La création de contenu est le nerf de la guerre, mais comment rendre ces contenus plus rentable ?
C’est une question très intéressante, car vous êtes arrivé à un stade où vous maitrisez la création de contenu marketing, mais où vous avez besoin de rentabilité. N’oublions pas que chaque actions marketing doit être accompagné d’un bon ROI.
#1 Optimiser la structure de votre site pour une meilleure rentabilité du contenu
Lors de l’audite de votre site, vous remarquerez que certains contenus sont mal exposés. Ces contenus sont ceux qui génèrent une forte masse de trafic organique mais qui sont cachés au fin fond de votre site.
Les visiteurs que vous attirez grâce à se contenu naviguent rarement sur votre site, ils viennent dû à leurs requêtes sur les moteurs de recherche. Cela veut dire que le contenu que vous avez créé est bien référencé et intéresse une certaine audience. On appel ces contenus les « top content ».
Vous avez créé de bons contenus, ne serait-il pas intéressant de les mettre en avant sur votre site ?
Bien que ces pages soient efficace, vous pouvez encore augmenter la rentabilité de vos contenus en les déplaçant plus haut dans la structure de votre site.
Prenons un exemple pour illustrer :
Pour notre exemple nous prenons un site de promotion immobilière.
Sur ce site, une forte part des leads générés était dû à la recherche d’une maison ou d’un appartement par rapport à un code postal comme « appartement à vendre dans le 75011 ». Le site consacre des pages avec la liste des biens à vendre ou à louer, mais ces derniers sont enterrés au fond du site.
Pour les trouver il faut aller sur la Page d’accueil > Région > Ville > Code postal. En plus haut dans la structure du site, nous allons pouvoir générer plus de leads et rendre le contenu encore plus rentable car :
- Plus de visiteurs le verront
- Les robots des moteurs de recherches scan votre contenu plus souvent
- Vous montrez aux robots que ces contenus ont plus de valeur
- Les pages auront un meilleur référencement car ils sont plus facilement accessibles
#2 Placez vos contenus sur les pages les plus visités pour un meilleur ROI
Un autre moyen de rendre un de vos top content encore plus rentable est de le placer sur les pages ayant la meilleure visibilité.
Après avoir créer un contenu de qualité, qui engage, il faut le placer dans une zone de votre site où il sera vu. Pour cela, il faut trouver quels sont les pages qui ont le plus de visiteurs. Rendez-vous sur Google analytics, puis dans contenu (content), puis dans Overview et cliquez sur « voir le rapport complet » (View full report). Il faut ensuite regarder « unique page view ».
Prenons un autre exemple pour imager cette méthode.
Un salon de coiffure propose un guide pour apprendre à donner une belle couleur à ses cheveux. Ce guide existe sous la forme d’un livre blanc, les prospects doivent rentrer leurs informations en échange de quoi ils peuvent télécharger gratuitement le contenu.
La majorité du trafic vient de la recherche organique, il y a donc une opportunité de convertir les personnes connaissant déjà le salon.
Comment faire :
- Ajoutez un Call to action au bas des pages attirant le plus de trafic
- Ajoutez un Call to action dans le side bar qui suit votre client tout au long de sa navigation sur votre site
- Utilisez une landing page sur votre home page avec un CTA.
- Créer un espace regroupant les contenus les « plus populaires »
#3 Créé des liens internes vers vos contenus les plus performants
Les stratégies de liens sont très importantes dans votre stratégie globale SEO. Le référencement est lui très important pour rendre vos contenus plus rentables avec un fort ROI.
Une stratégie de liens interne permet de :
- Renforcer la partie sémantique de votre page pour améliorer son référencement
- Envoyer le trafic payant sur vos contenus riches
- Permet de faire découvrir l’ensemble de votre site.
En augmentant la visibilité de vos articles, vous allez augmenter votre taux de conversion. Plus vous arriverez à convertir des leads en clients, plus vos contenus vous rapporteront de l’argent.
Pour être sûr que cette stratégie soit rentable et booste vos ventes, il faut placer les bons liens dans le bon contexte. Il ne suffit pas de placer des liens n’importe où, il faut qu’ils soient placés de la bonne façon
Pour la mise en place de votre stratégie de liens, il faut suivre les étapes suivantes :
- Audite de votre site : Extraire une liste des articles, livre blancs et autres contenus les plus performants en terme de conversion de prospects en leads.
- Listez les pages les plus visités (Cf : titre #2)
- Créé des contenus autour d’un même thème pour pouvoir créer des liens en interne
Il faut relier tous les contenus et tous les articles le plus souvent possible. Chaque article que vous créez répond à une problématique et défini une méthode. Dès que vous allez aborder cette problématique ou cette méthode dans un autre article, vous allez pouvoir créer un lien vers ce dernier.
Pour rendre vos contenus les plus rentables possible, il faut que votre blog soit un énorme livre en ligne, remplit de différent contenus abordant une même problématique générale.