner vos textes.
Ce chiffre varie selon l’audience que vous ciblez. Certaines cibles ne lisent jamais les textes et ne viennent que chercher de l’information rapide, d’autres préfèrent prendre leurs temps pour tout comprendre.
Vous devez vous mettre à la place de vos lecteurs, et adapter votre style d’écriture à votre audience et non pas ce qui vous plaît.
Voyons ensemble comment rendre vos textes plus facilement scannables :
- La police : En utilisant le gras, l’italique, la couleur ou les liens hypertexte vous indiquez à vos lecteurs où se trouvent les informations utiles. Pour garder un maximum d’impact, ne l’utilisez pas à tout bout de champ sinon vous vous retrouverez avec le résultat inverse avec un taux d’engagement très faible.
- Les sous-titres : Ils soulignent l’information que vos visiteurs doivent retenir. Pour les optimiser et leur donner un maximum d’impact, ils doivent être court et concis. En quelques mots on doit savoir là où vous voulez aller.
- Bullet points : C’est important d’aéré vos textes et de les couper. Il n’y a rien de mieux que les bullets points qui apporte une cassure dans le rythme de lecture avec une forte valeur ajoutée dans le contenu.
- Les espaces : Ils permettent d’organiser votre texte, au même titre que les bullet points. Pour faciliter la lecture de vos lecteurs, il faut lui laisser de la place. Plus vos contenus sont serrés, plus vos lecteurs dépenseront de l’énergie à vous lire.
- 1 information pour 1 paragraphe : Sur internet, vos clients potentiels cherchent des informations à emporter, ils veulent résoudre un problème rapidement et cherchent sur internet pour savoir comment faire. Permettez leur de trouver facilement l’information qu’ils cherchent sans qu’ils aient à lire tout le texte pour comprendre l’idée.
- Sortez des codes académiques : À l’école on vous apprend à présenter vos idées puis d’avancer vos arguments pour arriver jusqu’à la conclusion. C’est plus organisé et en générale ceux sont des travaux plus complet. Ici, on n’a pas le temps pour ça, votre idée principale doit tout de suite ressortir de votre texte pour gagner un maximum de temps.
Tous ces éléments sont des balises dans vos textes, ils permettent d’extraire facilement les idées importantes de vos contenus. Dans le monde BtoB c’est une qualité inestimable que d’arriver à synthétiser les informations et offrir de la valeur dans des petits contenus. Montrez-leur que vous savez le faire, ils en seront reconnaissant et votre taux d’engagement grimpera proportionnellement.