Une étude Altimeter a récemment révélé que la création de contenu était la priorité d’investissement pour 34% des spécialistes marketing.
C’est un fait : avoir une stratégie de contenu est aujourd’hui quasi essentiel en BtoB, pour véritablement générer des leads et développer sa visibilité sur le web.
Seulement, nous vous voyons pâlir d’ici : “le contenu, ça coûte cher !”
C’est une réalité : rédiger du contenu est une activité chronophage, et en faire créer demande un budget que certaines entreprises n’ont pas forcément.
Alors comment dépasser cette problématique, pour nourrir ses canaux digitaux de contenu à fort impact ?
C’est la question qui animera cet article, où vous découvrirez 4 manières d’animer une stratégie de contenu sans investir l’intégralité de votre budget marketing.
Rangez les portefeuilles, et sortez les crayons !
1. Créer du contenu en interne dès que possible
La première manière de générer du contenu sans vous ruiner semble évidente : il s’agit du fait de déployer les forces de votre équipe marketing sur la création de contenu.
L’idée est bel et bien de les mettre à la tâche dès qu’ils ont du temps.
Entre la préparation d’un événement professionnel et le déploiement de votre prochaine campagne publicitaire, vos marketeurs ont bien le temps de vous concocter quelques articles de blog ou un livre blanc, non ?
Sans doute.
Pour ce faire, il vous faudra commencer par ménager du temps sur le planning de vos collaborateurs pour :
- Faire des recherches, afin de bien sourcer le contenu, et en faire une source d’expertise essentielle aux prospects.
- Rechercher la data qui permettra de bien référencer le contenu sur les moteurs de recherche. L’objectif est de produire du contenu véritablement data-driven, en exploitant les différentes sources de données à disposition.
- Rédiger le contenu de manière structurée, dynamique et storytellée. L’objectif est bien sûr de transmettre une expertise, tout en donnant envie aux lecteurs de poursuivre la lecture jusqu’à la fin.
- Optimiser le contenu en fonction de la data récoltée. Les mots-clés bien ciblés devront être intégrés au contenu de façon très précise, pour correspondre à la fois aux enjeux de Google et consorts, et à celles de vos prospects.
Bien entendu, vos équipes devront également être formés aux rudiments du marketing digital, à savoir, a minima, le SEO, le copywriting et le storytelling.
Ce qu’est le storytelling et ce qu’il n’est pas, source
Autant de techniques qui évoluent, au fur et à mesure que les attentes des prospects et des moteurs de recherche mutent elles aussi.
Autant vous dire qu’il est absolument essentiel d’organiser cette rédaction de contenu et cette formation continue sur un planning bien défini !
Car si, au début de votre stratégie de contenu, vos équipes seront sans doute motivées pour produire ce contenu, les bonnes habitudes se perdent vite.
Et il suffira d’un planning plus chargé que d’habitude pour faire passer la rédaction ou la recherche de data au second plan…
Veillez donc à créer une ligne éditoriale et un planning de publication, qui guideront cette stratégie de contenu dans le temps.
Serait-ce donc la seule manière de faire du content marketing avec un budget réduit, sans débourser un sou de plus que les salaires de vos collaborateurs ?
Bien entendu que non !
Exploitez vos ressources expertes dans votre stratégie de contenu
En BtoB, le job des marketeurs et communicants peut parfois être une tâche ardue.
Avec des produits ou des services pouvant être complexes, liés à des thématiques parfois nébuleuses, sur lesquelles il est difficile de communiquer à des cibles non-expertes.
Il est souvent chronophage pour eux de créer du contenu attractif et expert à la fois.
Or, où se trouve l’expertise sur ces thèmes-clés à aborder dans votre stratégie de contenu ?
Chez vos équipes opérationnelles, qui déploient les solutions chez vos clients, ou encore chez vos commerciaux, qui les vendent, ou chez votre relation client, qui s’assure que tout se déroule bien après la vente.
Autant d’experts en interne qui peuvent donc assister votre équipe marketing dans cette tâche compliquée qu’est la création de contenu à haute valeur ajoutée !
À vous donc d’aller ponctionner l’expertise au plus près de là où elle se trouve, en interviewant ces ressources internes : vous y gagnerez du temps de sourcing, et vous assurerez d’aborder les sujets les plus techniques de la manière la plus pédagogique qui soit.
Sans compter qu’avec un verbatim ou une citation, associée à un visage humain réellement expert, un contenu marketing gagne encore plus en impact auprès des cibles.
Imaginez donc un prospect qui, convaincu par votre livre blanc, y a vu apparaître le nom d’un de vos commerciaux… et se retrouve face à face avec lui pour discuter de ses enjeux par la suite ?
Pas mal, n’est-ce pas ?
Bien sûr, charge à votre équipe marketing, dotée de ses compétences-clés en communication, de rédiger le contenu par la suite.
Mais un tel process vous demandera cependant un minimum d’organisation en interne, à savoir :
- Trouver du temps sur le planning des uns et des autres, pour organiser les interviews.
