Dans une stratégie digitale, la recherche de mots-clés est la base de toute action SEO et SEA. Choisir les bons keywords, déployer des cocons sémantiques, lancer des campagnes Adwords sur les termes les plus pertinents sont autant d’outils qui permettent de développer sa visibilité.
- La recherche de mots-clés : les fondations d’une stratégie SEO
- En quoi consiste la recherche de mots-clés ?
- A qui faire appel pour mener à bien sa stratégie sémantique ?
Q
ue vous lanciez votre site internet ou que vous souhaitez développer votre présence en ligne, votre objectif est d’apparaître dans le top 3 de Google. Pour cela, la recherche de mots-clés fait partie des actions à entreprendre. Cette action SEO permet de développer la visibilité de son contenu. La recherche de mots-clés doit être confiée à des professionnels du référencement naturel avec une réelle sensibilité marketing. Voici quelques clés pour choisir le bon expert pour mener à bien une telle mission.
La recherche de mots clés et son impact sur le référencement naturel
Derrière la recherche de mots-clés se cache les fondations du marketing digital.
Les keywords sur lesquels vous portez vos efforts doivent être choisis avec soin.
Ces mots clés définissent votre activité et correspondent aux requêtes des internautes.
C’est pourquoi, la sélection de mots-clés se fait de manière réfléchie et par étape.
- Analyse de l’intention : s’agit-il d’un mot clé commercial, navigationnel, informationnel
- Quel est le volume de recherches ?
- Quel est son score de difficulté ?
- A quelles requêtes il répond ?
Qu’est ce qu’un bon mot-clé ?
Un bon mot-clé draine du trafic organique sur votre site web.
Ce keyword qualifie correctement votre produit / service.
Lorsqu’un visiteur arrive sur votre site, il y reste car le mot-clé est fidèle à ce qui est proposé.
Un bon mot-clé permet de ranker sur les premières positions des SERP de Google car son score de difficulté n’est pas trop élevé.
Qu’est ce qu’un mauvais mot-clé ?
Un mauvais mot clé est tellement générique et amène un trafic tellement fort que celui-ci n’est pas qualifié.
Le volume de recherche étant élevé, le score de difficulté l’est tout autant.
Se positionner dessus devient très difficile.
Si vous avez choisi un mot clé qui ne correspond pas tout à fait à ce que vous proposez, le taux de rebond augmentera.
Les visiteurs qui arrivent sur votre site web vont rapidement en sortir car le produit que vous proposez ne répond pas à leurs requêtes.
Comment se constitue une liste de mots clés ?
Contrairement à une idée répandue pour constituer une liste de mots-clés, il ne suffit pas d’utiliser un outil SEO.
Voici les différents éléments qu’il faut prendre en compte :
Connaître le produit / service
Tout commence par une analyse pointue du produit ou du service proposé.
Des ateliers de travail avec le service commercial de l’entreprise et le chef de produit est une bonne façon de commencer.
Un atelier de travail permet d’aborder la :
- problématique à laquelle le service répond
- manière dont il fonctionne
- façon dont il se distingue de la concurrence
- les avantages et les inconvénients
Analyser le marché et la concurrence
Mener une étude du marché permet de comprendre son dynamisme et d’identifier les acteurs principaux.
Cette étude permettra de déterminer si le marché est stable ou saisonnier.
Comment se placent les concurrents ?
Qui est la cible ?
En couplant une analyse du marché à un benchmark compétitif, l’axe marketing de tous les concurrents sera établi.
Déterminer un buyer persona
Qui est la cible ?
Quels types de recherches fait-elle ?
Quels sont les arguments auxquels elle est sensible ?
Sur quels moteurs de recherche la cible fait-elle ses recherches ?
Quels sont les mots clés qu’elle utilise ?
Utiliser des outils de recherche de mots clés
Après avoir cerné le marché 📈, la concurrence et la cible 🎯, il est temps de se lancer dans une approche purement SEO.
Des outils gratuits proposent des idées de mots clés tels que Google Keyword Planner, Google Trends et bien d’autres logiciels.
Ahrefs est un outil très populaire pour l’analyse des données de keywords.
La plateforme propose un Free Keyword Generator Tool très performante.
Semrush ou encore Ranxplorer apportent des suggestions de mots clés et toutes les informations utiles telles que :
- Volume de recherche
- Score de difficulté
- L’intention de requête
Sélectionner les mots-clés pertinents
Une fois la liste de mots-clés établie, vient le moment de faire le tri.
Il faut sélectionner des mots clés pertinents sur lesquels vous parviendrez à ranker.
Identifier des mots-clés de courte et longue traine.
Sélectionner des keywords où la concurrence n’est pas trop forte.
A qui confier la recherche de mots-clés pour mon site internet ?
Pour travailler sur la stratégie digitale d’une entreprise, plusieurs profils sont intéressants.
