La création de contenu c’est le nerf de la guerre, mais comment la rendre plus rentable ?
Vous êtes certainement arrivé à un stade où vous maitrisez la création de contenu marketing, mais où vous avez besoin de rentabilité. N’oublions pas que chaque action marketing doit être accompagnée d’un bon ROI.
#1. Optimisez la structure de votre site pour une meilleure rentabilité du contenu
Lors de l’audit de votre site, vous remarquerez que certains contenus sont mal exposés.
Ces contenus pourraient génèrer une forte masse de trafic organique mais sont cachés au fin fond de votre site.
Les visiteurs que vous attirez grâce à vos contenus naviguent rarement sur votre site; ils s’y retrouvent via leurs requêtes sur les moteurs de recherche.
Cela veut dire que le contenu que vous avez créé est bien référencé et intéresse une certaine audience.
On appelle ces contenus les « top content ».
Vous avez créé de bons contenus, ne serait-il pas intéressant de les mettre en avant sur votre site ?
Bien que ces pages soient efficaces, vous pouvez encore augmenter la rentabilité de vos contenus en les déplaçant plus haut dans la structure de votre site.
Prenons un exemple pour illustrer nos propos avec un site de promotion immobilière :
Sur ce site, une forte part des leads générés est dû à la recherche d’une maison ou d’un appartement via un code postal tel que « appartement à vendre dans le 75011 ».
Pour trouver la liste de biens à vendre ou à louer, il faut aller sur la Page d’accueil > Région > Ville > Code postal. En simplifiant la recherche et l’accès aux offres plus haut dans la structure du site, le site pourrait générer plus de leads car :
- Plus de visiteurs verront ces contenus
- Les robots des moteurs de recherches scanneront les contenus plus souvent
- On montre aux robots que ces contenus ont plus de valeur
- Les pages auront un meilleur référencement car elles seront plus facilement accessibles
#2. Placez vos contenus sur les pages les plus visitées pour un meilleur ROI
Un autre moyen de rendre l’un de vos top content encore plus rentable est de le placer sur les pages ayant une meilleure visibilité.
Après avoir créer un contenu de qualité – qui engage – il faut le rendre visible.
Pour cela, il faut trouver quelles sont les pages attirant le plus de visiteurs.
Rendez-vous sur Google analytics, puis dans contenu (content), puis dans Overview et cliquez sur « voir le rapport complet » (View full report). Regardez ensuite « unique page view ».
Prenons un autre exemple pour illustrer cette méthode :
Un salon de coiffure propose un guide pour apprendre à donner une belle couleur à ses cheveux. Ce guide existe sous forme de livre blanc; les prospects doivent rentrer leurs informations en échange de son téléchargement gratuit.
La majorité du trafic provient de la recherche organique.
Il y a donc une opportunité de convertir les personnes connaissant déjà le salon.
Comment faire :
- Ajoutez un Call to action au bas des pages attirant le plus de trafic
- Ajoutez un Call to action dans le side bar qui suit votre client tout au long de sa navigation sur votre site
- Utilisez une landing page sur votre home page avec un CTA.
- Créer un espace regroupant les contenus les « plus populaires »
#3. Créez des liens internes vers les contenus les plus performants
La stratégie de backlink est très importante dans une stratégie SEO globale.
Une stratégie de liens interne permet de :
- Renforcer la partie sémantique de votre page et ainsi améliorer son référencement
- Envoyer le trafic payant sur vos contenus riches
- Permettre de faire découvrir l’ensemble de votre site.
En augmentant la visibilité de vos articles, vous allez augmenter votre taux de conversion.
Plus vous arriverez à convertir des leads en clients, plus vos contenus vous rapporteront de l’argent.
Pour être sûr que cette stratégie soit rentable et booste vos ventes, il faut placer les bons liens dans le bon contexte. Il ne suffit pas de placer des liens n’importe où, il faut qu’ils soient placés aux bons endroits et de la bonne façon.
Pour la mise en place de votre stratégie de liens, il faut suivre les étapes suivantes :
- Auditez votre site : extraire une liste des articles, livre blancs et autres contenus performants en terme de conversion de prospects en leads.
- Listez les pages les plus visités
- Créez des contenus autour d’un même thème afin de créer des liens en interne
Il faut relier vos articles les uns les autres le plus souvent possible.
Chaque article que vous créez répond à une problématique et tente d’y répondre.
Dès que vous allez aborder cette problématique ou cette solution dans un autre article, vous allez pouvoir créer un lien vers ce dernier.
Pour des contenus rentables, pensez votre blog comme un énorme livre en ligne, proposant divers contenus abordant tous une même problématique générale.
Alexandre Le Dilhuit est le fondateur de Leadnovation, première plateforme de Data et de Content Marketing. Depuis 7 ans, il développe avec ses équipes un modèle de stratégie de contenu basé sur la donnée.