Le marketing de contenu à toujours existé. Cependant, son utilisation était différente de celle d’aujourd’hui. On pouvait parler d’influenceurs qui de part leurs connaissances sur un sujet, était suivit et écouter par une audience.
Dans le fond, le principe du marketing de contenu d’aujourd’hui est le même. Vous cherchez à éduquer une audience sur un sujet que vous maitrisez.
N’oublions tout de même pas le but final du marketing : vendre ! C’est là, que vient s’ajouter le deuxième objectifs du marketing de contenu : augmenter vos ventes !
#1 Qu’est ce que le marketing de contenu ?
Le marketing de contenu est une stratégie marketing qui est née en 1895 dans « Customer magazine » par John Deere. Cependant, cette méthode à connu son essor à l’avènement d’internet dans les années 2000. C’est à ce moment qu’elle prend tout son sens.
On peut définir le marketing de contenu comme une approche marketing basée sur la création et le partage de contenu à forte valeur, pertinent et consistent, autour de votre métier dans le but d’attirer et ou de fidéliser une audience prédéfinie. L’objectif final de cette stratégie est de pousser le client à passer à l’achat.
L’objectif de cette approche est d’attirer des prospects pour les évangéliser à des techniques autour d’un métier. Vous apportez de l’information objective pour aider vos clients potentiels à résoudre des problèmes. On peut comparer ça à un service de consulting gratuit. Cette stratégie vous permet de vous placer en tant qu’expert de votre marché. Ce n’est plus vous qui allez vers vos prospects, ceux sont eux qui viennent à vous pour obtenir des informations.
Le marketing de contenu se divise en plusieurs partie :
- Le choix des problématiques abordés selon les buyer personas définies
- La veille des actualités autours de votre secteur d’activité
- La création du contenu
- La stratégie SEO
- La distribution du contenu
En mettant en place tous ces éléments, vous allez passer d’un mode de fonctionnement où vous louiez vos espaces de publicité, à un fonctionnement où vous les détenez.
#2 Contenu utilisé pour évangéliser et apporter de l’info
La création de contenu vous permet d’atteindre différent objectifs, et l’un d’eux est l’éducation de vos leads. Lorsque vous faite du marketing de contenu, vous ne vous vendez pas, vous apporter de l’information, et la différence est très importante. Lorsque l’on parle de publicité, on parle de contenus courts cherchant à donner envie d’acheter le produit ou service.
Lorsque la publicité à commencé, son impact était très puissant. Les gens ne se doutaient pas encore que les informations apportées n’étaient pas objectives, et qu’elle avait pour seul but de vendre le produit. On faisait naître le besoin par l’envie, en montrant à quel point le produit ou service vendu était bien.
En visionnant une pub, vous ne pouvez rien faire de plus qu’avant d’avoir vu la pub, à moins que vous achetiez le produit.
Au contraire, la mise en place d’une stratégie d’inbound marketing permet l’apport de valeur à votre audience. Après avoir lu un de vos articles, on doit être capable de mettre en place une nouvelle méthode.
Exemple :
Apple utilise la caméra de l’iPhone comme argument de vente, et montre à quel point vous pouvez faire de belles photos grâce à cet appareil.
Dans une stratégie de content marketing, on ne va apprendre à l’audience les techniques pour prendre de belles photos pour qu’ils puissent se perfectionner. C’est ensuite qu’on va leurs proposer le dernière IPhone pour pouvoir mettre en pratique ces techniques avec un outil de qualité.
Le marketing de contenu permet de préparer un prospect à l’achat. Contrairement à la publicité, la création de contenu permet d’agir sur le fond et non pas en superficialité.
Le contenu est consommable à souhait, quand vous vous voulez. Ceux sont vos clients qui décident quand est-ce qu’ils veulent le consommer, tandis qu’une Pub ne peut pas être visionné quand on le veut. Une pub est subite par vos clients potentiels, ils ne sont donc pas forcément réceptifs à son message.
« En Inbound marketing on cultive des graines pour en faire de belles fleures », c’est à dire que le client gagne quelque chose à venir récupérer les informations sur votre site. Lorsque vous offrez de l’information aussi pertinente et précieuse gratuitement, vers qui votre audience se tournera lorsqu’elle voudra passer à l’étape suivante nécessitant un produit ou service que vous vendez ? Vous ou un concurrent ? Je suis sûr que vous avez la réponse !
#3 Créez du contenu pour attirer des prospects sur votre site
Où est ce que votre audience consomme vos publicités ? À la télévision ? Sur les réseaux sociaux ?
Je ne connais pas la réponse, mais je sais qu’ils ne la consomment pas sur votre site internet et c’est dommage. Vous êtes obligé de louer un canal de communication pour les toucher, et ça coûte chère.
Vous avez un site internet ? Alors utilisez le pour communiquer et non pas simplement comme une vitrine digitale de votre entreprise. En créant du contenu sur votre site internet, vous allez créer du reach et drainer du trafic.
Quel est l’intérêt de créer du trafic sur votre site ?
C’est la base pour générer de nouveaux leads, grâce à des outils tels que les landing page accompagné de CTA. Plus vous avez de trafic sur votre site, plus vous générerez d’opportunités de ventes.
#4 Le marketing de contenu en statistique
Voici les derniers statistiques en matière de marketing de contenu, selon l’étude réalisé par Content Marketing Institute.
- Environs 86% des marketers B2B ont commencé à utiliser le marketing de contenu, et 70% d’eux disent vouloir augmenter l’utilisation de cette technique.
- A peu près deux tiers des entreprises B2B restructurent leurs campagnes marketing pour s’adapter aux nouvelles techniques de marketing de contenu.
- 77% des experts marketing disent vouloir augmenter leur production de contenu marketing.
- Environs 48% des marketers disent utiliser le marketing de contenu dans leur processus de vente.
- Depuis l’émergence de contenu de qualité en 2013, le contenu est devenu l’outil phare et n’a cessé de voir son utilisation augmenter dans les stratégies marketing.
- 61% des clients préfère acheter un produit d’une entreprise qui créer du contenu pertinent et personnalisé.
- 90% des gens sont influencé par la personnalisation des contenus lors de leurs décisions d’achat.
- 82% d’entre eux sont content du contenu proposé par les entreprises
Alors, vous souhaitez mettre une stratégie de création de contenu en place ? Voici les questions à vous posez pour savoir si vous êtes enfin prêt à le faire !
- Serriez-vous prêt à accepter un changement dans l’organisation de vos campagnes marketing ?
- Avez-vous les ressources humaines pour procéder à ce changement ?
- Avez-vous le budget pour le faire en interne, ou l’externaliser ?
- Combien êtes-vous prêt à payer pour pour la mise en place d’un tel processus ?
- Êtes-vous convaincu qu’il faille le mettre en place ?
N’hésitez pas à interagir avec nous dans les commentaires de l’article !