[ENTREPRENEURS] Le saviez-vous ?
87% des entreprises B2B utilisent les réseaux sociaux dans leur stratégie de contenu
Les entreprises utilisant Twitter génèrent deux fois plus de leads que ceux qui n’y sont pas présents
Et vous, de quel côté vous situez-vous ?
Si vous restez persuadé que les réseaux sociaux ne sont pas faits pour votre entreprise, vous vous trompez.
Vous pensez que vous devez seulement communiquer sur Linkedin et Viadeo ? Vous vous trompez aussi.
Pour vous permettre de mieux comprendre où je veux en venir, je vous propose 4 actions social media que vous pouvez mettre en place dès maintenant.
1. Avoir un profil LinkedIn
On le sait. La plupart des entreprises se ruent sur LinkedIn et Viadeo pour rédiger une page entreprise. C’est bien, mais c’est froid et impersonnel. Donc insuffisant.
Avez-vous pensé à utiliser un profil ? En tant que chef d’entreprise, votre image est étroitement liée à celle de votre entreprise.
80% des leads proviennent de LinkedIn
De plus, c’est tout de même plus sympathique de communiquer avec une personne physique, qu’une entité morale.
Valorisez-vous ! Montrez votre passion pour votre métier. Diffusez votre expertise et participez aux discussions sur les groupes.
Vous pouvez atteindre environ 60% de vos contacts LinkedIn en postant 20 fois par mois
Vos prospects trouveront un intérêt certain à vos interventions éclairées.
2. Pensez aussi aux réseaux B2C
Ok, les réseaux sociaux professionnels, c’est fait.
Et les autres ?
Une marque ou une entreprise, ce n’est pas seulement des produits/services. Elle ne se définit pas par des chiffres et des problématiques. Elle doit avoir une âme, une culture. Même en B2B.
C’est toujours plus sympathique de travailler avec une entreprise dont l’image est bonne, même auprès du grand public. Même si ce n’est pas votre cible.
En tout cas, Jeff Bowman, à la tête de Caterpillar, a une expression toute trouvée pour décrire cela :
une conscience de la marque
Communiquer sur les réseaux sociaux populaires, comme Facebook ou Google +, permet d’imprégner les consommateurs de sa marque et les fédérer autour d’un esprit, d’une culture.
Les gros engins jaunes ont plus de 412 000 fans sur leur page Facebook. Tout le monde reconnaît les machines de l’entreprise, tout le monde connaît le nom de la marque.
Pourquoi ? Parce que l’entreprise s’adresse à tout le monde, même les non-clients.
Par conséquent, ses potentiels clients la connaissent aussi.
3. Assurer une présence visuelle sur Pinterest
Ce troisième conseil fait directement écho au point précédent. Pinterest est souvent vu comme le réseau social des e-commerces, de la mode et du voyage.
Pinterest génère bien plus de trafic que LinkedIn, Youtube et Google + réunis
Sans compter que niveau référencement, c’est le top ! Chaque épingle engendre un lien retour. Chaque fois qu’un abonné diffuse un de vos visuels, c’est un backlink en plus.
Au final, votre site peut vite remonter dans les SERPs, ce qui aura forcément tendance à augmenter vos leads.
Vous avez forcément des visuels à partager : images de vos produits ou de vos prestations, infographies, vidéo de présentation, livres blancs, photo des coulisses de votre entreprise…
4. S’armer d’humour
L’humour est souvent utilisé par les marques grand public, surtout celles qui s’adressent aux jeunes.
Est-ce que cela signifie que les professionnels n’ont pas d’humour ?
Être capable de faire une campagne humoristique ne portera pas préjudice à votre business. Au contraire ! Vous avez là une occasion unique de sortir du lot.
C’est d’autant plus vrai si vous avez une activité pas forcément « passionnante » aux premiers abords.
L’entreprise SAP a décidé de laisser parler son côté humoristique pour promouvoir un logiciel d’analyse de données. Un produit qui ne prête pas forcément à rire !
Le fait d’avoir pour cible des entreprises et des professionnels n’empêche en rien d’utiliser des leviers de la communication B2C. Au contraire.
Les dirigeants sont des êtres humains comme les autres.
Source image : Content Communications