L’inbound marketing est l’art d’attirer des clients vers votre entreprise en créant des contenus de qualité
The Content marketing Institue nous apprend que 8 personnes sur 10 se disent intéressées par les articles de blog sur internet.
23% du temps passé sur internet est consacré au surf sur les réseaux sociaux.
Ces deux chiffres sont liés; de façon logique, plus vos clients potentiels lisent d’articles, plus ils vont les partager sur les différents réseaux sociaux.
#1. Le Webdesign en inbound marketing
Une étude d’eConsultancy nous livre une des règles d’or du Webdesign : Les 3 secondes.
C’est la limite de temps dans laquelle votre page web doit se charger.
Au delà de 3 secondes, vous perdez 40% de vos visiteurs.
Les points à retenir concernant le Web Design :
- Responsive Web Design : Votre site web doit être adapté à tous les supports (Téléphones, tablettes, ordinateurs). Cette stratégie vous permet de faciliter l’accès à votre site et donc de drainer plus de trafics.
- Commencez par le site pour mobile : Il est plus facile d’agrandir un design que vous avez compressé au maximum que l’inverse.
- Ne surchargez pas votre site : Favorisez les pop-ups intelligents qui s’ouvrent en fonction du comportement du visiteur
#2. Le SEO pour votre inbound marketing
61% des personnes surfant sur le web sont dans un processus d’achat. (Interconnected World: Shopping and Personal Finance, 2012)
- En 2015, Google a mis à jours son dernier robot « mobile-geddon » qui met en avant les sites adaptés aux mobiles. Plus l’expérience utilisateur sur mobile sera forte, plus Google va vous référencer aux tops des classements.
- Ajouter des liens de qualités dans vos contenus. Il ne suffit pas d’ajouter des liens dans un texte, il faut que ce dernier soit cohérent avec votre contenu et y apporte de la valeur.
- Les contenus visuels (images, vidéos) vous permettent d’augmenter les partages de votre site sur les réseaux sociaux et de baisser votre taux de rebonds.
#3. Le contenu dans votre stratégie inbound marketing
Les entreprises ayant fait du blogging l’une de leurs priorités ont un ROI 13 fois supérieurs à ceux qui ne le font pas, d’après une étude HubSpot Science of Blogging, 2010.
Aujourd’hui, plus de 90% des entreprises en B2B créent du contenu et pratiquent l’inbound marketing sans même le savoir.
Comment se différencier de la concurrence ?
- Utilisez différents formats : vous pouvez par exemple sortir un article de 400 mots tous les jours de la semaine, plus un article de 1 500 mots par semaine avec un livre blanc tous les mois.
- Créez une interaction : plus vous impliquerez vos visiteurs, plus ils s’intéresseront à vous. Faites leur vivre une expérience inoubliable.
- Apportez une large vision de votre métier : ouvrez-vous à tous les horizons possibles, et parlez d’un maximum de sujets en rapport avec votre métier.
- N’ayez pas peur des problèmes, affrontez-les : en montrant que vous comprenez vos faiblesses et que vous allez les traiter, vous rassurez vos prospects.
#4. Les réseaux sociaux
- 84% des marketers B2B utilisent les réseaux sociaux d’une façon ou d’une autre. (Arbedeen)
- 83% d’entre eux sont convaincus que les réseaux sociaux leur permettent de développer leur business.
Les réseaux sociaux sont des outils d’approche visant à attirer, retenir ou encore interagir avec vos prospects.
Pour en faire un outil efficace, il vous mesurer et pour cela, attardez-vous sur quelques KPI à retenir :
- Taux de clics : Il mesure le nombre de clics reçu par rapport à son nombre d’affichage.
- Taux d’engagement : nombre de personnes ayant fait une action à la suite de la lecture de votre article ou votre page (aimer, partager, s’inscrire, …).
- Fans/Followers : Vous pouvez mesurer le nombre de fans que vous avez et le comparer à vos concurrents
- Conversion en clients : combien de personnes avez- vous transformez en clients grâce aux réseaux sociaux ?
- Satisfaction des clients : les réseaux sociaux peuvent vous permettent de mettre en place des enquêtes de satisfaction.
Alexandre Le Dilhuit est le fondateur de Leadnovation, première plateforme de Data et de Content Marketing. Depuis 7 ans, il développe avec ses équipes un modèle de stratégie de contenu basé sur la donnée.