Imaginez qu’autrefois, les équipes marketing devaient produire et contrôler grande partie de leur activité manuellement, sous-entendu de manière non automatisée !
L’arrivée du marketing automation a permis de confier une partie de ce travail à des softwares fiables et productifs.
Le Marketing Automatisé a ainsi modernisé 3 grands aspects du marketing :
1/ L’emailing
Quand on pense qu’avant, les campagnes e-mail devaient être réalisées une par une et à la main!
Vous réalisez la quantité énorme de travail que la rédaction, la mise en forme, la personnalisation, le choix des destinataires et le tracking des résultats pouvaient demander.
Inutile de vous décrire le soulagement des équipes marketing lorsque le Marketing Automatisé est arrivé. En quelques minutes, des contenus adaptés, riches et engageants peuvent être envoyés et suivis.
2/ La relation avec les Prospects
Le mass mailing est sans aucun doute la pire chose qu’ont dû vivre les prospects avant l’ère du marketing automatisé.
Envoyer des sollicitations indifférenciées, inadaptées et rarement au bon moment n’aide pas à construire des relations bénéfiques avec le client et ne permet pas vraiment de l’engager dans la durée.
Le marketing automatisé a proposé de s’adapter à l’individu, ses besoins ses painpoints et surtout, son intérêt. Ou pas.
3/ L’alignement Sales et Marketing
« Make profit, not war » – les deux entités sont forcées de travailler ensemble. Mais fixer des objectifs sans outils de travail communs, c’est comme voyager sans Google Maps : on sait ou on veut aller, mais sans jamais savoir où on se trouve.
Utiliser le marketing automatisé c’est permettre aux 2 teams de travailler ensemble, de savoir où elles en ont et vers où elles vont.
Générer des leads est devenu chose aisée : quand on voit des augmentations de 450% du nombre de leads qualifiés après l’adoption d’une solution de marketing automatisé, on ne peut que rêver.
Vous faites normalement partie de la génération qui connait et utilise le marketing automatisé : vous prenez des décisions stratégiques car vous détenez les bonnes informations. Vous économisez un temps fou pour des résultats au top.
Et si ce n’est pas le cas, il est temps de s’y mettre 🙂
Alexandre Le Dilhuit est le fondateur de Leadnovation, première plateforme de Data et de Content Marketing. Depuis 7 ans, il développe avec ses équipes un modèle de stratégie de contenu basé sur la donnée.