Le marketing est avant tout une affaire d’ouverture. Ouverture sur le monde tout azimut pour permettre la rencontre avec vos futurs clients.

Imaginez 2 minutes que vous viviez reclu dans une contrée reculée, loin de votre terrain commercial de jeu favori. Allez-vous rentrer en contact avec des prospects qui deviendront demain des clients ? Non.

Existent-ils des moyens, même éloigné, pour rentrer en contact avec eux ?
Dieu merci (:), Oui. Internet.

Pourquoi les petites et moyennes entreprises ne marketent-elles pas davantage leur activité ?
— Le marketing est nébuleux dans leur esprit, on ne comprend pas bien à quoi cela sert et à vrai dire, on pense que cela ne sert à rien, que c’est du « vent »
— Elles ont peu de temps à consacrer à ce développement semi-commercial alors autant générer de la valeur sonnante et trébuchante en employant davantage de temps / énergie / budget à l’acticité commerciale elle-même
— Inutile d’investir sur une compétence qui paraît instinctive et naturelle ! Mais au bout de quelques tentatives de marketing infructueuses, cette compétence s’avère cruciale lorsque les chiffres des résultats sont scrutés à la loupe…

 

3 conseils rapides devenir illico presto un super-marketer de sa propre TPE

 

Quelques conseils préalables pour une meilleure digestion de ce qui va suivre :
– primo : pensez positif : le marketing existe depuis plus de 70 ans, il doit bien avoir une cause à tout ceci et vous aussi dans votre business, votre Petite Entreprise vous pouvez intégrer 2 ou 3 astuces utiles
– secondo : le marketing va augmenter vos possibilité de commercialiser votre offre et donc potentiellement d’augmenter votre chiffre d’affaire – là, cela va vous intéresser directement.
– tercio : il va falloir penser le marketing de votre TPE comme votre propre capacité à communiquer avec les autres.

Comment faites-vous pour entrer en contact avec les autres ? …

C’est entièrement du marketing. Voici donc 3 conseils pour mettre votre offre de produit ou de service en bonne perspective aux yeux des prospects.

 

Conseil #1. Avoir un site internet efficace

 

Avoir une présence en ligne est un pré-requis aujourd’hui. Ce n’est plus un luxe mais une nécessité. Vous devez donc entreprendre de mettre en ligne votre activité via un blog – WordPress est l’une des meilleures plateforme entièrement gratuite et ultra-intuitive – une page facebook ou un site internet classique – des agences de com’ peuvent vous y aider et au pire, il y a toujours 1&1 pour commencer…

Le principal est d’avoir cette interface en ligne qui est aussi essentiel que vos cartes de visite. Partiriez-vous à un salon sans cartes de visite ? Idem pour le web : il s’agit de l’alter ego de votre entreprise physique. Tout le monde cherche de l’information sur le web dans son business. Et vous n’échappez d’ailleurs pas à la règle.

Chaque morceau de contenu que vous apporterez en ligne sont autant de mots que vous auriez pu échanger avec un prospect. Veillez donc à soigner vos articles car une fois sur internet, les contenus ont tendance à vivre longtemps – ce qui est plutôt un avantage.

Portez également votre attention au design de votre interface : un internaute ne vient en moyenne qu’une seule fois dans sa vie sur un site, il s’agit donc d’essayer de le retenir par tous les moyens.

Les 3 points ci-dessous sont autant de boosters sur l’efficacité de votre web :
— un design agréable en rapport avec votre activité
— un contenu intéressant, utile et de qualité
— de l’information gratuite, des vidéos pédagogiques…

 

Conseil #2. Communiquez, communiquez, communiquez…

 

Vous allez devoir transformer une partie de votre cerveau de chef d’entreprise de TPE / PME ou de Responsable Marketing en Rédacteur en Chef, un métier qui aujourd’hui dans le digital a largement dépassé les frontières des quotidiens ou magazines papier.

L’activité de votre entreprise regorge d’évenements, plus ou moins importants certes, mais à exploiter dans le cadre d’une stratégie naturelle de communication. Vous lancez un nouveau produit ? Un communiqué de presse s’impose à diffuser sur les sites spécialisés de votre secteur mais surtout à transmettre à votre communauté de suiveurs sur votre blog, vos médias sociaux.

Devenez un acteur intéressant de votre secteur en racontant des choses intéressantes.

Vous avez acquis un label de qualité, un prix régional .. ? Parlez-en sur votre page facebook, votre twitter. Ecrivez une page A4 sur ce sujet et postez-là sur votre blog.

Un événement public ? Un salon ou une conférence ? Demandez à une connaissance de filmer cette manifestation ou embauchez un freelance qui vous fera un travail d’artiste à moindre coût et postez cette vidéo en ligne sur vos différents médias connectés.

Vous baptiseriez votre dernier que vous en feriez autant…. Alors pourquoi ne pas communiquer sur tous les sujets qui ont attrait à votre entreprise pour augmenter votre présence en ligne. Il s’agit d’une stratégie de contenu gagnante sur le long terme et qui peut être exécutée à moindre coût.

 

Conseil #3. Créez votre liste d’e-mails

 

Vous êtes en route pour devenir un bon marketer mais tous vos efforts se réduiraient à néant si vous ne construisiez pas votre liste d’e-mails progressivement grâce à tous les contenus que vous construisez.

N’hésitez pas un seul instant à rendre interactif votre site, votre blog pour permettre à votre audience de se manifester.

Offrez leur la possibilité de rentrer en contact avec vous : un formulaire, un opt-in pour laisser leur e-mails… Une foule de dispositifs existe pour optimiser cette interface d’entrée vous permettant de débuter le dialogue avec vos prospects les plus motivés.