Le growth hacking est un art marketing, qu’il vous est essentiel de maitriser pour augmenter vos ventes.
Définition-marketing nous donne une définition théorique : « Le growth hacking est le plus souvent défini comme une stratégie, un ensemble de techniques marketing, voire même un état d’esprit permettant d’assurer un croissance forte et à faible coût. Le terme de growth hacking est essentiellement utilisé pour décrire des stratégies marketing de développement utilisées par des start-ups de l’économie digitale. Le terme a d’ailleurs été popularisé par un responsable de Dropbox. «
En 1996, Sabeer Bathia & Jack smith ont créé une messagerie Email nommé Hotmail. Après 6 mois, ils dépassaient le million d’utilisateurs.
Ils décidèrent de vendre cette plateforme à Microsoft – qui 17 mois plus tard atteignait les 12 millions d’utilisateurs.
Comment ont-ils fait pour se développer à ce point là ?
Le Growth Hacking.
Qui peut utiliser le Growth Hacking ?
- Les Start-Up
- Marketeurs B2B & B2C
- Expert des médias & réseaux sociaux
- Créateur de contenu
#1. Un service ou un produit différent pour attirer plus de clients.
Votre produit doit être différent des autres. Il doit répondre les besoins de votre client final.
On ne développe pas des fonctionnalités juste pour ajouter des fonctionnalités, il faut innover et toujours proposer de la nouveauté. Vos clients doivent se dire qu’ils seront moins heureux sans votre produit.
Pour mettre en place du growth hacking, votre produit doit être l’un des plus performants de votre marché.
#2. Intégrez des images dans vos contenus
Les images stimulent le cerveau de vos visiteurs; une information visuelle va 60 000 fois plus vite à travers votre cerveau que du texte plein.
Partager une image ou un graphique à plus de sens qu’une partie d’un paragraphe ou d’une phrase.
D’après Okdork, en moyenne 64,9% des articles comportant une image sont partagés, contre 28% sans image.
L’infographie est le support le plus partagé, comme peut nous le montrer ce graphique.
#3. Trouvez les nouvelles tendances
Que ce passe-t-il sur votre marché en ce moment ?
Basez-vous sur vos études de marchés, les tendances des réseaux sociaux et autres lieux d’interactions entre vos clients et votre métier.
Combien de personnes sont réellement intéressées par votre sujet ?
Une recherche sur Google trends vous permet de mesurer la pertinence de votre topic.
Le « Growth hacking » est de plus en plus populaire sur Google; on remarque que sa courbe est en croissance et c’est un sujet qui intéresse de plus en plus de monde.
Dans notre exemple, nous utiliserons le mot Newsletter.
On remarque très clairement que sa popularité est en baisse constante. Il n’est donc pas intéressant de s’attarder sur ce sujet.
#4. Décuplez votre créativité
En parlant de créativité, on parle de la capacité à voir un système pour le repenser d’une autre manière.
Une étude menée par Patch, nous révèle que 75% de la population n’utilisent pas leur créativité comme ils le pourraient.
Nous nous inspirons tous de la réalité qui entoure donc il n’est pas rare que nous ayons tous la même créativité. Si tous les professionnels de votre marché abordent vos problématiques avec le même point de vue, personne ne créera « out of the box ».
Il faut sortir des sentiers habituels et tenter de visualiser le problème sous un angle différent.
Déstructure pour pouvoir restructructurer.
Vous devez prendre le temps de brainstormer et de réfléchir à votre stratégie créative.
Plus vous innoverez dans vos démarches (Fonctionnalité du produit, promotion, etc), plus vous pourrez vous différencier de la concurrence.
Prenons un exemple :
Dropbox offrait 500 MB d’espace en cloud pour toute inscription à leur « easy-to-use ».
En 15 mois, Dropbox est passé de 100 000 utilisateurs à 4 millions.
En analysant les tendances d’achat de leurs utilisateurs, Dropbox a trouvé un moyen facile de les faire s’enregistrer.
Alexandre Le Dilhuit est le fondateur de Leadnovation, première plateforme de Data et de Content Marketing. Depuis 7 ans, il développe avec ses équipes un modèle de stratégie de contenu basé sur la donnée.