En 2015, on compte 3,025 milliards d’internautes dans le monde.
68% d’entre eux sont actifs selon une étude blogdumoderateur.
Les internautes Français passent en moyenne 1H30 par jour sur les réseaux sociaux.
Ces statistiques montrent l’importance d’être présent sur Linkedin, Twitter et autres.
En adaptant la bonne stratégie de social selling, vous pourrez multiplier vos leads et développer vos ventes.
#1 Générer vos propres opportunités
Le marketing va vous permettre de générer de nouvelles opportunités sur les réseaux sociaux, mais c’est à vous et vos commerciaux d’y être actif.
Le marketing va générer 30% de nouvelles pistes, il reste 70% de travail pour vous.
#2 Créer une relation
Il est important de créer un bon contact, et créer une relation avec votre prospect.
Il faut oublier les argumentaires de vente, vous allez le refroidir et rompre tout contact.
Une fois la première connexion établie, vous pouvez passer à la prospection téléphonique.
#3 Apporter de la valeur
Il faut apporter de la valeur à votre interlocuteur.
C’est bien, mais comment on fait ?
Prenons un exemple ; Vous êtes comptable et vous visez le secteur de l’immobilier.
Apportez-leurs des informations sur les futurs changements de lois qui pourraient les intéresser.
Ces conseils gratuits vont susciter l’intérêt de votre prospect.
Il faut apporter un contenu clair et de la valeur ajoutée pour ne pas être perçu comme un spam.
Laissez de l’air à votre cible. Construire une relation prend du temps et demande des efforts.
#4 Votre présence sur internet
Votre vitrine internet est très importante.
D’après une étude ConverseDigital, 77% des acheteurs B2B font un tour sur votre site internet avant de passer à l’appel.
La mise en place d’une stratégie digital est vital pour développer le traffic de votre site.
Cette visite doit donner une image professionnelle et un aperçu de votre univers.
Il est aussi important de récupérer le plus d’informations possible grâce à des outils de récoltes d’emails.
#5 Un blog
Il faut offrir du contenu à vos visiteurs.
Diversifiez vos topiques, et rester à la page.
L’objectif de ce blog est d’être plus visible dans les recherches de vos prospects et les aider dans leur travail.
Comme dis précédemment, le trafic de votre site vous ramène de nouveaux leads, qui vont conduire à de nouveaux deals.
#6 Bon ciblage de vos prospects
Une bonne segmentation de vos cibles vous facilitera le travail de prospection.
Vous devez penser à :
- Définir quel type de poste vous voulez toucher ? (V.P, Gérant, etc).
- Rentrer dans les mêmes groupes que vos cibles.
- Viser des zones géographiques
#7 Saisir les opportunités
Chercher les points en commun que vous pouvez avoir et attaquer sur cette angle.
Une fois la conversation lancée, il faut l’enrichir perpétuellement de contenu.
Quel genre de contenu ?
Tout ce qui peut l’intéresser, mais ne dites rien d’inutile pour combler la conversation.
Il faut toujours garder l’intérêt de votre interlocuteur.
#8 Customiser vos messages
Le cas par cas reste la meilleure méthode, mais dans notre contexte de business, il faut nous adapter et trouver l’équilibre entre le nombre de prospects touché et la personnalisation des messages.
Il faut standardiser autant de messages qu’il y a de groupes de clients potentiels.
Un point important dans votre démarche, toujours engagé la conversation en saluant votre interlocuteur par son nom ou prénom.
#9 Être actif !
Pour récapituler, il ne vous reste qu’à :
- Créer du contenu de haute qualité qui apporte de la valeur
- Rejoindre des groupes dans lesquels sont vos prospects
- Partager du contenu via vos réseaux sociaux
Crédits photo : Docdunet
