[ENTREPRENEURS] Vous venez de lancer votre beau site d’entreprise. Maintenant il faut le faire décoller pour attirer des visiteurs qualifiés et générer des contacts.
Je sens que vous avez des sueurs froides en pensant au prix que cela va vous coûter.
Respirez un bon coup et lisez cette révélation :
Acquérir du trafic qualifié ne va rien vous coûter
Enfin si : du temps et de la concentration. Mais pas d’argent.
Zéro euro.
Nada.
73% du trafic des sites B2B provient des résultats organiques
Le trafic organique is the king sur la toile !
C’est lui qui génère la majorité du trafic. Largement devant le référencement payant qui n’est qu’à 10% d’acquisition.
Quant aux réseaux sociaux, ils stagnent à 5%.
Mais peut-être que vous vous demandez ce qu’est le trafic organique ? J’aurai dû commencer par là !
Les visites organiques proviennent des recherches effectuées par un internaute sur le moteur de recherche. Il détermine donc le pourcentage de personnes qui cliquent sur un de vos liens trouvés dans les résultats.
Autrement dit, un bon référencement est un meilleur atout que toute campagne publicitaire via des bannières ou des achats de mots-clés.
Et la bonne nouvelle, c’est que le référencement naturel est gratuit. En plus d’être accessible à tous. Donc à votre entreprise !
3 conseils de pro pour augmenter votre trafic organique
Rappelez-vous l’article précédent où je démontrais que le Content Marketing avait un ROI sur le court terme. Parmi les effets immédiats d’une stratégie de contenu, les entreprises interrogées notaient une augmentation du trafic qualifié sur leur site.
Ce trafic est organique.
Je suppose que maintenant vous voulez savoir comment réussir vous aussi cet exploit ?
Ce n’est pas moi qui vais vous le dire, mais d’autres entrepreneurs à succès, interrogés par Mashable.
Conseil 1 : Focalisez-vous sur la longue traîne
Les expressions de longue traîne convertissement bien mieux que les mots-clés génériques.
Lawrence Watkins, Great Black Speakers
La longue traîne est une technique de référencement qui consiste à travailler des mots-clés de plus de 3 mots.
Prenons l’exemple d’une entreprise qui vend des logiciels de comptabilité. Plutôt que de travailler les mots « comptabilité » ou « logiciel de comptabilité », elle devra travailler, par exemple :
- – logiciel de comptabilité pour PME
- – logiciel de comptabilité pour e-commerce
- – logiciel de comptabilité et de paie pour artisans
Si vous êtes dans un créneau concurrentiel, la longue traîne permet de trouver des mots-clés moins compétitifs, sur lesquels vous pourrez mieux vous positionner.
Patrick Curtis, WallStreetOasis.com
Comment trouver ces expressions ?
Faites preuve d’empathie. Ouvrez un traitement de texte et mettez-vous dans la peau d’un client. Quel besoin va-t-il formuler auprès de Google ?
Faites une liste.
Rendez-vous sur l’outil planificateur de mots-clés de Google. Rubrique « Rechercher de nouvelles idées de mots clés et de groupes d’annonces ».
Copier/coller votre liste d’expression pour obtenir de nouvelles idées.
Analysez les propositions de Google et surtout la concurrence sur chaque mot-clé pour sélectionner ceux dont le potentiel est le plus fort.
Placez ensuite ces occurrences au gré de vos contenus : pages fixes et articles de blog.
Conseil 2 : Optimisez vos articles
Il y a deux ingrédients essentiels qu’il est nécessaire d’optimiser pour remonter plus rapidement dans les résultats.
Nathalie Lussier, The Website Checkup Tool
- Le title
C’est le lien bleu qui s’affiche dans Google. C’est simplement le titre de votre article.
Il doit se distinguer des autres résultats. Être percutant et donner à l’internaute immédiatement envie de cliquer.
Si possible, mettez le mot-clé en premier, suivi d’une action ou d’une promesse qui ne laissera pas le visiteur de marbre.
- La meta-description
Elle se situe en dessous du titre. En 160 caractères, elle offre un résumé du contenu de votre article.
Encore une fois, elle doit contenir le mot-clé, mais aussi vendre votre contenu.
Conseil 3 : Créer un blog d’entreprise
Il est difficile d’intégrer trop de textes sur les pages de son site internet. Cela peut rendre difficile la recherche des internautes. Alors, au lieu d’optimiser les pages ou fiches produits, mieux vaut mettre en place un blog avec des contenus qui reprennent vos expressions clés.
Jay Wu, A Forever Recovery
Le blog, c’est le secret de la réussite de votre Content Marketing.
En publiant une à deux fois par semaine, vous allez doubler votre trafic organique.
Les articles vous permettent d’intégrer les mots-clés de longue traîne. Ils vous aident à argumenter envers vos prospects. Ils démontrent vos compétences. Ils rassurent les internautes qui consultent votre site.
Les moteurs de recherche récompensent les contenus cohérents, de grande qualité. Des articles à forte valeur ajoutée ont de nombreux effets positifs sur le trafic organique.
John Hall, Influence & Co.
Bref.
Le blog, c’est l’outil INDISPENSABLE pour augmenter votre trafic sans aucun coût supplémentaire
Inutile d’ouvrir votre portefeuille et de sortir votre carte bancaire. Les publicités sont inutiles et le ROI est beaucoup moins important. Surtout dans le cadre d’un site B2B.
Utilisez plutôt votre plume. Enfin, votre clavier, mais vous avez compris.
Créer un blog et optimiser les contenus avec la longue traîne vous amèneront davantage de prospects qualifiés. Il ne vous restera plus qu’à vous pencher pour les cueillir.
Alexandre Le Dilhuit est le fondateur de Leadnovation, première plateforme de Data et de Content Marketing. Depuis 7 ans, il développe avec ses équipes un modèle de stratégie de contenu basé sur la donnée.