L’inbound marketing est l’art d’attirer des clients vers votre entreprise en créant des contenus de qualité
The Content marketing Institue nous apprend que 8 personnes sur 10 se disent intéressées par les articles de blog sur internet.
23% du temps passé sur internet est consacré au surf sur les réseaux sociaux.
Ces deux chiffres sont liés; de façon logique, plus vos clients potentiels lisent d’articles, plus ils vont les partager sur les différents réseaux sociaux.
#1. Le Webdesign en inbound marketing
Une étude d’eConsultancy nous livre une des règles d’or du Webdesign : Les 3 secondes.
C’est la limite de temps dans laquelle votre page web doit se charger.
Au delà de 3 secondes, vous perdez 40% de vos visiteurs.
Les points à retenir concernant le Web Design :
- Responsive Web Design : Votre site web doit être adapté à tous les supports (Téléphones, tablettes, ordinateurs). Cette stratégie vous permet de faciliter l’accès à votre site et donc de drainer plus de trafics.
- Commencez par le site pour mobile : Il est plus facile d’agrandir un design que vous avez compressé au maximum que l’inverse.
- Ne surchargez pas votre site : Favorisez les pop-ups intelligents qui s’ouvrent en fonction du comportement du visiteur
#2. Le SEO pour votre inbound marketing
61% des personnes surfant sur le web sont dans un processus d’achat. (Interconnected World: Shopping and Personal Finance, 2012)
- En 2015, Google a mis à jours son dernier robot « mobile-geddon » qui met en avant les sites adaptés aux mobiles. Plus l’expérience utilisateur sur mobile sera forte, plus Google va vous référencer aux tops des classements.
- Ajouter des liens de qualités dans vos contenus. Il ne suffit pas d’ajouter des liens dans un texte, il faut que ce dernier soit cohérent avec votre contenu et y apporte de la valeur.
- Les contenus visuels (images, vidéos) vous permettent d’augmenter les partages de votre site sur les réseaux sociaux et de baisser votre taux de rebonds.
#3. Le contenu dans votre stratégie inbound marketing
Les entreprises ayant fait du blogging l’une de leurs priorités ont un ROI 13 fois supérieurs à ceux qui ne le font pas, d’après une étude HubSpot Science of Blogging, 2010.
Aujourd’hui, plus de 90% des entreprises en B2B créent du contenu et pratiquent l’inbound marketing sans même le savoir.
Comment se différencier de la concurrence ?
- Utilisez différents formats : vous pouvez par exemple sortir un article de 400 mots tous les jours de la semaine, plus un article de 1 500 mots par semaine avec un livre blanc tous les mois.
- Créez une interaction : plus vous impliquerez vos visiteurs, plus ils s’intéresseront à vous. Faites leur vivre une expérience inoubliable.
- Apportez une large vision de votre métier : ouvrez-vous à tous les horizons possibles, et parlez d’un maximum de sujets en rapport avec votre métier.
- N’ayez pas peur des problèmes, affrontez-les : en montrant que vous comprenez vos faiblesses et que vous allez les traiter, vous rassurez vos prospects.
#4. Les réseaux sociaux
- 84% des marketers B2B utilisent les réseaux sociaux d’une façon ou d’une autre. (Arbedeen)
- 83% d’entre eux sont convaincus que les réseaux sociaux leur permettent de développer leur business.
Les réseaux sociaux sont des outils d’approche visant à attirer, retenir ou encore interagir avec vos prospects.
Pour en faire un outil efficace, il vous mesurer et pour cela, attardez-vous sur quelques KPI à retenir :
- Taux de clics : Il mesure le nombre de clics reçu par rapport à son nombre d’affichage.
- Taux d’engagement : nombre de personnes ayant fait une action à la suite de la lecture de votre article ou votre page (aimer, partager, s’inscrire, …).
- Fans/Followers : Vous pouvez mesurer le nombre de fans que vous avez et le comparer à vos concurrents
- Conversion en clients : combien de personnes avez- vous transformez en clients grâce aux réseaux sociaux ?
- Satisfaction des clients : les réseaux sociaux peuvent vous permettent de mettre en place des enquêtes de satisfaction.