Le marketing de contenu à toujours existé.
Cependant, son utilisation était différente de celle d’aujourd’hui. On pouvait parler d’influenceurs qui de part leurs connaissances sur un sujet, était écouté.
Dans le fond, le principe du marketing de contenu d’aujourd’hui est le même. Vous cherchez à éduquer une audience sur un sujet que vous maitrisez.
N’oublions tout de même pas le but final du marketing : vendre !
C’est là, que vient s’ajouter le deuxième objectif du marketing de contenu : augmenter vos ventes !
#1. Qu’est ce que le marketing de contenu ?
Le marketing de contenu est une stratégie marketing née en 1895 dans « Customer magazine » par John Deere.
Cette méthode a connu son essor à l’avènement d’internet dans les années 2000. C’est à ce moment qu’elle prend tout son sens.
On peut définir le marketing de contenu comme une approche marketing basée sur la création et le partage de contenu à forte valeur, pertinent et consistent, autour de votre métier dans le but d’attirer et/ou de fidéliser une audience prédéfinie.
Le but ultime de cette stratégie est évidemment de pousser votre client à passer à l’achat.
Cette approche consiste à attirer des prospects, leur apporter de l’information objective et ainsi les aider à résoudre leurs problèmes.
On peut comparer ça à un service de consulting gratuit.
Cette stratégie vous permet de vous placer en tant qu’expert de votre marché.
Ce n’est plus vous qui allez vers vos prospects, mais ce sont eux qui viennent à vous pour obtenir des informations.
Le marketing de contenu se divise en plusieurs parties :
- Le choix des problématiques abordées selon vos buyer personas
- La veille des actualités de votre secteur d’activité
- La création du contenu
- La stratégie SEO
- La distribution du contenu
En mettant en place tous ces éléments, vous allez passer d’un mode de fonctionnement où vous louiez vos espaces de publicité, à un fonctionnement où vous les détenez.
#2. Le marketing de contenu pour évangéliser et apporter de l’information
La création de contenu vous permet d’atteindre différent objectifs, et l’un d’eux est l’éducation de vos leads.
En marketing de contenu, vous ne vous vendez pas, vous apportez de l’information, et la différence est grande.
La publicité consiste à produire des contenus courts qui donnent envie à votre client d’acheter votre produit ou votre service.
Au lancement de la publicité, son impact était énorme.
Les gens ne se doutaient pas encore que les informations apportées n’étaient pas objectives, avec pour seul but de vendre un produit. On faisait naître le besoin par l’envie, en montrant à quel point le produit ou service vendu était « utile », vire nécessaire.
Au contraire, la mise en place d’une stratégie d’inbound marketing offre de la valeur à votre audience. Après avoir lu un de vos articles, on doit avoir appris quelque chose.
Exemple :
Apple utilise la caméra de l’iPhone comme argument de vente, et montre à quel point vous pouvez faire de belles photos.
Dans une stratégie de content marketing, on va plutôt enseigner des techniques photographiques à son audience. C’est ensuite qu’on va leur proposer le dernier IPhone pour pouvoir mettre en pratique ces techniques avec un outil de qualité.
Le marketing de contenu permet de préparer un prospect à l’achat. Contrairement à la publicité, la création de contenu permet d’agir sur le fond et non pas en superficialité.
Le contenu est consommable à souhait, quand vous vous voulez. Ce sont vos clients qui décident quand ils veulent le consommer, alors qu’une pub est subite et vos clients n’y sont pas toujours réceptifs.
« En Inbound marketing, on cultive des graines pour en faire de belles fleures », c’est à dire que le client gagne quelque chose à venir récupérer les informations sur votre site.
Si vous offrez de l’information pertinente et précieuse à votre audience vers qui pensez-vous qu’elle se tournera en cas d’achat ? Vous ou un concurrent ? Je suis sûr que vous avez la réponse !
#3. Créez du contenu pour attirer des prospects sur votre site
Où votre audience consomme t-elle vos publicités ? À la télévision ? Sur les réseaux sociaux ?
Très peu souvent sur votre site internet et c’est dommage.
Vous devez alors louer un canal de communication pour les toucher, et ça coûte beaucoup.
Si vous avez un site internet,utilisez le pour communiquer et non pas simplement comme une vitrine digitale de votre entreprise. En créant du contenu sur votre site internet, vous allez créer du reach et drainer du trafic.
Quel est l’intérêt de créer du trafic sur votre site ?
C’est la base pour générer de nouveaux leads, grâce à des outils tels que les landing page accompagnés de CTA.
Plus vous avez de trafic sur votre site, plus vous générerez d’opportunités de ventes.
#4. Les statistiques du marketing de contenu
Voici les derniers statistiques en matière de marketing de contenu, selon l’étude réalisé par Content Marketing Institute.
- Environs 86% des marketers B2B ont commencé à utiliser le marketing de contenu, et 70% d’entre eux disent vouloir augmenter l’utilisation de cette méthode.
- A peu près deux tiers des entreprises B2B restructurent leurs campagnes marketing pour s’adapter aux nouvelles techniques de marketing de contenu.
- 77% des experts marketing disent vouloir augmenter leur production de contenus marketing.
- Environs 48% des marketers utilisent le marketing de contenu dans leur processus de vente.
- 61% des clients préfèrent acheter à une entreprise qui produit du contenu pertinent et personnalisé.
- 90% des gens sont influencés par la personnalisation des contenus lors de leurs décisions d’achat.
- 82% d’entre-eux sont satisfaits du contenu proposé par les entreprises
Alors, vous souhaitez mettre en place une stratégie de création de contenu ?
Voici les questions à vous posez pour savoir si vous êtes enfin prêt à le faire !
- Serriez-vous prêt à accepter un changement dans l’organisation de vos campagnes marketing ?
- Avez-vous les ressources humaines pour procéder à ce changement ?
- Avez-vous le budget pour le faire en interne, ou l’externaliser ?
- Combien êtes-vous prêt à payer pour pour la mise en place d’un tel processus ?
- Êtes-vous convaincu qu’il faille le mettre en place ?
N’hésitez pas à interagir avec nous dans les commentaires de l’article !
Alexandre Le Dilhuit est le fondateur de Leadnovation, première plateforme de Data et de Content Marketing. Depuis 7 ans, il développe avec ses équipes un modèle de stratégie de contenu basé sur la donnée.