Facebook compte 1,09 milliards d’utilisateur actifs par jour.
C’est le plus grand réseau social au monde. Pourtant, en France, le secteur B2B a encore du mal avec son utilisation.
Dans le monde en B2B, uniquement 43% des entreprises acquièrent de nouveaux clients via Facebook. Ce levier est un outil essentiel dans le développement de votre stratégie de génération de leads.
#1. Facebook et l’autobranding
Lorsque l’on fait la promotion d’une entreprise, on cherche à donner une certaine image à ses clients : on tente de créer un sentiment de confiance.
Quoi de mieux que de mettre en avant votre CEO ?
Mark Zuckerberg, Bill Gates, Steve Jobs, Neil Patel sont des exemples de CEO qui ont associé leur image personnelle à celle de leur entreprise.
L’Homme fait plus facilement confiance à une personne physique qu’à une entreprise. Il est difficile de visualiser une entreprise, mettez en avant une personne représentant les valeurs de votre entreprise.
Il faut être proche de vos cibles, leur montrer que vous êtes comme eux, que vous les comprenez.
Montrez à votre audience que grâce à vos méthodes, vous avez pu réussir et que vous êtes prêt à les partager sur votre blog d’entreprise ou tout autre outil de nurturing.
#2. Quels contenus poster sur Facebook pour attirer plus de leads ?
Plus vous êtes actif sur Facebook, plus les gens vous voient .. c’est la base.
Plus vous créez de l’interaction, plus vous êtes partagé.
Facebook vous permet de générer des leads en promouvant vos articles. Cependant, tous les contenus n’ont pas les mêmes effets.
On apprend sur cette infographie que les photos sont plus virales que les vidéos et les liens. Les liens sont tout de même très efficaces pour votre génération de leads.
Pour optimiser au mieux vos posts, partagez 8 liens pour 2 photos, les photos étant accompagnées de liens pour attirer du trafic.
Pour optimiser le partage de votre image, il faut qu’elle soit très simple et très factuelle. En quelques instants, il faut avoir compris de quoi l’image parle.
Le partage est un levier important dans la génération de leads sur Facebook.
#3. Interagir avec votre audience pour générer des leads
Au delà de poster de multiples contenus sur votre page Facebook, il va falloir créer de l’interaction grâce contenus plus interactifs :
- Poser des questions
- Proposer des débats
Il faut également prendre le temps de répondre aux questions de vos followers, rebondir sur les commentaires de votre audience.
C’est une source d’informations quotidienne , utilisez-la !
De nouveau, en répondant et interagissant directement avec certains de vos followers au hasard, vous allez vous rapprocher d’eux et ils vous accorderont plus de confiance.
Vous pourrez de cette manière les inviter à rentrer dans votre funnel de vente. (En les invitant à télécharger vos livres blancs et autres outils de nurturing.)
Neil Patel essaie de répondre à tous les commentaires, de la question à la simple appréciation. Très bonne stratégie.
Il peut être très intéressant de suivre certains de vos prospects sur Facebook, leur montrer que vous leur portez de l’intérêt. C’est avec des petits gestes comme cela que vous commencez à créer une relation avec vos clients.
Plus vos actions seront personnalisées et individualisées, plus elles seront efficaces.
#4. Interagir avec vos influenceurs et toucher de nouveaux prospects
Vos followers sont à la recherche d’actualités, de nouveautés et d’informations variées. En partageant le travail et les articles des grands influenceurs de vos métiers, vous toucherez de nouvelles cibles et de nouveaux buyers persona.
Partager le travail d’autres personnes montrent votre ouverture d’esprit et votre objectivité. Encore une fois, ces deux facteurs poussent les gens à vous faire confiance plus facilement.
Lorsque vous utilisez une personne comme référence dans l’un de vos articles, pensez à l’identifier sur la publication. Vous pouvez également vous rendre sur ses publications et interagir avec son audience (avec son accord bien sûr)
Alexandre Le Dilhuit est le fondateur de Leadnovation, première plateforme de Data et de Content Marketing. Depuis 7 ans, il développe avec ses équipes un modèle de stratégie de contenu basé sur la donnée.