Le growth hacking est un art marketing, qu’il vous est essentiel de maitriser pour augmenter vos ventes.
Définition-marketing nous donne une définition théorique : « Le growth hacking est le plus souvent défini comme une stratégie, un ensemble de techniques marketing, voire même un état d’esprit permettant d’assurer un croissance forte et à faible coût. Le terme de growth hacking est essentiellement utilisé pour décrire des stratégies marketing de développement utilisées par des start-ups de l’économie digitale. Le terme a d’ailleurs été popularisé par un responsable de Dropbox. «
En 1996, Sabeer Bathia & Jack smith ont créé une messagerie Email nommé Hotmail.
Après 6 mois, ils ont dépassé le million d’utilisateurs.
Ils décidèrent de vendre cette plateforme à Microsoft, qui 17 mois plus tard atteignait les 12 millions d’utilisateurs
Comment ont il fait pour se développer à ce point là ? Le Growth Hacking.
Qui peut utiliser le Growth Hacking ?
- Les Start-Up
- Marketeurs B2B & B2C
- Expert des médias & réseaux sociaux
- Créateur de contenu
#1 Un service ou un produit différent pour attirer plus de clients.
Votre produit doit être différent des autres.
Il doit reprendre les besoins de votre client final.
Apple est un bon exemple, ils proposent des produits innovants avec de nouvelles fonctions utiles.
Il faut faire prendre conscience au consommateur que sa vie sera moins bien, et moins facile s’il n’utilisait pas votre produit.
On ne cherche pas à développer des fonctionnalités juste pour dire qu’on à des fonctionnalités, il faut innover, proposer de la nouveauté.
On retrouve un certain nombre d’entreprises qui développent leurs applications mobiles sans apporter de fonctionnalités différentes par rapport à ce qu’il se fait déjà, c’est une perte d’argent.
Pour faire du growth hacking, votre produit doit être l’un des plus performants de votre marché.
#2 Intégrez des images dans vos contenus
Les images stimulent le cerveau de vos visiteurs.
Une information visuelle va 60 000 fois plus vite à travers votre cerveau que du texte plein.
Partager une image ou un graphique à plus de sens qu’une partie d’un paragraphe ou d’une phrase.
D’après Okdork, en moyenne 64,9% des articles comportant une image sont partagés, contre 28% sans image.
L’infographie est le support le plus partagé, comme peut nous le montrer ce graphique.
#3 Trouvez les nouvelles tendances
Que ce passe-t-il sur votre marché en ce moment ?
Basez vous sur vos études de marchés, les tendances des réseaux sociaux et autres lieux d’interactions entre vos clients et votre métier.
Combien de personnes sont intéressés par votre sujet ?
Une recherche sur Google trends vous permet de mesurer la pertinence de votre topic.
Le « Growth hacking » devient de plus en plus populaire sur Google, on remarque que sa courbe est en croissance, c’est un sujet qui intéresse de plus en plus de mondes.
Pour cette recherche, nous avons utilisé le mot Newsletter.
On remarque très clairement que sa popularité est en baisse constante. Il n’est donc pas intéressant de s’attarder sur ce sujet.
#4 Décuplez votre créativité
En parlant de créativité, on parle de la capacité à voir un système pour le repenser d’une autre manière.
Une étude menée par Patch, nous révèle que 75% de la population n’utilisent pas leur créativité comme ils le pourraient.
Vos pensez sont influencés par ce que vous voyez, la réalité.
Les mauvais résultats sont du au faite que tout le monde pense dans le même sens. Si tout le monde sur votre marché aborde vos problématiques avec le même point de vue, personne ne pourra faire quelque chose de créatif.
Il faut sortir des sentiers habituels et tenter de visualiser le problème sous un angle différent.
Déstructuré pour pouvoir restrctructuré.
Vous devez prendre le temps de brainstormer et réfléchir à votre stratégie créative.
Plus vous serez innovant dans vos démarches (Fonctionnalité du produit, promotion, etc), plus vous pourrez vous différencier de la concurrence.
Prenons un exemple :
Dropbox offrait 500 MB d’espace en cloud pour toute inscription à leur « easy-to-use ».
En 15 mois, Dropbox est passé de 100 000 utilisateurs à 4 millions.
Basé sur les tendances de comportement d’achat de leurs utilisateurs, Dropbox a trouvé un moyen facile de les faire s’enregistrer.