Facebook compte 1,09 milliards d’utilisateur actifs par jour. C’est le plus grand réseau social au monde. En France, le secteur B2B a encore du mal avec l’utilisation de Facebook, vous avez l’opportunité d’être le premier à utiliser cet outil.
Dans le monde en B2B, 43% des entreprises acquièrent de nouveaux clients via Facebook. Ce levier est un outil essentiel dans le développement de votre stratégie de génération de leads.
#1 L’autobranding
Lorsque l’on fait la promotion d’une entreprise, on cherche à donner une certaine image à ses clients. Il faut donner une image de confiance.
Quoi de mieux que de mettre en avant votre CEO ?
Mark Zuckerberg, Bill Gates, Steve Jobs, Neil Patel sont des exemples de CEO qui ont associé leurs images personnelles à celle de leurs entreprises.
L’Homme fait plus facilement confiance à une personne physique qu’à une entreprise. Il est difficile de visualiser une entreprise, mettez en avant une personne reprenant les valeurs de votre entreprise.
Il faut être proche de votre audience, leur montrer que vous êtes comme eux, que vous les comprenez. Il faut effacer l’image que l’on a de l’entreprise, et la remplacer par une personne à l’aire familier et sur de soit.
Vous devez vous présentez comme un exemple de réussite pour votre audience. Montrez-leur que grâce à vos méthodes, vous avez pu réussir et que vous êtes prêt à les partager avec eux sur votre blog d’entreprise ou autres outils de nurturing.
#2 Quel contenu utiliser pour attirer pour attirer plus de leads ?
Plus vous êtes actif sur Facebook, plus les gens vous voient.
Plus vous créez de l’interaction, plus vous êtes partagée.
Facebook vous permet de générer des leads en promouvant vos articles. Cependant, tous les contenus n’ont pas les mêmes effets.
On apprend sur cette infographie que les photos sont le type de contenu le plus virale par rapport aux vidéos et aux liens. Cependant, les liens sont décrits comme très efficace de la génération de leads.
Pour optimiser au mieux vos postes, je vous conseil de partager 8 liens pour 2 photos. Bien évidemment, les photos doivent être suivi de liens pour attirer du trafic.
Pour optimiser le partage de votre image, il faut qu’elle soit très simple et très factuelle. En quelques instants, il faut avoir compris de quoi l’image parle.
Le partage est un levier important dans la génération de leads proposé par Facebook. Un autre outil est l’interaction avec votre audience.
Pour créer des contenus plus interactifs il faut :
- Poser des questions
- Proposer des débats
Ceux sont les partages et les commentaires qui vous vont apporter plus de trafic. Continuer à apporter des contenus divers et variés reprenant l’actualité de votre métier.
#3 Interagir avec votre audience pour générer des leads
Il faut être présent sur les réseaux sociaux pour essayer de générer des leads. Au delà de poster de multiples contenues sur votre page Facebook, il faut créer une interaction avec vos cibles.
Il faut prendre le temps de répondre aux questions de vos followers, rebondir sur les commentaires de votre audience. C’est une source d’informations qui se rafraichit chaque jour, utilisez-la !
De nouveau, en répondant et interagissant directement avec certains de vos followers au hasard, vous allez vous rapprocher d’eux et ils vous accorderont plus de confiance.
En interagissant avec eux, vous pouvez les inviter à rentrer dans votre funnel de vente. Intégrer les subtilement en les invitant à télécharger vos livres blancs et autres outils de nurturing.
Neil Patel essaie de répondre à tous les commentaires, de la question à la simple appréciation. Très bonne stratégie.
Il peut être très intéressant de suivre certains de vos prospects sur Facebook, leur montrer que vous leur portez de l’intérêt. C’est avec des petits gestes comme cela que vous commencez à créer une relation avec vos clients. Plus vos actions seront personnalisées et individualisées, plus elles seront efficaces.
#4 Interagir avec vos influenceurs et toucher de nouveaux prospects
Il est bon de ne pas seulement mettre vous et votre entreprise en avant sur Facebook. Vos followers sont à la recherche d’actualités, de nouveautés, d’informations variés. En partageant le travail et les articles des grands influenceurs de vos métiers, vous allez toucher de nouvelles cibles et apporter une palette d’informations encore plus large à votre audience.
Partager le travail d’autres personnes montrent que votre ouverture d’esprit et votre objectivité. Encore une fois, ces deux facteurs poussent les gens à vous faire confiance plus facilement.
Lorsque vous utilisez une personne comme référence dans un de vos articles, faites-en la promotion en le taguant sur la publication. Vous pouvez notamment vous rendre sur ses publications et interagir avec son publique à lui. Essayer de répondre aux questions et d’aider les gens.