Personne ne pourrait mieux expliquer le principe de l’optimisation du taux de conversion que Bryan Eisenberg :
[blockquote author= »Bryan Eisenberg, Conversion Optimisation Expert » link= » » link_title= » » target= » »]Le taux de conversion est une mesure de votre capacité à persuader le visiteur de faire ce que vous attendez d’eux… Pour que vous puissiez atteindre votre objectif, le visiteur doit d’abord pouvoir atteindre le sien[/blockquote]
Si vous voulez voir les visiteurs de votre site internet se convertir en clients, il faut qu’ils puissent y trouver ce qu’ils cherchent.
Le client d’abord
Une stratégie marketing réussie ne commence pas par la définition d’un produit ou d’un service, mais par la définition d’un client.
Il est donc nécessaire de proposer des produits, services, et contenus adaptés aux besoins du client potentiel.
La stratégie doit commencer par la définition des buyers persona.
Sans le portrait d’un client cible en tête et une personnalisation des services au max, il ne pourra pas y avoir de business durable.
Les outils de marketing moderne, comme le marketing automation, proposent de prolonger la personnalisation des actions jusqu’aux dernières étapes avant la vente.
Recourir à des outils comme Marketo par exemple, facilite et optimise votre travail, c’est prouvé!
Takeaway : Définissez d’abord un buyer persona, concevez ensuite des services personnalisés.
Des offres impossibles à refuser
Des Calls-To-Actions efficaces sur votre site est également à la base d’un taux de conversion optimisé.
Si le buyer persona est correctement défini, il est possible de produire des messages qu’il lui sera difficile d’ignorer.
Son adresse mail en échange de votre expertise sur la question qui l’intéresse ?
Ce ne serait pas cher payé pour le visiteur qui n’hésitera pas à vous laisser ses coordonnées pour peu que le contenu soit riche et adapté.
Takeaway : Mettez en place des Calls-To-Action de choc, renforcez-les par des contenus adaptés.
Et la meilleure stratégie est…
Pour optimiser vos taux de conversion, améliorer et adapter ses landing pages est une étape incontournable.
Selon une étude réalisée par Ascend2 , la stratégie la plus efficace à mettre en place pour optimiser les taux de conversion est le A/B testing.
Après tout, il n’y rien de plus certain qu’une expérimentation scientifique pour savoir ce qui plaît et fait réagir.
Takeaway : Utilisez l’A/B testing avec KISSMetrics et Optimizely pour optimiser vos taux de conversion.
Découvrez ici les 7 conseils de Leadnovation pour débuter efficacement en A/B testing
Alexandre Le Dilhuit est le fondateur de Leadnovation, première plateforme de Data et de Content Marketing. Depuis 7 ans, il développe avec ses équipes un modèle de stratégie de contenu basé sur la donnée.