Votre stratégie d’inbound marketing est basée sur la création de contenus puis sur sa promotion. Il est important de créer un contenu spécifique et adapté aux smartphones et de pouvoir le promouvoir sur ces supports.
La consommation d’internet sur ordinateur et mobile n’est pas la même. On remarque que sur le mobile, les gens cherchent à aller vite, et avoir des informations claires et précises.
Pas encore convaincu par la nécessité de se pencher sur le mobile dans le B2B ?
Google a un nouvel argument.
Depuis mai 2016, le moteur de recherche pénalise les sites n’ayant pas de versions mobile en les déclassant dans le référencement.
Pourquoi ?
Car Google se préoccupe de ses clients, les internautes, et veut leur offrir le meilleur service possible et donc référence mieux les sites le permettant.
#1. Des textes courts pour toucher vos prospects
Peut-être vous est-il déjà arrivé de devoir lire un long texte sur votre mobile; un vrai cauchemar.
L’écran est trop petit et n’est pas fait pour que l’on reste concentré dessus trop longtemps.
Le mobile reste un canal très intéressant à condition d’un sache l’utiliser correctement.
Le point clé est la structure de votre contenu : concis, précis et imagé.
On parle de contenu « snackable », c’est à dire à consommation rapide, avec
- un titre
- une image
- un descriptif très court.
Reprenons l’exemple de Nielsen Broitman pour illustrer nos propos :
Sur cet exemple, on peut remarquer que le contenu à un titre clair, des images, un descriptif très concis et des paragraphes espacés.
Tous ces éléments rendent sa lecture plus facile.
Quels sont donc les éléments à prendre en compte pour générer du trafic sur mobile ?
- Paragraphes courts
- Espaces blancs
- Sous-titres
- Descriptifs concis
- Images
- Bullets points
- Polices (Gras, italique)
#2. Des titres courts qui attirent l’oeil.
Selon une étude de Coschedule, les titres ayant le meilleur taux de clics sont composés de 6 mots. (On vous l’accorde, nous n’en avons que 5 ci-dessus)
Cela est du à notre manière de scanner le contenu; notre attention est retenue par les 3 premiers mots d’un titre ainsi que les 3 derniers.
La taille des écrans mobiles ne favorise pas les titres longs; soyez simple mais efficace.
Pour tester votre titre, utilisez l’analyseur de titre de Coschedule, un super outil permettant de savoir si votre headline est correctement construite en terme de structure (nombre de lettres, de mots).
C’est un outil très efficace pour la création de vos titres, malheureusement il ne reconnait que la langue de Shakespeare.
Pour vos titres français, il va falloir faire sans lui.
#3. Des paragraphes concis pour exprimer vos idées
Lorsque vous écrivez des paragraphes concis et espacés, vous ne présentez qu’un seul point à la fois.
Cette technique vous permet de structurer facilement vos contenus et de ne pas tomber dans le piège du long pavé incompréhensible.
Au delà de la taille, il faut de la valeur dans vos contenus, sans quoi ils deviendront inutiles et ennuyants.
Plus vous restez factuel et utilisez d’exemples, plus vous apporterez de valeur à vos lecteurs.
Marcia Riefer Johnston nous dit : « Concise means minimal: enough to meet your audience’s needs and accomplish your purpose. No more, no less. » (Concis signifie le minimum : c’est suffisant pour répondre aux besoins de votre audience et remplir votre objectif. Ni plus ni moins.)
Et concis ne veut pas dire court ou robotisé. Il faut synthétiser au maximum pour arriver à des paragraphes qui ne prennent pas longtemps à être lus et compris par vos leads potentiels.
Une astuce : utiliser des mots courts et faciles à lire. Lorsque l’on cherche à trop enrichir ses textes, on fini par perdre le lecteur. Nous sommes dans un contexte de blog d’entreprise B2B, vos lecteurs n’ont pas de temps à perdre, et encore moins sur le mobile.
#4. Des textes aérés pour faciliter la lecture
Pour encourager les gens à vous lire, il faut leur proposer un travail complet et structuré.
Laissez de l’air à vos lecteurs et ne les embrouiller pas avec trop d’informations.
Pour ça, rien de mieux que d’aérer vos paragraphes.
Un paragraphe propose une idée et il est important de marquer une petite pause entre chacune d’elles.
Lorsque qu’un texte est écrit en block, votre lecteur se démotive et risquerait de quitter la page sans vous lire.
Lorsque vous avez repéré un passage intéressant sur un blogpost, c’est plus facile de le retrouver et de le partager sur les réseaux sociaux pour attirer plus de leads.
#5. Des images pour illustrer vos propos
Les images ont toujours été importantes dans la stratégie marketing.
Avec l’arrivée du digital, ces images ont encore plus de pouvoir car elles peuvent faire le tour du monde en moins de 24h.
Lorsque vous crééz des contenus pour mobile, il faut faire attention à ne pas agacer le lecteur avec trop de textes pleins qui fatiguent rapidement les yeux.
Les images sont plus rapidement intégrée et plus facilement comprises que le texte, il ne faut pas hésiter à les utiliser pour pousser les gens à venir vous lire.
#6. Le responsive design pour lire sur mobile
Ici on aborde la partie technique de l’acquisition de leads via le mobile.
Lorsque vous voulez que votre site web soit disponible et facile d’accès sur téléphone, vous avez trois options :
- Un site dédié (Un site pour chaque support : Mobile, tablette, etc)
- Une application
- Une version responsive
Moins vous avez de plateformes différentes à gérer, moins vous vous compliquerez la tâche.
Pensez à une version responsive pour votre site web !
Il s’agit de l’adaptation de votre site web à tous types d’appareils de manière transparente pour l’utilisateur.
On cherche à rendre l’expérience utilisateur la plus simple possible qu’il vous lise sur ordinateur ou sur mobile.
En adaptant votre site aux écrans mobiles et tablettes, vous ouvrez la porte à une nouvelle audience et à un nouveau type de consommation de vos contenus. La majorité de vos lecteurs vous lisent dés qu’ils ont une minute – en attendant dans une salle d’attente, dans les transport en commun, etc. facilitez leur la vie !