- Inclure un temps de relecture des ressources expertes, après la rédaction, pour s’assurer de la bonne cohérence du contenu créé.
Ne négligez pas cette organisation rigoureuse.
Sans elle, vous pourriez bien vous retrouver à doubler le temps de création de contenu, faute d’une orchestration essentielle au bon déploiement de votre content marketing.
Et si on vous disait qu’il existait une autre source de contenu dans laquelle vous pouvez piocher sans mettre la main au portefeuille ?
Intrigué ? Allez, on vous dit tout !
Faire du User-Generated Content
On y pense assez rarement, mais la deuxième source qui peut venir nourrir votre stratégie de contenu à budget doux… est bien vos clients eux-mêmes !
Les personnes ayant acheté votre solution, et qui en sont hautement satisfaits, sont d’excellents générateurs de contenu pour votre stratégie marketing.
En effet, un client satisfait est généralement assez enclin à partager son expérience du produit ou du service qui lui a apporté une réelle valeur ajoutée.
Pourquoi pas transformer cette expérience en du contenu, qui va venir inspirer vos prospects ?
N’hésitez donc pas à aller à la pêche aux témoignages et aux use cases, pour nourrir votre site web et votre communication multicanale.
Dans le jargon du marketing digital, on appelle cela le “User Generated Content”, soit le “contenu généré par vos utilisateurs”.
Source : Reevo
Vous pourrez ensuite vous en servir de diverses manières pour votre stratégie de contenu :
- Créer des articles ou des pages “Cas client”, à partir du partage d’expérience de vos clients.
- Demander à vos clients de partager leur avis sur les réseaux sociaux, en tagguant votre compte Social Media entreprise. Vous pourrez ensuite les utiliser comme témoignages, voire intégrer à votre site web un Social Wall qui les diffusera en direct.
- Interviewer vos clients pour mieux comprendre leurs enjeux d’achat, leurs problématiques professionnelles, et ainsi trouver des idées de contenu à fort impact.
Là encore, cette entreprise ambitieuse demande une certaine rigueur d’organisation.
Non seulement vous devrez prendre du temps pour interviewer vos clients, ou lancer une campagne de User Generated Content via vos médias sociaux ou vos newsletters.
Mais il vous faudra absolument valider les contenus créés à partir de leurs témoignages, auprès des clients mais aussi de leur service communication.
Cependant, le jeu en vaut réellement la chandelle. Grâce à de tels contenus, issus des idées et expériences de vos clients, vous produisez des contenus originaux et authentiques, qui inspirent vos prospects et les rassurent sur la valeur de votre expertise.
Mais une stratégie de contenu n’est pas qu’une affaire de rédaction de contenu.
En effet, à quoi bon créer du superbe contenu, si ce n’est pas pour l’utiliser au maximum de son potentiel ?
La dernière méthode pour faire du marketing de contenu à budget réduit tient à sa diffusion…
Diffuser le contenu déjà rédigé de manière ultra-optimisée
Bien entendu, si vous faites du content marketing, c’est bien pour atteindre vos cibles.
Or, si le référencement naturel et le bon placement de vos contenus dans les résultats des moteurs de recherche comptent bien sûr, il existe bien d’autres moyens de toucher vos prospects.
La clé d’une stratégie de contenu qui fonctionne ?
La diffusion multicanale de vos contenus.
Or, vous avez sans doute déjà rédigé de beaux articles ou des livres blancs bien ficelés.
Vous pouvez réutiliser ce contenu propriétaire.
D’une part, vous pouvez repartager votre brand content sur les réseaux sociaux, ou via vos newsletters pour faire du lead nurturing.
Il est toutefois essentiel, pour ce faire, de mettre à jour ces articles en fonction :
- Des nouvelles data SEO ;
- De certaines informations qui méritent d’être mises à jour (chiffres-clés, citations…).
D’autre part, n’hésitez pas à transformer ces contenus existants, en les adaptant sous d’autres formats.
Table ultra-complète de l’ensemble des formats que vous pourriez user dans votre stratégie de contenu.
Vous pouvez par exemple diviser les différentes parties d’un ebook en divers articles de blog, faire d’un article une infographie, ou encore créer une vidéo à partir d’un livre blanc.
À partir de ces nouveaux contenus, bien optimisés, vous pourrez créer un planning de curation de contenu, où vous les repartagerez tout azimut, pour toucher encore plus de cibles.
Malin, non ?
En somme, il est possible de faire une stratégie de contenu à budget réduit.
Vous pouvez aller chercher des sources d’inspiration en interne et en externe de votre entreprise, et mettre votre équipe marketing sur ce travail de longue haleine.
Mais n’oubliez pas que ce processus demande une véritable organisation de vos équipes, ainsi que des compétences sans cesse mises à jour.
Alors, prêt à vraiment accroître votre visibilité sur le web sans casser votre tirelire ?