Si tous ont des avantages et des inconvénients, l’élément déterminant reste le niveau d’implication de l’entreprise dans le processus.
Les agences SEO
Elles ont fleuri ces dix dernières années.
Leurs clients sont souvent de grandes entreprises qui recourent à leurs services pour épauler le pôle marketing interne.
Certaines agences SEO proposent des offres un peu plus accessibles pour des entreprises au budget plus limité.
Les avantages d’une agence SEO
Si vous recherchez une agence SEO pour effectuer une recherche de mots-clés.
Vous profiterez de prestataires ayant de très bonnes connaissances en référencement naturel.
Ces derniers utilisent tous les outils SEO nécessaires à ce type de prestation.
Enfin, la recherche de mots-clés est un service que les agences connaissent bien.
Elles ont développé pour certaines des méthodologies de travail intéressantes.
D’autres services pourront compléter la recherche de mots-clés.
Les agences SEO travaillent avec des outils de suggestions de mots-clés gratuits.
Elles complètent leurs recherches avec des outils payants et très performants qui apportent de nombreuses informations et données sur les keywords.
Les inconvénients d’une agence SEO
Si le prix est bien souvent le premier frein.
D’autres éléments sont à prendre en compte.
Si les compétences en référencement naturel ne sont pas à remettre en cause, ces agences travaillent peu sur l’aspect marketing et persona.
Les agences SEO se focalisent sur leur cœur de métier en utilisant les compétences internes et des logiciels de pointe.
Toutefois, la partie business, étude de concurrence, analyse des comportements utilisateurs sont trop souvent laissés de côté.
Un consultant référencement naturel freelance
Les consultants SEO freelance sont nombreux.
La mise en relation avec ces profils se fait via des plateformes de freelancing comme Malt ou sur LinkedIn.
Les avantages d’un expert SEO freelance
Avec de vraies compétences en référencement naturel, le consultant freelance propose un service de recherche de mots-clés à un prix inférieur à celui d’une agence.
N’ayant pas les mêmes frais de fonctionnement, il propose des tarifs plus compétitifs.
Il utilise un outil de suggestions de mots-clés et parfois même plusieurs outils.
Le consultant freelance a plus de liberté pour se déplacer au sein de l’entreprise.
Il participe à des ateliers de travail durant lesquels les membres de l’équipe lui présentent le produit / service en détail.
Il pose des questions précises et analyse l’offre de l’entreprise pour mieux comprendre son positionnement sur le web.
Les inconvénients d’un consultant freelance SEO
Alors qu’une agence est en capacité de proposer des services complémentaires à la recherche de mots clés.
Le consultant SEO est souvent limité par un manque de moyens humains et financiers.
Internaliser un expert SEO dans son entreprise
Voici une question hautement stratégique qui se pose aux entreprises désireuses de mettre en place une stratégie marketing digitale.
Faut-il internaliser un expert SEO ?
Ce poste stratégique a un coût bien réel.
Il ne s’agit pas d’une question qui impacte la charge salariale de l’entreprise.
Les avantages de recruter un expert SEO
Un expert SEO internalisé est un véritable avantage pour l’entreprise.
Il assure un suivi quotidien des actions SEO.
Son rôle consiste à ajuster à tout moment la stratégie d’acquisition digitale.
Il mène différentes actions et mesure leur impact.
Les inconvénients d’un expert SEO in house
Le principal inconvénient d’un expert SEO est le coût engendré par ce recrutement mais aussi par toutes les dépenses liées à ce poste 💰.
Un expert SEO a besoin de logiciels spécialisés dont les tarifs 💳 sont élevés.
Il a besoin de budgets plus ou moins importants pour mener des actions comme l’achat de backlinks 🔗.
Recherche keywords : pourquoi vous n’avez pas le droit à l’erreur de casting ?
La recherche de mots-clés ne couvre qu’un seul aspect du référencement naturel.
Pourtant, il s’agit probablement de la partie la plus importante.
Au delà, des listes de mots-clés, du volume de recherche ou du score de difficulté.
Une recherche de mots-clés efficace doit être réalisée par un professionnel maîtrisant de nombreux paramètres :
- compréhension des algorithmes de Google
- analyse des data autour des mots-clés
- capacité à utiliser un outil SEO (idéalement plusieurs)
- création d’un buyer persona
- bonne compréhension du produit / service proposé
- étude concurrentielle poussée
- identification de la valeur ajoutée d’une entreprise
- anticiper et comprendre les attentes des clients
- mise en évidence des opportunités non exploitées par la concurrence
Les compétences à maîtriser sont transversales.
Comprendre et maîtriser toutes les notions de bases du marketing digital est un pré-requis qui doit être couplé avec de solides compétences SEO.
Bien qu’il ne soit pas possible de déterminer UN profil unique pour ce type de mission.
