Vous l’avez compris le lead nurturing peut vous aider à développer votre business et vos nouveaux clients.
C’est l’un des moyens le plus impactant pour générer des leads mieux qualifiés, une meilleure productivité de votre service commercial et surtout rentrer dans une réelle dynamique relationnelle avec vos prospects et clients.
Lead nurturing : 3 conseils garantis
1. Démarrez petit
Plus vous serez ambitieux dans votre construction, plus vous vous imposerez des barrières à l’entrée invisibles (temps d’exécution, complexité à la mise en œuvre, budgets supplémentaires…). Commencez par un schéma de mails simple que vous complexifierez par la suite.
2. Donnez pour recevoir
Travailler vos prospects qui ont obtenu une note catastrophique au lead scoring est certainement l’un de vos objectifs. Les placer ainsi dans un tunnel de lead nurturing leur donnera de meilleures espérances.
Seulement, cette espérance ne grandira que si et seulement si vous leur donnez un contenu neuf et intéressant.
Innovez : si vous ne faites pas de guide pédagogique, d’ebook ou de webinar, c’est peut-être le moment de vous poser la question : qu’est-ce qui informerait le mieux mon prospect et lui donnerait confiance en mon offre ?
Vous construirez alors une nouvelle forme de contenu (en rapport avec vos habitudes de communication). Contenu qui pourra être largement exploité dans votre programme de lead nurturing.
3. Pensez contenu en volume
Construire un programme de lead nurturing signifie donc de déployer des contenus nouveaux. Le contenu est alors primordial. Ne soyez pas dépendant d’un manque de matière. Votre cible en pâtirait et votre taux de transformation, aussi.
Appuyez donc vos campagnes de lead nurturing sur les articles de votre blog.
Transformez les expériences de vos clients en évènements prospects.
Imaginez le contenu le plus adéquation avec les préoccupations de vos interlocuteurs : c’est ce que vous ferez de mieux.
Et votre taux de transfo fera un bond en avant …
Partie 1 — Oublier ses peurs
Partie 2 — Déterminer ses objectifs
Etre conscient des inconvénients
Partie 3 — Soyez méthodique
Alexandre Le Dilhuit est le fondateur de Leadnovation, première plateforme de Data et de Content Marketing. Depuis 7 ans, il développe avec ses équipes un modèle de stratégie de contenu basé sur la donnée.