La prospection téléphonique, prospecter en passant des appels, reste l’un des moyens le plus sûr pour assurer la croissance de vos ventes. Particulièrement en BtoB.
Quoi ? Le phoning ne serait pas encore dead ?!
Absolument pas car votre business a besoin de croissance et le meilleur moyen de savoir si votre activité peut être pérenne, le moyen le plus rapide de connaître la tendance de votre marché, d’êre au contact de ceux qui vont vous faire devenir ‘riche’, ils sont dans leur bureau et ont un téléphone.
Rappelez-vous le discours de Leonardo Di Caprio dans The Wolf of Wall Street :
Alors pourquoi vendre encore par téléphone ?
#1 Parce que votre business a besoin de ventes !
Oui, ce n’est pas simple. Oui, vous allez prendre des portes.
Vous connaissez actuellement une seule société de votre entourage sans force commerciale ? Non.
Pourquoi ? Parce que parler aux autres de votre produit, de votre service vous permet de vendre directement (si c’est le moment) ou indirectement (si votre interlocuteur n’est pas encore prêt).
Téléphoner = vendre (mais seulement 1 fois sur 10). C’est mieux que de rester les bras croisés, non ?
#2 Parce que vous allez semer des graines
Diffuser votre message intéressera quelques personnes. C’est vrai. Les autres auront tout de même une information totale ou partielle de votre existance et de ce que vous pouvez résoudre comme problématique.
Associés à une stratégie d’inbound bien conçue, vos appels créeront une ‘bulle’ réelle de prospects à moyen terme. 6 à 9 mois plus tard, ce sont des deals en perspective.
A fortiori, si vous avez pris soin de les cultiver.
#3 Parce qu’Uber a commencé comme ça !
Uber est l’une des entreprises à croissance rapide la plus stratosphérique qui soit avec une valorisation actuelle à près de 17 billions de dollars… Ouai, fermez la bouche.
Mais alors qu’ils n’étaient une start-up, cela n’a pas empêché le co-fondateur d’Uber, Travis Kalanick, de décrocher son téléphone pour prospecter et construire le business :
« I went to Google, typed in San Francisco chauffeur or San Francisco limousine, I just filled out an excel sheet and I just started dialing for dollars, right? First ten guys I called, three of them hung up before I got a few words out, a few of them would listen for like 45 seconds and then hung up, and three of them said ‘I’m interested, let’s meet.’. And if you’re cold calling and three out of ten say ‘let’s meet’, you’ve got something. »
– Travis Kalanick, Co-Founder/CEO d’Uber
Alors que vous reste-t-il à faire today « Pick up the phone and start dialing !! »