Votre stratégie d’inbound marketing est basée sur la création de contenu puis sur sa promotion. Il est important de créer un contenu spécifique et adapté aux smartphones et de pouvoir le promouvoir sur ces supports.
La consommation d’internet sur ordinateur et mobile n’est pas la même. On remarque que sur le mobile, les gens cherchent à aller vite, et avoir des informations claires et précises.
Pas encore convaincu par la nécessité de se pencher sur le mobile dans le B2B ?
Google va vous donner un nouvel argument. Depuis mai 2016, google pénalise les sites n’ayant pas de versions mobile en les déclassant dans le référencement.
Pourquoi ?
Car Google se préoccupe de ses clients, les internautes, ils veulent leur offrir le meilleur service possible et donc référence mieux les sites reprennant ces qualités là.
#1 Des textes courts et structurés pour toucher vos prospects mobile
Peut-être que ça vous est déjà arrivé de devoir lire un long texte depuis votre mobile, un vrai cauchemar. L’écran est trop petits et n’est pas fait pour que l’on reste concentré dessus trop longtemps.
Heureusement, le mobile reste un canal très intéressant mais qu’il faut utiliser différemment. Le point clé est la structure de votre contenu, concis, précis et imagé.
On parle de contenu « snackable », c’est à dire à consommation rapide, avec un titre, une image et un descriptif très court.
Reprenons l’exemple de Nielsen Broitman pour illustrer nos propos :
Sur cet exemple, on peut remarquer que le contenu à un titre clair, des images, un descriptif très concis et des paragraphes espacés. Tous ces éléments rendent sa lecture plus facile.
Quels sont les éléments à prendre en compte et à modifier pour générer du trafic sur mobile ?
Il faut structurer votre contenu avec des :
- Paragraphes courts
- Espaces blancs
- Sous-titres
- Descriptifs concis
- Images
- Bullets points
- Polices (Gras, italique)
#2 Des titres courts
D’après une étude de Coschedule, les titres ayant le meilleur taux de clics sont composés de 6 mots. Cela est du à notre manière de scanner le contenu, notre attention est retenu par les 3 premiers mots d’un titre ainsi que les 3 derniers.
La taille des écrans mobiles ne favorise pas les longs titres, il faut être simple et efficace. Pour tester votre titre, vous pouvez utiliser l’analyseur de titre de Coschedule, un super outil vous permettant de savoir si votre headline est correctement construit en terme de structure (nombre de lettres, de mots).
C’est un outil très efficace pour la création de vos titres, malheureusement il ne reconnait que la langue de Shakespeare. Pour des titres français, il ne peut que vous aider à travailler la structure.
#3 Paragraphes concis
Lorsque vous écrivez des paragraphes concis et espacés, vous ne présentez qu’un seul point à la fois. Cette technique vous permet de structurer facilement vos contenus et de ne pas tomber dans le piège du long pavé incompréhensible.
Malgré la taille, il faut de la valeur dans vos contenus, sans quoi ils deviendront inutiles et ennuyants. Plus vous restez factuel en donnant des exemples, plus vous pourrez apporter de la valeur sur des petits paragraphes.
Marcia Riefer Johnston nous dit : « Concise means minimal: enough to meet your audience’s needs and accomplish your purpose. No more, no less. » (Concis signifie le minimum : suffisant pour répondre aux besoins de votre audience et remplir votre objectif. Ni plus ni moins.)
Il va plus loin en expliquant clairement que concis ne veut pas dire court ou robotisé. Il faut synthétisé au maximum pour arriver à des paragraphes qui ne prennent pas longtemps à être analysés par vos leads potentiels.
Une astuce pour synthétiser au maximum vos contenus est d’utiliser des mots courts et simple à lire. Lorsque l’on cherche à trop enrichir ses textes, on fini par perdre le lecteur. Nous sommes dans un contexte de blog d’entreprise B2B, personne qui ne vous lira n’a de temps à perdre, et encore moins sur le mobile.
#4 Aérez vos textes
Pour encourager les gens à vous lire, il faut leur proposé un travail complet et structuré. Il faut laisser de l’air à vos lecteurs, ne pas les embrouiller avec pleins d’informations.
Pour ça, rien de mieux que l’espace entre vos paragraphes. Dans ce contexte, un paragraphe propose une idée, il est important de marqué une petite pause entre chacune d’elles.
Lorsque tout un texte est écrit à la suite, votre lecteur se démotive, voir pire, sur mobile il peut carrément quitter la page sans rien lire.
Lorsque vous avez repéré un passage intéressant sur un blogpost, c’est plus facile de le retrouver et de le partager sur les réseaux sociaux pour attirer plus de leads.
#5 Les images
Les images ont toujours été un enjeux crutial dans la stratégie marketing. Cependant, avec l’arrivé du digital, ces images ont encore plus de pouvoir car elles peuvent faire le tour du monde en moins de 24h.
Lorsque vous créé des contenus pour mobile, il faut faire attention à ne pas agacer le lecteur avec trop de texte plein, ça fatigue les yeux.
Les images sont plus rapidement intégrer et plus facilement comprises que le texte, il ne faut pas hésiter à les utiliser en tant qu’appât, pour pousser les gens à venir vous lire.
Cependant, la présence d’un graphique sur le mobile doit être étudié et tester afin de savoir si le lecteur aura bien accès à toutes les données.
#6 Le responsive web design
Ici on aborde la partie technique de l’acquisition de leads via le mobile. En effet, avant de vouloir travailler le contenu et sa mise en forme, il faut pouvoir le promouvoir sur les mobiles.
Lorsque vous voulez que votre site web soit disponible et facile d’accès sur téléphone, vous avez trois options :
- Un site dédié (Un site pour chaque support : Mobile, tablette, etc)
- Une application
- Une version responsive
Moins il y a de plateformes différentes à gérer, moins vous vous compliquerez la tâche. Je vous conseil donc de partir sur une version responsive pour votre site web.
On peut le définir comme l’adaptation de votre site web à tout type d’appareil de manière transparente pour l’utilisateur. On cherche à rendre le plus simple possible l’expérience utilisateur, qu’il se retrouve sur votre site que ce soit sur son mobile ou sur son ordinateur.
En adaptant votre site aux écrans mobiles et tablettes, vous ouvrez la porte à une nouvelle audience et à un nouveau type de consommation de vos contenu. On ne vous lit plus quand on à une question ou une problématique, on va commencer à vous lire lorsque l’on attend en salle d’attente, dans les transport en commun, etc.
Pour plus de détailles techniques sur le responsive web design, je vous invite à lire Alsacreation.