Plusieurs éléments sont à garder en tête pour éviter les erreurs de casting.
Au moment de présenter les résultats de son travail, l’expert doit être capable de fournir bien plus qu’une simple liste de mots clés.
Il doit justifier ses choix.
Donner un sens à chaque page de votre site et proposer des keywords cohérents.
Le volume de mots clés ne peut en aucun cas être le seul argument.
Prenons un exemple concret :
Une entreprise éditrice d’un logiciel RH ciblant les PME cherche à refondre sa stratégie SEO en se reposant sur de nouveaux keywords.
Deux possibilités s’offrent à elle :
1. Travailler à partir d’une liste de mots clés avec des volumes de recherche importants.
Source : Google Keywords Planner
La liste de keywords ci-dessus regroupe tous les mots clés gravitant autour des termes logiciel RH.
Or, cette méthode de travail n’est pas recommandé pour deux raisons principales :
- Un grand volume de recherche ne signifie pas de nombreux prospects. Parmi tous les navigateurs qui ont tapé “logiciel RH” combien sont réellement intéressés par l’achat d’une telle solution ?
- Plus un mot clé est recherché et plus la compétition pour les premières positions des SERP sera difficile. Cela veut dire qu’il faudra déployer les grands moyens (humains et financiers) pour se démarquer.
2. Se baser sur une liste de mots-clés avec des volumes moins importants mais des termes beaucoup plus ciblés
Une liste de mots clés qui propose à la fois des volumes forts et faibles mais surtout qui va chercher une ligne sémantique adaptée au produit proposé et aux besoins de la cible est la bonne méthode.
Dans le cas de la liste de keywords ci-dessous.
Un travail plus poussé a été proposé.
Au lieu de proposer des keywords autour d’un mot clé aussi générique que “logiciel RH” les termes proposés se reposent sur une spécificité du service : “la gestion des congés”.
A cela s’ajoutent des mots clés de courte et longue traine.
Afin de pouvoir proposer une telle liste il a fallu :
- Décortiquer le service proposé pour se focaliser sur la gestion de congés
- Travailler sur un persona et comprendre son besoin
- Définir un champ sémantique utilisé par ce persona
- Allié des mots clés courte traine avec un fort volume de recherche et des mots-clé longue traîne avec peu de trafic.
- Etudier les informations et données de plusieurs centaines de keywords.
La recherche de mots-clés est-elle suffisante ?
Voici une question qu’il faut se poser très tôt.
Avez-vous besoin qu’un expert vous fournisse une liste de mots-clés 📄 avec des expressions et des termes sur lesquels vous positionner ou avez-vous besoin d’un réel accompagnement.
Source : https://www.yateo.com/
Illustration d’un cocon sémantique
La recherche de mots clés peut s’accompagner de :
- création de cocons sémantiques
- planning éditorial 🗓
- plan de maillage interne entre les différentes pages
- template SEO précisant les keywords qu’il faudra retrouver dans la page.
- la rédaction de contenus SEO pour enrichir le blog du site
Si cette prestation est bien plus complète et vous assure de meilleurs résultats, son prix est bien plus élevé💵.
Faire ranker les keywords la seconde étape
Après avoir validé la liste de mots clés proposée.
Il faut travailler le ranking.
Autrement dit, permettre aux mots clés sélectionnés d’apparaître dans les premiers résultats de Google.
Pour cela il existe de nombreuses techniques.
Tout commence par la rédaction de contenus ✏️de qualité.
Ils peuvent se présenter sous différentes formes :
- Article de blog
- Livres blanc
- Guide à destination des internautes
- Vidéos de présentation
- Visuels
Les contenus produits doivent être informatifs afin de répondre aux exigences de Google E.A.T.
Créer une bonne synergie entre la production d’une liste de mots clés et le travail des rédacteurs
Si la recherche de mots-clés est le premier pas pour améliorer sa visibilité sur les moteurs de recherche.
Un bon expert SEO ne se contentera pas uniquement de vous fournir des idées de keywords💭.
Il anticipe les besoins des rédacteurs chargés de créer des pages web.
Chaque page doit contenir du contenu et un keyword principal.
Le responsable SEO qui produit la liste de mots-clés peut faciliter le travail des rédacteurs en fournissant un guide.
Ce document permettra aux personnes en charge de produire du contenu de savoir :
- Combien de mots rédigés par pages ?
- Quels sont les keywords à intégrer dans le contenu ?
- Les principaux concurrents sur le keyword en question ?
Dans certains cas, l’expert SEO peut également proposer un service de relecture 🔍et d’optimisation.
A l’aide d’un outil d’analyse sémantique comme Your Text Guru, le texte sera décortiqué et des recommandations faites pour l’améliorer.
L’optimisation permet de mieux se positionner 🥇 sur les moteurs de recherche et donc auprès des internautes.
Photo by : Marten Newhall
